人性的弱點一使人喜歡你的六種方法
方法肆 一 成功優美談話家的一個簡易方法
風°ノ念：做一個善於靜聽的人．鼓勵別人談論他們自己。
很少人能拒受專心注意所包含的諂媚。
要使人對你感興趣．先使人感覺興趣。
關於成功的商業交往．沒有什麼神秘....
專心注意對你講話的人．是極重要。
沒有別的東西是像那個更使人開心的。
為他們的自私心及自重的感覺所麻醉．
祇談論自己的人．祇為自己設想．
祇為自己設想是無可救藥；
無論他是如何的受高等教育。皆使人討厭！
我最近參加朋友的一個宴會,宴會中有個類似此真理的巧妙經驗。
宴會上遇見一位植物學者。我從未同植物學者談過話,我覺得他極有誘惑力。我坐在椅子上,靜聽他講大麻,大植物學家勃辦及室內花園等,並告訴我關於卑賤的馬鈴薯的驚人事實。我家有一個小前庭花園－－他非常段勤的告訴我如何解決我的幾種問題。
我已經說過,我們是在宴會中。一定還有十幾別的客人在那；但我違反了所有的禮節的定例,忽略了其他所有的人,而與這位植物學家談了數小時之久。
到了午夜。我對各人道別告辭,這位植物學者這時轉向主人。對我極力恭維。說我是『最富激勵性的。』最後他說我是一個『很有趣的談話者。』
一個有趣的談話者？我？呃..我差不多沒說什麼話。如我不改題目,雖即要說,也不能說,因為我對於植物學所知的不比慧星撞地球多.
但我已經這樣做；我已經注意的靜聽,我曾靜聽過,因為我真實的發興趣。他也覺得這點,那自然使他歡喜。
那種靜聽是我們對任何人一種最高的恭維。
◤很少人能拒受專心注意所包含的諂媚◢我比專心注意還進一步
我是『誠於嘉許寬於稱道。』
我告訴他我必須再見到他－－這樣我使他以為我是一個善於談話的人,但實在我不過是一個善於靜聽的人,並鼓勵他談話而已。
一個成功的商業會談的秘訣、神秘是什麼？
◤關於成功的商業交往,沒有什麼神秘....
專心注意對你講話的人,是極重要。
沒有別的東西是像那個更使人開心的。◢
始終挑剔的人,甚至最激烈的批評者,常在一個忍耐、同情的靜聽者面前軟化降服－－一位致高境界的靜聽者就算在氣忿的尋釁者像一條大毒蛇張開嘴巴吐出毒物的時候一樣靜聽。
許多人不能使人對他發生好印象,因為他們不注意靜聽。
『他們極關心他們下面要說什麼,他們不打開耳朵...大人物們曾說,他們喜歡善於靜聽者比善於談話者多,但能靜聽的能力,好像比任何別種好性格都少見。』
不祇大人物們切求善於靜聽的人,連平常人也這樣。
正如有些人請醫生,他們所要的,不過是一個靜聽者。
許多人並沒有要你的建議,他祇要一位善的,同情的靜聽者,使他可以對他發洩苦悶。那是我們在困難中都要的,那常是忿怒的顧客所要的,不滿意的僱員,感情受傷害的朋友,也都是這樣。
如果你要知道如何使人躲避你,背後笑你,甚至輕視你
我這倒有一個方法：
永遠不靜聽別人,不斷的談論你自己；如果你在別人談話時,你有一個意見,別等他說完,他沒有你伶俐。為什麼費你的時間去聽他的無謂的閒談？即刻插嘴,在一句話當中；中止他。
你有認識像那樣的人嗎？不幸的我有..最奇怪的是有些這樣的人還是在社交界有名的人。
討厭的人,他們就是－－為他們的自私心及他們的自重感覺所麻醉了的討厭人。
祇談論自己的人,祇為自己設想；祇為自己設想是無可救藥的沒有教育。
他是沒有教育；無論他是如何的受高等教育。
◤要使人對你感興趣,先使人感覺興趣。◢
問別人喜歡回答的問題,鼓勵他談論他自己及他的成就。
不要忘記在與你談話的人,對他自己,他的需要,他的問題,比對你及你的問題要感覺興趣多到一百倍；他的牙痛對他要比中國四川死亡百萬人的天災還重要得多；他注意他頭上的小癤比注意非洲四十次地震還多。下次開始談話的時候,想著這個。
所以你要使人喜歡你,第四項規則是：
做一個善於靜聽的人,鼓勵別人談論他們自己。
殛°蒼神ノ
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