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篇名: 說話的技巧
作者: HeKen	日期: 2011.05.04　　天氣: 　心情:

陳老師開講的時間又到了！！

今晚～跟那個上個月買車，不到一個月又賣掉的阿呆同事到迴龍去買車...
上次有去幫他試過車了
還ok的一輛車
03年的323～前車主改很大
同事第一次去看時，車行老闆A跟他開價20.8萬
第二次我陪他去看，順便試車～
老闆A去台東提親...
老闆B跟我們開22.8萬....
都是年輕老闆...

上次試完車後
我是覺得還OK啦
價格談得隴是可以買
同事也蠻喜歡那台的
所以請我今天再陪他去談價

跟車行的業務談價錢...
請不要相信他的話術....
雖然我自己還沒買過車
但之前因為學校實習的制度
曾在汽車保修廠待了一年多

第一次看車～老闆A就跟同事說，那台車是「朋友」寄賣
第二次看車～我陪同試車，老闆B說他們車行是開價22.8萬
實際還是要跟老闆A談
今天第三次～同事是有意想買
這兩天上班就一直問我該怎樣談價錢
網路上的同款車差不多都開在16萬～23萬不等～依車況與配備的不同
我問同事，預算在哪

他說～～當然越便宜越好～（廢話....）
但是，真的太便宜的車...我也勸他不要買....
因為一定出過事情....
他說～最高抓在18萬左右辦到好

我跟他說，20.8萬就先殺5萬...
不加上稅金與其他的最高抬到16.8萬就差不多了
加上稅金（約8000）、強制險、過戶～差不多就18萬了

老闆A一聽到這個價格...臉都綠了～～哈哈
說啥～『雖然是朋友寄賣的車～我老實跟你說啦！！我朋友是希望賣18萬～你開這個價格～
不但我自己沒賺，我朋友那邊也不可能接受』

還好我的心機重＝..＝
不然看我同事去....一定被他唬得一愣一愣的...
因為你看到心動的車～自己的姿態如果擺得太軟
車行一看到你很喜歡、很想要買
價格一定不好談！！

事先已經跟同事「沙盤推演」過
『可是我的預算就差不多在16.8萬』
我們到車行～5點40分左右
談了老半天～攀親引故～7點半左右...老闆A終於決定打電話給他那個「朋友」談談
看我們出的『18萬辦到好』這個價格行不行

趁他走出辦公室去打電話給他的「朋友」
我就跟同事說～
『別聽他在放屁....什麼「寄賣、車主賣價就是希望18萬，這個價錢公司都沒賺」，
少聽他在話虎蘭....
開店做生意，怎可能都不賺，
當業務的～都嘛出一張嘴...嘴上說，
「交個朋友，可以便宜賣你」，實際上還不是會賺一筆...
反正買不到你自己心裡的價格，我們就再看別台車吧！！』
勸他要堅持自己的底線～～～即使他心裡真的很喜歡這部車...

左喊右喊～你1000～我1000的～
我實在肚子很餓了....
車行一直堅持18.5萬～辦好～說他朋友那邊他會處理...
我心裡想....『有沒有那麼假....』

我就問同事～
『18.2你能不能接受～
最後底線了...不行就去吃飯了啦....
他說18.5萬～怎可能都沒賺～沒抓的2～3萬的利潤，是喝西北風阿！？』

同事說他是還可以接受
所以我們就堅持到這...
那個車商還在那邊～『這樣我真的很難做耶～～～18.5真的沒賺了～不能再添一點嗎？？』
說啥～18.3～～～
我真的很餓了＝..＝
就跟同事說～18.2他不能接受就算了啦.....
盧了老半天～
終於下訂了＝..＝
我也快餓扁了....

更機車的是....
下訂單都快寫完了....
還在那邊問說～那過戶的錢是不是我們負擔....
我就很不客氣的堵他一句...『阿不是單子都快寫好了....還在計較過戶那幾百元阿！？』
有沒有搞錯啦......

唉.....
餓了那麼久～～
同事問我要吃什麼～他請
我想了想～就是臭臭鍋吧～～～

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

在泰山那邊與他分手
他要去林口找女友
想說～就在之前上班的地方沒多遠
就去看看那間還在不在，去找前老闆（大學學長）聊聊天～

嗯～還在....那個討人厭的阿姨也還在....

