屋仲業與房屋代銷業是不動產經紀業的二大主軸,行業的定義:

(一)房屋仲介業：指從事不動產買賣、互易、租賃的居間或代理業務的公司或商號。

仲介業或稱是仲介公司或商號，其經營型態一般可分為直營店與加盟店二種，為避免欺瞞消費者，經營型態如為加盟店者，依法應於營業處所明顯的處所、招牌及名片上標明加盟型態。

(二)代銷業：指受起造人或建築業的委託，負責企劃並代理銷售不動產業務的公司或商號。

代銷公司，就是負責為建商或地主代為銷售預售屋或整批成屋。

代銷業也是房地產的一員，它銷售房屋一般是一批批，少則十來戶，多則幾千戶都有，端視個案情況而定，除了數量與仲介不同外，廣告、企劃、業務均與仲介 有很大差異，它傾向於整體戰，仲介則類似單兵攻擊。

從事代銷行業的新手最好有從事過仲介業或是去有專門培訓新人的公司先去學習基本的專業知識及銷售技巧,才會比較有機會從事本行業,以往要進入此行業的跑單,大都是經過朋友或親戚甚至是親戚自己是建設公司然後就順理成章的進入此行業呀!代銷這一行業素質層次參差不齊,而代銷行業很少有專業的培訓公司在訓練新進人員,縱使有也是敎一些基礎入門的而很少會敎一些專業的知識與技巧.有些大公司有在培訓新手<遠雄.新理想等等代銷業>但是有些並不持續的原因就是因為培養出來的新人,很容易就判逃到別的代銷公司去了,也因此後來有心要栽培新手的公司就逐漸減少了.主因就是因為新手入這行的薪支較低約20000~28000元左右,而只要能夠進到案場的薪支就可以升到36000~39000元的月底薪(不加獎金),所以當然有些新人僅學到一點皮毛在加上有老跑單的介紹拉拔,當然就可以跳到新公司去充數一下呀!接下來的職場生命就看造化了.

有些新人就是先進去有教育訓練的公司去學習,當有些基礎概念的時候就落跑去應徵跑單,當作職業訓練中心,這也就是為何越來越多的代銷公司慢慢的不訓練新手的主因.

代銷要哪一種人才又要做哪一些工作:

代銷要的就是能夠賣房屋的銷售.因為代銷就是幫別人銷售房屋,當工作的目的沒有達成當然就要下台一鞠躬,也就是說跑單的職場生命期是參個月一檔,表現不錯的話再繼續延續下去.

嚴格說起來一般要進來代銷業當跑單除了取得不動產營業員執照以外,主要的就是要具備業務員的基本特質或是認真學習及對房地產行業的有興趣的人.

大部分的跑單來應徵的時候,從講話開始專案就在評分加上肢體語言及既往的銷售經驗而專案或業主再問些基本的專業知識後,大約十分鐘左右就幾乎斷定是否要採用此跑單,一般的特質要具備除了基本的專業再來就是信心度的問題,有信心的跑單業主最喜歡,比較不喜歡的就是沒自信的跑單,而一般優秀的跑單大都被預訂一空了.會下來應徵大都是新手或是休息一段期間的老跑單才會來應徵,所以能力較差的跑單就常常要去應徵新案子,而能力強的跑單則是被拱為太上娘娘.根本不需要去應徵.

代銷業布比仲介業者要拋投露面去找尋客戶或是開發案件,但也是因為如此故更需要專業的知識及應對技巧不然沒有成交就沒有業績了,沒業績廣告公司準會虧錢,有人會請一個沒有生產力的跑單嗎?我想信答案是不會的,一般的廣告公司接案子以後,都會擬定廣告策略及提撥廣告費用去打廣告,而目前的景氣也很差造成每一組客戶都是白花花的銀子去買來的~以目前我的案場而言,平均每組客戶都是花10000元的廣告所匝來的客戶,當然要珍惜及重視這難得的接客機會,所以有些上我客層的新手會問我,我了不起不領底薪總可以了罷!我說不可能,不領底薪廣告公司也不會用妳,因為你如果幫她接5組客戶都沒有成交就相當廣告公司花了5萬元去讓你當試驗品囉,你想賺錢廣告公司或建設公司更喜歡賺錢啦!不領底薪的講法真的很外行喔!其實廣告公司希望跑單都能夠賺到錢,因為跑單有賣廣告公司才會賺錢.

跑單要具備的基本技巧:

寫訂單,簽約,解釋合約條款,刷卡,退戶單,切結書,交屋單,拆款表,傾聽的技巧,說服的技巧,溝通的技巧,真誠不虛假的面帶笑容,專業技巧<另闢專題在說明>,製作c合約,找尋銀行,過戶流程說明,暫收款明細的內容說明等等.

廣告公司大都會先尋找銷售能力較強的跑單去銷售,而不會應徵新跑單除非是超大案體或是跑單小姐缺乏的時候,才會再應徵新跑單,這行業的跑單大都是跑來跑去,常常都會彼此遇到,所以可以講是屬於半封閉的行業喔!可能也是因為高報酬的關係所以很容易產生排擠的作用,高獲利高競爭的關係.常常也可以看到爭權奪利的戲碼在上演,搶客戶,搶業績等等可笑又很人性的作法,可以常常看到人性醜陋的一面喔!所以再這一行真的很可以讓你大開眼見呢?

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

仲介行業的說明:

新手從事仲介業的可能性較高,主要是因為仲介的型態跟制度與代銷費不同的關係,所以仲介業反而需要新人,原因就是仲介人員的案子大都是需要去開發,所以一般新手都是很辛苦的喔!要學東西大都是自己去摸索得來的,或許你的運氣不錯遇到肯敎你的老手,那麼你就可以學習的很快也很快就會有業績出現,仲介注重的是開發,反而專業的部份較不注重,因為有案源才會有成交的機會呀!所以有很多的新手大都從徵人的檻較低的仲介業去學習有關的房地產知識,也許是一個很好的開始,不過建議你不管在哪些管道去從事不動產主要還是你的本事喔!要多多去學習應該有的專業知識比較有底,爾後是否會成為超級業務完全要端賴你的自我充實,房地產學習的東西很多,舉凡人性,應對,專業,人際關係都很重要喔!貓貓到目前為止依然是菜鳥一個也很謙卑的繼續去學習不了解的專業知識,越學越覺得不足,所以彼此互相的加油吧!