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篇名: 用毅力和自己賽跑的人
作者: 小魚(芳療師)	日期: 2011.02.22　　天氣: 　心情:

成長看得見，成功靠遠見，但學習卻是關鍵。我們一群人用各種不同的方式從台北來到了高雄，為的是看自己的夢想，旭珍老師常說親眼目睹所見所聞無法取代，所以在怎麼遠我們都會來，就像這次表揚的鍾易宏皇冠大使所分享「寧可辛苦過舒服的日子，也不要舒服過辛苦的日子」，人一定要活在希望當中，然而希望要靠努力才能實現，「人生有夢、築夢踏實」，我們更堅定了努力的目標和未來。

什麼是保障，以下這段話說得好「傳統生意不怕成功幾次，只怕失敗一次；安麗生意不怕失敗幾次，只要成功一次」下一個決定改變一生，一份不曾懷疑的抉擇，成就了現在的美好結果，實現了想要的未來，以下是鍾易宏老師和何靜老師的介紹，讓我們來學習成功人的經驗。

鍾易宏老師、何靜老師

加入安麗那年，何靜在學校擔任電腦老師，透過同事的介紹而認識安麗。一開始，何靜對安麗沒有很大的目標或想法，她透露安麗吸引她的一個主因：海外旅遊。

當年從事傳統事業的鍾易宏工作很忙，忙到平常兩人想一起出門都不容易，更別說一起出國，簡直比登天還難。何靜說：「我希望以後有共同的話題、朋友和目標，因此我想盡辦法，辦法想盡。當時一聽到安麗的海外旅遊，就想到這可以實現一起環遊世界的夢想，這是主因。我抓到了安麗的大方向，但是對制度不是很瞭解，請他幫忙去聽，希望他聽完後、瞭解後再思考下一步。」

鍾易宏坦言，當時他不覺得這是好的事業，基於擔心何靜上當，而且反對總要有理由，因此他去聽了一堂課，沒想到聽了之後使他改觀，發現安麗是一個不錯的事業！然而，沒有做也不知道安麗有多好，鍾易宏心想，若不影響原來的工作，多一份好的事業試一試也無妨，因為安麗是一加一，不是二選一，他們從利用多餘的時間開始做安麗。

另外，愛護子女有加的鍾易宏，對安麗能提供持續性的收入，成為吸引他們的另一重點，更肯定安麗是不錯的事業。既然如此，發展安麗需要建構系統及網路，兩人幾經衡量，為了時間的自由和經濟的自由，決定專心投入安麗。

上鑽石那一年，何靜在學校服務滿十年，她選擇提早退休投入安麗。鍾易宏則是兼職到執行專才鑽石才全職。鍾易宏表示，這些年來安麗愈做愈有把握，而且做大就要建立團隊、建構系統，上執行專才鑽石之後，他更清楚這觀念和方向，因此決定退出補習班和園藝造景事業的經營。

剛開始全職，他們曾想過這選擇是對還是錯，經過反覆的思考，他們確定既然已找到這麼棒的事業，就不再浪費時間在別的事上。心思縝密、行事謹慎的鍾易宏說：「我全職安麗的最大動機是既然做了就要做大，而且傳統生意不一定能做到老，但安麗可以。我看到許多傳統生意起伏的例子，即使做得好，卻不一定能傳給下一代，反觀安麗的世襲制度，可以讓下一代承接，也是我們能給下一代的保障，權衡之下，我們決定全心投入安麗，一直到今天，這個目標仍然沒有改變！」

多年來的目標仍未改變，什麼秘訣讓他保持這一股熱情？鍾易宏說：「我是一個堅持和熱心的人，做任何事不做則已，一做就要專注做到最好。」鍾易宏對於態度和價值觀尤其堅持，他想起幾年前在團隊中進行改革時，即使遇到許多阻力和不同想法與質疑，他認定安麗是自己的事業，是一種使命，無論如何都有責任做到最好，他的堅持是讓他繼續走下去的原因。

在團隊經營上，鍾易宏與何靜分別扮演黑臉與白臉，他們就像是嚴父與慈母。團隊裡的小道消息都是由何靜輾轉傳到鍾易宏耳中的。儘管鍾易宏外表嚴肅、行事嚴格，他身上卻有一股領導者的魅力，夥伴們相信聽他的話準沒錯，有時想太多，反而會偏離老師給的方向，甚至多走冤枉路。

