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篇名: 直銷新鮮人必看~如何選擇公司
作者: 小皮多	日期: 2011.05.14　　天氣: 　心情:

許多人第一次接觸直銷是透過親朋好友的介紹，在資訊有限的情況下糊里糊塗的就踏進直銷這個行業。

由於事先沒有充分的了解，如果碰到不肖的上線編織花而不實的夢想，

慫恿新人花大筆的金錢預購根本賣不出去的商品，很容易便血本無歸了。

能否擁有令人羨慕的直銷生涯，很大部分在一開始選擇公司時就決定了。

事實上台灣有許多直銷公司可供挑選，當我們抉擇要加入哪一家直銷公司時，

應該考慮的因素主要有三個：是否為合法正派經營？是否有優良的產品？

公司的制度和文化是否適合自己的個性？以下是這三個問題的相關討論。

合法且正派經營首要之務是確定您想加入的直銷公司有到政府機關登記立案，

沒有政府許可的組織如果自稱是公司，請聰明的您務必做出正確的判斷。隨時都可以前往經濟部的網站

（http://gcis.nat.gov.tw/pub/cmpy/cmpyInfoListAction.do）查詢合法直銷公司的基本資料

。就算合法登記的公司也可能用不良的手段經營事業。要判斷一家直銷公司是否正派經營，

最簡單的方式是根據該公司外在的名聲，名聲好的公司通常不會太差。如果沒有特別好或特別壞的名聲

，建議到中華民國直銷協會的網站（http://www.dsa.org.tw/）看看您想要加入的公司是否為該協會的會員，

由於直銷協會對於會員有基本的把關，因此直銷協會的會員公司通常是可以信賴的。除了名聲外，

當然還可以進一步根據公司的制度、整體的環境和氣氛來評估直銷公司是否值得加入。

這些評估方式雖然更加的精確，但是也最容易被人為操縱，新手如果社會歷練不足很容易就被精心打造的心理

陷阱迷惑而喪失判斷力。優良的產品在正常的商業模式下，產品必須得到終端消費者的認同，

公司整體才能獲利，直銷商才能分到獎金和利潤。換句話說：無論公司的制度有多好、

說明會營造的氣氛有多溫馨正面，如果沒有一些優良的產品，幾乎可以斷定這家公司是採用老鼠會的方式生

存。所謂的老鼠會是指：公司所有的獲利都來自直銷商本身，而不是一般的消費者。

公司裡的每個直銷商都必須透過尋找更多更多的下線來累積自己的利益，但終究只有少數金字塔頂端的人能夠

獲取利益。更嚴重的事情是：底層的直銷商可能因此蒙受巨大的損失。基於以上理由，

確認直銷公司有跟得上時代、能被消費市場接受的優良產品是很重要的部分。

制度和文化氣氛若直銷公司的名聲不錯且有令人心動的各類產品，那最後要考慮的就是該公司的獎金制度、

經營文化等是否與您的性格相輔相成。獎金制度的優劣事實上沒有絕對的標準。有些人適合雙軌制、

有些人適合太陽制、甚至有些傳統樸實的獎金制度可能更適合新手入門。關於制度面我們必須體悟的重點是：

世界上沒有完美的制度存在，因此了解如何善用公司制度的優點、並且避開缺失就是您最需要思考的課題。

由於直銷商們經常會結成團隊共同努力，因此除了僵硬的公司制度外，您對即將加入的團隊氣氛是否感到舒

適，是否認同團隊的經營模式等都是很重要的問題。就算在同一個直銷公司，也會有好的團隊和壞的團隊，

好的團隊能讓新手獲得成長、賺到利潤；不好的團隊可能會剝削下線的時間和金錢。

請務必注意：僅管直銷公司名聲優良、制度很好、產品不錯，還是很難完全避免不肖的直銷商鑽制度的漏洞。

一但您陷入刻意設計的陷阱中，仍然有機會遭受慘痛的損失且求助無門。

以上三點討論希望能幫助有心進入直銷這個行業的新朋友們趨吉避凶，更多相關的細節容彭彭未來再一一的說明、探討。

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