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篇名: 顛覆你的刻板印象
作者: Phoenix	日期: 2011.02.06　　天氣: 　心情:

今天一個認識好幾年的好朋友跟我說
他跟他媽說：「怡妏現在在做保險」
他媽竟然說：「那你要離她遠一點，小心她跟你推銷」
聽了實在覺得很難過！為什麼保險員給人的印象會這麼差?
難道這社會都沒有好的業務員了嗎?難道業務員就真的都唯利是圖，只會推銷?

我們南山有一個很有名的處經理叫做"張雲翔"
是政大畢業的博士
原本也在大學當教授
當他放棄大學教授不幹而選擇當一個保險小子的時候
他的親朋好友都不能認同，覺得他腦子壞了！(因為大家都覺得這是一份不好的差事)
他說：「我一個博士都能來做保險了，保險是有什麼不好?」
他的使命就是要顛覆大家對保險業的印象！而我...完全贊成！

而我讀外文系，一心想從事外商的工作，畢業後也找了一份理想的工作！
在一間德商的公司做一個總經理秘書，可是我也放棄了自己的理想來做保險~
試問，如果有人願意放棄一份自己從小到大夢想的職業去選擇另一條道路，
你覺得有這樣決心還做不了事情嗎?

為什麼我會有這樣的選擇?
因為我真的受惠於保險，我知道保險的功能意義與重要性...
也看到身邊的朋友因為沒有保險出事以後，全部要自己承擔概括，
或者有保險的朋友，因為保障太多漏洞而出現理賠不全的案例，
我想做有意義的事情！
人人都告訴我，當保險業務員是一條難走的路...
要面對招攬被拒絕的問題，要有業績壓力，
但這些對我而言都不是問題...
會拒絕是正常的，因為不了解！
如果，有人給了你需要的東西，你會不接受嗎?
你流鼻水時，我遞上衛生紙給你...
下雨時，我送上一把雨傘...
你會不拿嗎???
你真的生重病需要龐大的醫療費用付不出來時，怎麼辦?
如果我可以送上一張支票解決你的問題，你會愛我還是恨我?

一開始要繳保費時，大家都覺得很痛苦，
用不到的時候，感覺錢就像灑入大海一樣，有去無回。
因為---保險有別於一般的商品，它---是不能試用的。
往往都在於理賠時，才會發現它的好。

人性即是如此，所有的抗拒心態都是正常的...
因為我也曾是你們成員中的其中一個...

如果不是因為我厭食症，住院近一個月...
如果不是意外的車禍，我二個月無法工作...
我都不會知道保險的好...

我沒有在推銷...
套一句其它業務員的話...
「你要跟我買，我還不見得要賣你咧！」
以上是難聽一點的說法...
公司也會在合理的範圍承保，並不是每一個人想保都能保的。

我知道保險的好，其實買哪一家的保險都一樣，差別不會太大...
重點是業務員的後續服務...你會不會買到一張孤兒保單...
你會不會需要理賠的時候找不到人...
你是不是真的遇到一個有良心、有使命感的業務...

我知道我口才沒有很好，當初我要做業務時也是被看衰...
大家都說，你這樣還想當業務，很有得拼...(但我沒在意)
誰說一定要口才好?
我只覺得一個好的業務需具備的特質只有「誠懇」二個字
只有讓人家能「信任」才是最重要的事
如果我不能信任你，我憑什麼要繳交幾萬塊給你??? 不是嗎???
我沒有口才是沒有口才，但是我真的很用心、很認真想把這份事業做好...
(看我零晨快五點了還在打日記就可以感受的到吧???)
(還不支持我的你，有沒有良心呀?呵呵~)

如果你還沒有保險

或者

如果你不了解你的保險內容

留言給我吧！！！

我願意花三、四個小時，幫你說明保單內容...
就算你聽完以後，覺得不能信任我，想找別的業務員買也無所謂...
但我覺得我有告知的義務，畢竟這才是我來做保險的初衷...
如果你覺得不符合你的需求，買不買也是你的權利。
我絕不是一個為利是圖、盲目推銷的業務員....

希望有機會可以為大家服務~~~

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