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篇名: 有錢人想的和你不一樣
作者: 1185166	日期: 2008.05.17　　天氣: 　心情:

導讀/七七讀書會/楊明熙

選擇這本書有點命中注定的味道
原本在我書架上的是『有錢人就是這麼想』
我還沒開始讀
而世淮已兩次催促我提出導讀書單
我因之前在書局瞥見『有錢人想的和你不一樣』
對這書名有些印象
以為書架上的書就是這本
於是決定導讀這本叫做『有錢人想的和你不一樣』的書
後來才知道我根本就是張冠李戴了

不管怎樣
我決定兩本都看
再挑選較容易親近的來導讀
還好就是這本『有錢人想的和你不一樣』
不過為了答謝各位今天的熱情參與
我會在主講總結的時候
簡要分享另一本書
當作是給各位的禮物

作者簡介

作者哈福艾克只是一個非常想要成功的平凡人
他在二十幾歲時曾做過多種生意
包括他父親的本業建築業
每次都歷經起伏
最後都是淒慘收場
在他第三次生意失敗後搬回父母家住時
碰到他父親的朋友告訴他
「如果你做的不如自己的預期
那只是因為你還有一些事情不了解
你知道有錢人的想法都很相像嗎？
有錢人具備某些思考方式
而窮人則是用完全不同的方式思考
這些思考方式決定了他們的行動
也因此決定了他們的結果
如果你用有錢人的方式思考
做有錢人做的事
你可不可能也變成有錢人呢？」

哈福把這些話聽進去了
他開始全心研究有錢人和他們的思考方式
而且集中在與金錢和成功有關的心理方面
他學到了有效的方法和策略
重新設定他的心靈與思惟
開始採用有錢人的方式思考

他決定再做一項生意
因為他非常喜歡健身和運動
所以在北加州開了第一家健身用品經銷店
這一次，他運用有錢人的思考策略和經營策略
首先就是相信自己一定會成功
而且只許成功不許失敗
他還發誓要集中心力
直到成為富翁才會離開這個事業
這跟他以前的方式完全不同

他這次的生意非常成功
兩年半就開了十家分店
後來，他把公司一半的股份以160萬美元賣掉
變成某個程度的有錢人了
之後，他開始從事企業顧問的工作
成立「街頭智慧商學院」
幫助學員達到快速的成功
自己的財富也跟著水漲船高了

這本書給了你什麼？

這本書分成兩篇
第一篇「金錢藍圖」
致富其實是一種心理遊戲
屬於概論的性質
第二篇「財富檔案」
有錢人和窮人不一樣的17種思考方式和行為
則是深入探討每一種不一樣的方式和行為
最後，作者建議我們該如何行動？

在第一篇「金錢藍圖」裡
作者提出一套因果論，大意如下：
1.缺錢不是問題
它跟體重一樣
是一種現象
一種外在結果
反映了個人的內在世界
要改變外在結果
必須從改變內在世界著手

2.有錢人的內在世界
也就是思考方式
金錢藍圖等
和窮人完全不同
造成不同的行動與截然不同的結果

3.金錢藍圖
就是指你對金錢的想法
感覺和採取的行動
造就最後有錢或沒錢的結果

4.金錢藍圖如何形成？
主要由你所接收到的資訊或是「程式設定」所形成
特別是小時候所接收到的訊息

5.實現程序：設定→想法→感覺→行動=結果

6.是誰造成這些程式設定或制約？
通常是由父母、兄弟姊妹、朋友
權威人士、老師、宗教領袖、媒體
以及我們的文化背景等而來

7.制約通常透過三種方式：
語言設定、模仿、特殊事件

8.改變制約、重新設定
就能改變金錢藍圖、改變結果

9.改變的四個關鍵因素：
察覺、理解、劃清界限、重新設定

10.你的金錢藍圖設定在什麼目標？
請大家用10秒鐘的時間想一下你的財富(淨值)目標
然後我們效法書中的方式提出宣言

請站起來，把你的手放在心上，一起大聲朗誦你的宣言：
「我要放開以前那些沒有幫助的金錢經驗
我要創造新的富裕的未來
我要在○年○月○日前，創造○○的淨值」
接著，摸著你的頭，說：
「這是有錢人的腦袋。」