3年多前～我在那邊半工半讀
延畢半年一直到畢業半年～
在那邊做了一年～～

剛開始因為他公司算是成立1年多～剛起步
規模不大～我去上班的期間，只有我跟老闆跟那位阿姨

因為算是工讀的性質
從時薪100元開始做
為了上、下班與上課方便
我還是住校～～
所以公司在趕貨時，我也常常做到半夜1～2點

別的我不敢講....
對於工作～我都是全心全意在付出～～
可能老闆也希望我畢業後能一直幫他做下去
在畢業的兩個月後～就跟我談條件了....

可能因為我之前常常『加班』
所以每個月也都3萬多在領....時薪100元～一個月做300個小時...一天10個小時以上...

他給我的條件是說～會跟另一個股東討論，撥10％的盈餘給我當獎金
當時公司的年營業額約2000萬～（單價高）
利潤約200～300萬
10％就是20萬....
每半年分一次紅利～也就是說～一次我能分到10萬的獎金

那個股東當然不願意....
我又沒股份～憑甚麼分我紅利...
這我也懂....
反正老闆他就說～他會跟那個股東喬

到最後～那個股東很心不甘情不願的從公司撥出5％當作我的獎金

於是～我『依然』領著時薪100元～一直到當年的七月份～
第一次分紅～
老闆匯了5萬給我～
公司前半年賺了200萬
100萬拿出來分紅
所以給我5萬元
還說啥～那個股東實在不願意～不理他了～～錢先給我再說....

ANYWAY～～
總之....最後會離開...不是因為錢....
我還年輕～有的是機會....
離開那間公司～一方面是那個討人厭的阿姨....
總以為她自己很怎樣的
喜歡在背後中傷我....
我有時候幫老闆跑外務
老闆也不在
她竟然跟老闆說我出去外面摸魚.....

很好笑耶....
我在外面幹嘛～不需要跟妳報告吧....

另一方面是....老闆給我感覺他拿錢壓我....
今天～員工跟老闆的關係如果只是建立在『我給你多多少錢，分你多少紅利～你該怎樣怎樣的』
那有什麼好談的！？這間公司有什麼好待的！？
今天～雖然我領時薪～
我從來就沒多領你一毛錢！！！

你覺得我不值得領那麼多～
老子大不了不幹.....
我最氣的就是他說了那句『5萬匯給你了，收到沒』口氣又用那種酸酸的
趕貨、開會～做到三更半夜
沒跟你多要加班費
說難聽的～～你只是把我當機器～把我的薪水當成油錢、電費
呵～～～我何必呢....
一個月3萬～週六都來上班，一天10個小時以上才領得到
沒有勞健保、沒有全勤～只有補貼中午或晚餐
現在領你個5萬元～
在我心裡覺得～～你自己說要給的「獎金」
現在拿錢來壓我～～！？

七月份領完獎金～九月份我就口頭請辭～說我做到十月份
一直問我為什麼要走～又重新開條件給我～
讓我領月薪～9～6點正常班～打3萬元給我
全勤1000元～加班就照勞基法算
勞健保也會幫我弄

好笑.....我就不是為了錢....
我知道你發薪水的時候真的阿殺力！！
時數算一算～是多少就多少～
今天我是員工耶！！不是機器！！
員工是用錢壓來的！？
對不起～至少我這個人不是～～～

離職的時候，我是沒有把話說得很明白～～
只有跟他說我真的不喜歡那個阿姨而已

現在這份工作也三年多了
我一直沒回去～
今天想說～～～就在附近～過去也領了不少他的薪水
來去看看～寒暄一下吧～～～

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

幾年過去～
他還是沒變～～哈哈
尤其是他「說話的技巧」

發現....可能因為我心機比較重吧...
說話都會先想想....
稍早在車行也是～來找前老闆也是～

出社會後～
要跟別人相處～
說話的技巧真的很重要！！
不是說一定要勾心鬥角
要懂得察言觀色～
看對方的反應如何～再想想該用什麼方式來表達自己想說的話！！

Am I right??

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