檔案狀態:    住戶編號:1958531
 姜亮 的日記本
快速選單
到我的日記本
看他的最新日記
加入我的收藏
瀏覽我的收藏
學習『熱愛生命,會更開心!』 《前一篇 回他的日記本 後一篇》 生命有限,時間無限!
 切換閱讀模式  回應  給他日記貼紙   給他愛的鼓勵  檢舉
篇名: 先想服務,再做銷售!
作者: 姜亮 日期: 2010.09.24  天氣:  心情:
先想服務,再做銷售! 盲人可以做的事,所有人都可以勝任。
銷售事業要成功,一定要有服務他人需求的渴望。

會中,主持人特別介紹一位業績超過平均值兩倍的超業上台,
一開始,沒有引起注意,幾秒鐘以後,全場突然響起掌聲,
⋯⋯因為這位超級業務是『盲人』。

主持人問這位超級業務:
大家都想知道你是怎麼在充滿障礙的條件下,成為一個超業!
盲人超業說:等一下,等一下!
我沒有任何障礙,我反而具備其他業務所沒有的優勢。
我從未見過我所成交的物件,所以我必須透過客戶的眼睛看物件來成交。
我被迫做到的,你們每個明眼的業務都做得到,
只要能夠用客戶的眼來看物件,就可以創造更高的業績。

這件事能帶給我們的啟發是,
我們必須透過客戶的觀點去了解,我們的物件和服務的優缺點,
而不是用我們自己的觀點去做服務,以及個人的喜好做決定!

『成交』是什麼?
成交是你虔敬的希望服務並協助客戶,做出真正對他們有益處的決定,
只要對他們有益處,對你就有益處!
標籤:
瀏覽次數:163    人氣指數:563    累積鼓勵:20
 切換閱讀模式  回應  給他日記貼紙   給他愛的鼓勵 檢舉
給本文愛的鼓勵:  最新愛的鼓勵
學習『熱愛生命,會更開心!』 《前一篇 回他的日記本 後一篇》 生命有限,時間無限!
 
給我們一個讚!