在本書第二篇「財富檔案」裡
作者列出17種有錢人和窮人不一樣的思考方式和行為
並且一一深入加以剖析
我們來看看是如何的不同：

財富檔案1
有錢人相信：「我創造我的人生」
窮人相信：「人生發生在我身上」
有錢人為生命中的一切負責
窮人卻選擇扮演「受害者」的角色
受害者的特徵：責怪、合理化、抱怨

財富檔案2
有錢人玩金錢遊戲是為了贏
窮人玩金錢遊戲是為了不要輸
前幾年，股市不好、銀行存款利息很低
那時候流行的金融商品是「保本的連動債」
因為當時的投資氣氛極冷
大家都想8年、10年後可以把本錢拿回來不要虧就好
這就是不要輸的心態
其實，保本是有代價的
其代價就是獲利的機會
結果，這些商品目前套牢了很多資金
因為到期保本、期間贖回按淨值不保本
有很多人不願損失，只好繼續住套房
眼睜睜看著全球股市頻創新高，錯失獲利良機

有錢人的目標是擁有大量的財富
窮人則是希望足夠付賬單就好
小康者的目標是「舒服」
如果你的目標是過得舒服就好
你就很可能永遠也不會有錢
但如果你的目標是賺大錢
你最後很可能會舒服得不得了

財富檔案3
有錢人努力讓自己有錢
窮人一直想著要變有錢
想要並不必然會擁有
關鍵在於潛意識裡是不是真的想擁有？
或者，願不願意付出應有的代價去創造財富？
「致富」的意思是致力於變得富有
而「致力」的意思是「毫無保留貢獻自己」

意念的力量很大
有很強的意念
加上全心全意的付出
宇宙就會來幫你

財富檔案4
有錢人想得很大
窮人想得很小
收入定律：你的收入，與市場認為的你所產出的價值成正比
也就是：你服務了多少人？影響了多少人？
你要想大的，做大的，幫助千萬人
你就會至少賺進千萬元
想一想雜貨店與7-11的差別

財富檔案5
有錢人專注於機會
窮人專注於障礙
作者在書中多次說到：
「你專注的事情會擴大」
因為專注於機會
所以處處看見機會
如果專注於障礙
則處處看到障礙
有錢人積極但不莽撞
願意冒風險
冒的是經過計劃的風險
投資上常常說：「高風險高報酬」
不願冒風險等於不願獲取報酬
其實這本身就是最大的風險
因為通貨膨脹必然存在
重要的是怎樣去分散風險、掌控風險

財富檔案6
有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士
窮人討厭有錢人和成功人士
討厭有錢人並不會阻止他更有錢
但是會阻止自己成為有錢人
我們怎麼可能努力成為自己討厭的人呢？
要知道，成功賺取財富的人
通常是能夠與他人合作的
贏得他人信任的
以及具有其他正面特質的人

財富檔案7
有錢人與積極的成功人士交往
窮人與消極的人或不成功的人交往
成功人士提供典範讓人學習
並傳播積極正面的能量
模仿，是人類最主要的學習方式
而能量會傳染
你要不是被正面的能量感染
就是被負面的能量感染

財富檔案8
有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀
窮人把推銷和宣傳看成不好的事
有錢人通常都是優秀的宣傳者
他們可以也願意滿懷熱情來推銷他們的產品、服務和創意
他們也很懂得用極富吸引力的方式包裝自己
如果你相信你的服務可以幫助別人
你應該讓更多人知道它，同時
你還可以賺大錢

財富檔案9
有錢人大於他們的問題
窮人小於他們的問題
成功的秘訣就是不要逃避問題
就在於你要成長
讓自己大於一切問題
生活中永遠會出現問題
問題的大小永遠不是問題
真正的問題，是你有多大
把你想像成自己的財富容器
如果你的財富容器小
賺再多的錢也留不住
財富容器大
才會吸納更多的財富進來

