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篇名: 蒼神°錄ノ- 人性の弱點
作者: Samurai硬派	日期: 2008.06.09　　天氣: 　心情:

人性的弱點一處置人的基本三項技術

三．你能做到這點便可左右逢源，
否則到處碰壁

殛°ノ念：得到對方的立場，由他的觀點看事物

我每年在夏季到八里去釣魚。我個人是喜歡吃荔枝和奶油的；
但是，我看出因為若干特殊理由，魚類喜歡吃蟲子。所以當我釣魚時，我不想我所要的東西，我想牠們所要的。
我不以荔枝及奶油為引子而繫吊一條蟲或一只蚱蜢在魚的面前說：
『你要吃那個嗎？』
當『釣』人的時候，為什麼不用這同樣的常識呢？
當然，你注意你所要的，
你永遠注意那個；但沒有別人注意。
其餘的人都像你一樣；我們注意我們所要的。
所有世上唯一影響對方的方法就是談論他所要的，
並指示他如何得到它。
明天你要使人做什麼事的時候要記住那個。
假如你不願意你兒子吸煙，不要對他訓話，也不要講；
你所要的但指示他衹煙能使他不能加入棒球隊，
或不能在百碼競賽中得勝。
影響人類行為中，行動由我們的基本欲望而發生...
對於未來的想說服人的人最好的建議，
無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，
第一：在他人的心中激起一種急切的需求。能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁！
卡耐基，一個貧苦的蘇格蘭兒童，起始工作的時候，每小時得二分錢，最後施捨三萬六千五百萬──他早年就明白了影響人的唯一方法就是對方的需要而講。
他衹進過四年的學校，但他學會了如何處置人。
案例：他的嫂嫂對她的兩個兒子憂慮成病，
他們在耶魯大學，他們對於他們自己的事情忙得很，
連家信都忽略寫了；對於他們母親的發狂似的信，也不加任何注意。
於是卡耐基打賭一百元，他能得到原班回信，甚至無需請求回信。
有人同他打賭；所以他給他二位姪子寫了一封閒談的信，
在附啟中偶然的提到他附寄他們每人一張五元的鈔票。
但他忽略將錢裝入。
原班回信，謝謝叔父的來信而──你可自己寫完這句子了。
明天你要勸說某人去做某事。在你說話以前，
停住且問：『我怎樣能使他要做這件事？』

這兒有關於人類關係的藝術，一點最好的建議。
『如果有一個成功的秘訣，那就在得到對方立場的能力，由他的觀點看事，同由你自己的觀點一樣。』
能設身於他人境地的人，
能了解他們心理活動的人不必顧慮前途的怎樣。
再此將我明達的建議重履的說一次：先激起對方的急切慾望，能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。
再舉個例：多數家庭中常出現的問題...憂慮著孩子營養不良，欠重，並不願好好的吃，挑食。
父母用通常的方法，
他們責罵：『母親要你吃這個那個。』『父親要你長大成人。』
孩子注意這些請求嗎？
他並不注意這些正如你不注意回教大宴的日子一樣。
沒有稍有常識的人，
會希望一個三歲的孩子能對三十歲的父親的見解有所反應。
但那正是那位父親所希望的，這是不近情理。
他最後發覺了，所以他對自己說：
『那孩子要些什麼？我如何能將我所要的與他所要的連結起來？』
他的孩子有輛三輪腳踏車，喜歡到屋前行人道上踏來踏去。
街上隔幾個門的鄰家住著一個『孩子王』──個大孩子，常將這小孩拉下車來，自己騎上。自然，這小孩常哭著跑回家中告訴他的母親，待她出來，將『禍害』推下三輪腳踏車再將她的小孩放上。
這事差不多每天要發生。
這小孩要什麼？這問題，無需福爾摩斯回答。相信你也了解了...
他的自尊，和他的憤怒，他求自重感的欲望──
都是他性質中最強烈的情緒...驅使他報復，痛擊這『禍害』的鼻子。當他父親告訴他，如果他吃母親要他吃的東西，他將來可以將這大孩子打倒──
當他父親應許他那事，不再有飲食的問題了。
那孩子願吃菠菜、白菜、魚，及任何食物，
藉以長大去打一再欺辱他的暴徒。
在這問題解決後，這位父親又應付另一項問題；那小孩有溼床的惡習。無論罵他、打他、羞打、反復的說──沒有一樣能使床不溼。
所以父母自問：『如何能使這孩子要停止溼床？』他所要的是什麼？
他要穿像父親的睡衣而不穿像祖母的睡袍，他要一張自己的床。
這天他母親帶他到百貨商店中，
以目示意女售貨員說：『這位小先生要買些東西。』
女售貨員使他感覺重要的說：『年青人，你要買什麼？』
他提起腳站高二吋說：『我要為我自己買一張床。』
當他看到一張他母親喜歡他買的床，她對女售貨員放了個眼色，
而這孩子就被勸買了那床。
床在次日送到；當晚，父親回家的時候，這小孩跑到門口，
大呼：『爸爸！爸爸！上樓來看我買的,我的床！』
『你將不弄溼這張床，是不是？』這位父親問。
『嗄，不，不，我不會弄溼這張床。』因為他的自尊心的關係，
這孩子保持了他的信用。那是「他的」床，「他」獨自買的，
並且他現在穿著睡衣像一個小大人一樣。他要得像一個大人，
而他做到了。
這位父親聽從了卡耐基的指導──他是『誠於嘉許寬於稱道。』

另一名父親，長年不能使他的三歲的女兒吃早餐食品。
通常的責罵、請求、誘惑等方法都歸於無用。
所以父母自問道：『我們咁何才能使她要這麼做？』
這位幼女喜歡模仿她的母親，要感覺而長；
所以一天早晨，他們將她放在一只椅子上讓她做早餐食品。
正在這心理作用的剎那間，正當她攪動那早餐食品的時候，
父親踱進廚房來，她說：『嗄，看呵，爸爸，今早我在做這食品。』
她那天早晨吃了兩碗那種粥，毋需勸誘，因為她對它感覺興味。
她已經得到了一種自重感；她在做早餐中已經找到表現自己的路由。
表現自己是人性主要的需要。
我們何不在事業上應用這同樣的心理學？
當我們有一種優越的意念的時候，
不使別人以為是我們的，為什麼不讓他自己烹調這意念，
那樣，他就會以為它是他自己的；他就會喜歡它，或且吃上二碗哩。
切記：『先引起對方急切的欲望，他能做到這點便可左右逢源，否則到處碰壁。』

殛°蒼神ノ

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