| 人性的弱點一使人喜歡你的六種方法
方法叁．你如不，如此行；勢必將遭遇困難。
殛°ノ念：記住一個人的姓名,當它是最甜蜜重要的聲音。
證明了一個人在充滿創造的意念和威烈的熱忱時．能成就些什麼事。
這輩子我最欽佩的一種人..就是不管他地位多麼的高！
他依然能對一些他可以不用對他好的人,例..
某大老闆上班搭電梯時,
目睹清潔的老婦人提著比她身子還重幾倍的大垃圾袋..
他立刻上前幫忙..
有一次看到談話性節目..是訪問某商業董事；問他成功的秘訣。
董事：『苦幹！』
主持：『不要開玩笑了..』
董事：『不然..你以為我成功的原因是什麼？』
主持：『我知道您能叫出一萬人的名字來。』
董事：『不！你錯了..我能叫出五萬人的名字。』
在他為一家行銷公司作推銷員的那些年中,他擔任書記職務的時候..
他造就了一種記憶姓名的方法。
方法極為簡單。無論什麼時候他遇見一個生人,他問清了他的全姓名,他家中人口的多少,他職業的性質。好好的記住了這些事,作為印象的部分,下次再遇到那人,雖即是一年以後,他能拍他的背肩,問候他的妻子兒女,問他後院的花草。無怪他得到了隨從！
記住那姓名並容易的呼出,
你即已對他有了巧妙而很有效的恭維；
但忘了或記錯了－－你即置你自己於極不利的地位。
美藉．代爾卡耐基－－一位精通對話與應付人的技術的人,是美藉商業圈成功之人的老師。
卡耐基；自己的事業,充滿了銳利的相對情形,是一個驚人的例子..
◤證明了一個人在充滿創造的意念和威烈的熱忱時,能成就些什麼事。◢
他被稱為鋼鐵大王..
但他自己關於鋼鐵製造懂得很少；僅限於基本。
但他有千百人替他工作,懂得鋼鐵要比他多得多。
就如我先前說過的..
專業的技術能力,市場上積滿這種能力；
但除有技術和知識之外再加上發表自己意念的能力、擔任領袖的能力,
和激發他人的熱忱的能力－－那個人的收入能力勢必比其他都高。
這就是應付人的能力。
他知道如何處理人－－那也就是使他致富的原因。早年
他即顯出組織的本領、領袖的天才。
在他十歲時,也發覺了人們對自己的名字有著驚人的重視。
他利用那種發覺去獲得合作。多年以後
在營業上應用那同樣的心理學,他獲利數百萬。
最令他深刻的一次是,卡耐基 與普爾門互相競爭臥車營業的權威時,
卡耐基所統制的中央運輸公司與普爾門所經營的公司正在爭戰。雙方都要爭得聯合太平洋鐵路臥車的營業，互相排擠、削價、損傷所有獲利的機會。
卡耐基與普爾門都到紐約去見聯合太平洋的董事部。
有一晚在聖尼古拉旅館中卡耐基遇到普爾門..
卡耐基：『晚安,普爾門先生,我們二個不是在作弄自己嗎？』
普爾門：『這是什麼意思？』
於是卡耐基發表他心中所想的－－將他們雙方的利益合併起來。他用光明的辭句,敘述互相合作而不競爭的彼此利益。普爾門注意的靜聽著,但未完全相信。最後他問道..
普爾門：『這新公司你將叫做什麼？』
卡耐基立刻回答：『啊,當然是普爾門皇宮臥車公司。』
普爾門的面孔發起光來。他說：『到我房裏來,我們來詳細談談。』
那次談話造成了實業界的歷史。
卡耐基這種記憶與尊敬他朋友及同事的名字的政策是他成為領袖的一種秘訣。
卡耐基 甚至在他的墓石上還要稱讚他的助手,
後人為他刻上了碑文如下：
◤埋葬於此的是一位懂得如何處理比他自己聰敏的人之人◢
早在幾百年前,富人常付作家金錢,使他們將書獻給他們。
圖書館、博物館的豐富收藏,常由不願見他們的姓名日後被遺忘的人處得來。常可看見幾乎每個教堂都有綴著彩色玻瑙窗,記念著捐贈人的姓名；
宇的瓷瓦,也可簽上捐贈人的姓名。
多數人不記得姓名,祇因為他們不用必需的功夫與力,去集注反履把姓名牢記在心。他們為他們自己找藉口；他們太忙。
一個政治學家的第一課課程就是..
『想起選與人的姓名是政才,忘記就是湮沒』
在談話中,將姓名反記憶數次,並在腦海中將這姓名與這人的面孔、神色,及外觀,連合起來。
如果這人是重要的,就會更要類事了。在單獨的時候,即刻將這人的姓名寫在一張紙上,注意觀看,牢記在心,然後將紙撕破。這樣,得到眼的印象正同耳的印象一樣。所有這些事都費功夫
因為〃好禮貌；是由小的犧牲造成的。〃
所以如果你要使人喜歡你,第三項規則是：
記住一個人的姓名,當它是最甜蜜重要的聲音。
殛°蒼神ノ
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