對於團隊紀律的要求，鍾易宏以愛心為動力與出發點，願意給夥伴相當大的學習空間，容許他們犯錯，只要認為他們的出發點是對的，即使結果是錯的，鍾易宏都會幫他扛下責任，進而從旁協助他。「犯錯也是一種經驗和學習呀，沒有人說不犯錯就一定會成功，而且當團隊帶的穩、成熟的時候，其容納錯誤的空間會更大。」

鍾易宏參加商周舉辦的座談會時指出，在時代進步和力求改變的同時，容易忽略質與量的平衡，他強調質與量必須並重。他帶人很重視一個人的「質」，經過這些年來的經驗累積，他覺得當一個人的質感夠，只要願意虛心接受調教，就比較容易發揮潛能。以他們此次榮膺皇冠獎銜為例，除了努力之外，鍾易宏認知到要上PIN，自己和團隊也需要改變，因此他們努力改變團隊的「質」，而且要徹底的改變，當團隊的質改變了，能力也跟著提升。若只靠努力把業績做大，當有一天你鬆懈下來，業績很容易掉回去，因此質的改變比量的提升更重要。

面對新世代直銷商年輕化的趨勢，他們選擇充分授權與尊重，「年輕人就交給年輕人去帶，若要我們跟著他們的思維，我想一來也很難，二來也不必要，何必這麼辛苦？做事的方法是可以改變的，但是安麗珍貴和始終不變的價值和原則一定要傳承下去！」鍾易宏說。

安麗讓鍾易宏夫婦享受到時間和經濟上的的自由。對於家庭，他們也確實體現了這份價值。當年何靜的母親不太贊成他們做安麗，現在何靜慶幸選擇安麗，這幾年來，年邁的母親需要照顧，若不是安麗帶來的自由與保障，何靜也無法常常陪伴在她身邊。

對於孩子，更因為安麗可以傳承，讓他們更堅定選擇安麗。在家裡，帶團隊時的嚴父慈母，在孩子面前卻是180度大轉變，鍾易宏是子女心中的慈父，媽媽反而是嚴母，因為媽媽總會一語道破、一眼看穿他們的想法，讓孩子反而比較多和爸爸溝通。

現在兩個孩子都在外求學，何靜回想孩子小時候很黏人，要去教室上課前，常抱著媽媽一直哭不讓她出門，雖然心裡不捨，何靜選擇忍住不愛，「既然我瞭解這個事業的好，就不該被不瞭解的人所影響。我們知道所做的一切是為了家人的未來和保障。現在他們長大了，變成我抱他們大腿請他們不要出去，」何靜笑著說。

回想當初的堅持，何靜認為一切是值得的。對於孩子的未來，鍾易宏肯定他們將來都會投入安麗，但在這之前，他希望讓孩子先到社會闖一闖，累積人生經驗，不僅對經營安麗有加分作用，也讓他們更珍惜安麗帶來的價值。

無私的愛無盡的感恩

這些年，夥伴們看到鍾易宏的蛻變，以前很多事不敢問他為什麼，現在卻敢問了。「這些全是陳老師的功勞，」鍾易宏以感恩的口吻表示著。鍾易宏夫婦一直很感謝陳婉芬老師對他們無私的愛與無盡的包容，才能造就今天的團隊！「受人點滴，當思湧泉以報，對於陳老師，我是受人湧泉，卻無法報以點滴……」鍾易宏說。

身為領導者，一定要清楚目標才能帶領團隊前進。從鍾易宏、何靜在安麗發展的軌跡來看，他們一直保持穩健的步伐往下一個目標邁進，平均三到四年符合新獎銜。原因無非是他們對目標設定的明確與堅持，而且絲毫不受大環境不景氣的影響，鍾易宏對安麗信心十足的說：「安麗不受景氣的影響，反而覺得安麗的遠景是難以限制的，它擁有無限的可能，關鍵在你要不要做！此外，安麗產品具有競爭力和優勢，加上近年來推動『顧客導向』的概念，讓消費者看到產品的價值過於價格，也讓我們做的更安心、更有把握，我覺得安麗會愈做愈大！」

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