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只是路過
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篇名:
乞丐竟然懂得用SWOT分析
作者:
只是路過
日期: 2012.06.10 天氣:
心情:
乞丐竟然懂得用SWOT分析
看完這故事,希望能找到自已事業的定位,努力衝刺人生。
信不信由你,但可當笑話一則........一笑!
------------------------------------------------
(((我拎著剛買的Levi's 從精品店出來,站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,
就像上了一堂生動的市場調查案例課。)))
(((為了忠實於這個乞丐的原意,
憑記憶盡量重複他原來的話。)))
"小姐 ……行行好,給一點吧
。"
(((我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。)))
"……我只在忠孝這一帶乞討,你知道嗎?
而我一掃眼就見到你。在精品店買 Levi's 一定捨得花錢…… "
(((哦? 你懂的蠻多嘛!~~~心裡想:我很驚訝。)))
"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。
(((我一 愣,很有興趣 地問 : 什麼科學的方法?)))
"你~看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"
(((我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、
手很瘦,但都不髒。)))
"他打斷我的思考,說:人們對乞丐都很反感,
但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。
這就是我與其他乞丐的不同之處。"
(((我點頭默認,
確實不反感要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。)))
"我懂得 SWOT 分析,優勢、劣勢、機會和威脅。
對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。"
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,
窮人多,有錢人更多。
理論上講,我若是每天向每人討 1 塊錢,
那我每月就能掙 30萬。
但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。
所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"
他潤潤嗓子繼續說:"在忠孝北區域,
我的目標客戶是總人流量的 3 成,成功機率 70% 。
潛在客戶佔 2 成,成功機率 50% ;剩下 5成,
我選擇放棄因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
(((那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。)))
"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕小姐,有經濟基礎,
出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,
他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。"
" 其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,
因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。"
" 這兩類群體,年齡都控制在 20~30歲。 年齡太小,
沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,
財政大權掌握在老婆手中。
這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。"
(((那 你每天能討多少錢。"我繼續問。)))
"週一到週五,生意差點,兩千塊左右吧。
週末~甚至可以討到四、五千。"
(((這麼多?)))
(((見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。)))
"和你們一樣,我也是每天工作 8 小時,
上午11 點到晚上 7 點,週末正常上班。"
"我每乞討 1 次大概為 5秒鐘,
扣除來回走動和搜索目標的時間,
大概1分鐘乞討 1 次得 10 塊錢, 8 個小時就是 4800塊,
再乘以成功機率 60%[ ( 70%+50% )÷ 2 ] ,
得到將近3000 塊。"
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,
我決不死纏濫打。
因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,
成功的機會還是很小。"
"不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,
不如轉而尋找下一個目標。"
(((強!
這個乞丐聽上去真不可貌相,
倒像是一位資深的市場營銷總監。)))
(((你接著說。
我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。)))
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。
給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,
一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?"
(((我想了想,說不知道。)))
"你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。
但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口,一個年輕女孩,
拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,
手裡拿著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,
拿著筆記本包。
我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,
並奇怪我為什麼只找她乞討。"
"我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;
那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;
你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。"
(((有道理!我越聽越有意思。)))
"所以我說,知識決定一切!"
(((我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。)))
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?
走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,
爬上爬下的多累。"
"要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,
聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。"
"21世紀最需要的是什麼?就是人才。"
"有一次,一人給我500塊錢,讓我替他在樓下喊
[['"安妮,我想你"']],喊100聲。"
"我一合計,喊一聲得花5秒鐘,
跟我乞討一次花費的時間相當,
所得的酬勞才5塊錢,於是我拒絕了他。"
"在華西,一般一個乞丐每月能討個八千八百的。
運氣好時的大概一萬多一點。全華西有萬個乞丐,
大概只有十個乞丐,每月能討到五萬以上。"
"我就是這萬里挑一中的一個。
而且很穩定,基本不會有很大的波動。"
(((太強 了!我越發佩服這個乞丐了。)))
"我常說我是一個快樂的乞丐。
其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。
我對他們說,你們正好錯了。
正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。"
(((哇~~~~~說的 多好啊!)))
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。
雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。
千萬不要這樣,用心感受一下這座城市的美。"
"晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,
一家三口其樂融融,也不枉此生了。"
"若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,
看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。"
(((你還有老婆孩子?"我不禁大聲讚歎,引來路人側目。)))
"我老婆在家做全職太太,孩子念小學。
我在萬華區買了一間套房,十年分期,
還差六年就還清了。
我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,
然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
"我5年前在技術協會大中華區做市場策劃,
2年前升為營銷經理,月入三~五萬。
那時買了一台四萬多的筆電,每個月還款5千,
就還的我要死要活的。"
"後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,
下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。"
(((聽完,我激動地說:"你有沒有興趣收我做徒弟……)))
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時間:2012-07-15 13:18
他, 61歲,桃園市,資訊
*給你留了一則留言*
時間:2012-06-13 23:46
他, 36歲,桃園市,製造/供應商
*給你留了一則留言*
時間:2012-06-12 05:28
她, 36歲,桃園市,其他
*給你留了一則留言*
時間:2012-06-11 23:54
她, 36歲,桃園市,其他
*給你留了一則留言*
時間:2012-06-10 23:10
他, 51歲,新竹市,製造/供應商
*給你留了一則留言*
時間:2012-06-10 22:17
他, 42歲,新竹縣,服務
*給你留了一則留言*
時間:2012-06-10 19:51
他, 44歲,新竹縣,製造/供應商
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時間:2012-06-10 18:58
他, 39歲,桃園市,其他
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時間:2012-06-10 12:10
他, 49歲,桃園市,製造/供應商
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時間:2012-06-10 10:01
他, 37歲,新竹市,其他
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