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篇名: 客戶的深度開發
作者: ◤㊣盛發★═蛻變Life	日期: 2007.04.25　　天氣: 　心情:

如果你能從熊的身上拔下一根毛
就應該把牠身上的毛拔光

猶太人有句諺語：
如果你能從熊的身上拔下一根毛
就應該把牠身上的毛拔光
意思說做生意要進取
不要只做了一點小生意掉頭就走
很多業務員從客戶身上簽了一個小訂單後掉頭就走
準備再去開發新的客戶
另起爐灶
而忽略剛起的火爐還有大柴可燒
火勢正旺

客戶當然不是熊
是我們的衣食父母
如果確定每一張保單都對客戶有利
為什麼收完第一張後不再積極推銷第二張呢？
保險有如安全網、金鐘罩
怎可坐視客戶的人生防護網出現破洞呢？
何況你剛剛成交的case
也許只是客戶財力冰山上的一角
海面下蘊藏的整座冰山你又豈能視而不見？

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