財富檔案10
有錢人是很棒的接受者
窮人是差勁的接受者
有錢人保持開放
願意接受，因此不僅會得到更多金錢
還會得到更多愛、平靜與幸福
窮人害怕財富會招來麻煩
讓自己變壞
財富是「乘號」
不是「負號」
會把原來的你放大
不會讓你變質

財富檔案11
有錢人選擇根據結果拿酬勞
窮人選擇根據時間拿酬勞
人們為了「穩定的薪水」
付出「財富」的代價
有錢人的酬勞是權利金或獲利百分比
而不是較高的薪水

財富檔案12
有錢人想著：「如何兩個都要？」
窮人想著：「如何二選一？」
有錢人看到「富足」
窮人看到「匱乏」
有錢人知道
只要一點創意
就可以同時擁有生活中美好的部分
錢的價值不會耗盡
反而因為流通而創造了更高的價值

財富檔案13
有錢人專注於自己的淨值
窮人專注於自己的工作收入
真正衡量財富的標準是淨值
不是工作收入
淨值就是：總資產減去總負債
決定淨值高低的因素有四：
1.收入 2.存款 3.投資 4.簡化
設立淨值目標
開始追蹤並記錄你的淨值

財富檔案14
有錢人很會管理他們的錢
窮人很會搞丟他們的錢
我曾經搞丟自己辛苦賺來的一大筆錢
所以用心去學習理財有關的事情
現在從事理財規劃的服務
先學會管理小錢
才能管理大錢
管理金錢的習慣比擁有的錢財數目更重要
開設財務自由帳戶(投資)、玩樂帳戶
及其他各種目的的帳戶
並嚴格管理執行

財富檔案15
有錢人讓錢幫他們辛苦工作
窮人辛苦工作賺錢
努力工作賺錢
對有錢人來說是暫時的
對窮人來說卻是永恆的
有錢人會創造一種機制或環境
讓收入源源不絕
甚至連睡覺都有收入
有錢人投資，窮人消費
有錢人收集土地
窮人收集帳單

財富檔案16
有錢人就算恐懼也會採取行動
窮人讓恐懼擋住了他們的行動
為什麼不行動？
因為恐懼、懷疑和憂慮
但有錢人在恐懼之中還會行動
如果你只願意做輕鬆的事
人生就會困難重重
但如果你願意做困難的事
那麼人生就會變得輕鬆
所以，練習走出舒服區
不斷將不舒服區變成舒服區
就能不斷擴大收入和財富區

財富檔案17
有錢人持續學習成長
窮人認為他們已經知道一切
作者因長輩的話而獲益：
「如果你不像你想要的那麼成功
那麼就是有些事情你還不知道」
拋開自以為是的心態
作者學到、做到、也成功了
可貴的是，成功是學得來的技術
要向成功者學習
如果你成長為一個成功的人
擁有強健的性格和心智
你自然就會在任何事情上成功

談完了17種有錢人和窮人不一樣的財富檔案
作者最後告訴我們要如何落實？
他建議我們要每個月重複閱讀這本書
做完每個財富檔案後面的行動練習
而且在真實的生活中採取行動
務必讓書中的財富檔案
變成思考的習慣
甚至牢牢地設定在我們的潛意識中
那麼
財務自由的目標也就指日可待了

結語

成功是多元的
並非只有財富上的成功才是成功
而有錢人和其他成功者一樣
都具有成功的素質
如自制、堅持、學習等
甚至你可以說
百分之九十的有錢人
是因為先在其他的事情上成功
才變成有錢人的
例如比爾蓋茲、郭台銘、華倫巴菲特等人

17種財富檔案
很實際地指出了一般人心理上的弱點
導正我們思想上的盲點

我認為這本書不是光談理論的教科書
而像一本產品的操作手冊
讓我們去跟著實做的
要做到純熟
進入潛意識的程度
才算新的程式設定完成
書中的方法、宣言等
有時雖不優雅
但如果有效又何妨？

我相信團隊比個人更容易成功致富
有興趣共組致富？

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