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語昕
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篇名:
保單健診VS爛業務
作者:
語昕
日期: 2013.06.07 天氣:
心情:
話說上個月底某天
有個客戶急忙LINE我,說要契變保單內容!!
我爽快的答應!!但要問原因,對方卻支吾說不清楚但感覺她很急....
打過去又不接~後來客戶可能忍不住打給我了!!
我終於明白!!
原來又是那個樹標誌的保險公司女業務員說要幫我客戶做保單健診~
然後就做一本很精緻資料給我客戶~並且細心解說!!
並告訴我客戶我們家商品有多糟!浪費錢買重複!並且上網列印了契變書還幫她填好!還給我客戶各分公司電話地址!!說這邊都可以去辦!!
意思就是說不用透過我啦!!<<<又是濫B一個! >
最後,不冕大力讚賞她家商品!!說我客戶聰明買到好東西!!並且在資料的最後一頁~還加上她想推銷的商品!!
笑笑的聽完客戶一般解釋後~!!
先是安撫客戶情緒!<<感覺我好像在阻止詐騙集團嘞!! > >
然後就剛剛客戶不清楚的部份再一番解釋!!
最後和客戶約隔天~請她把各家保單和資料帶齊!以方便我解說 !!
掛上電話後的我~!就只想說!!我操你媽的!又是一個爛業務!
隔天,我看到那個樹保險公司業務員做的資料~一陣覺得可笑!!
做這麼大一本!!你他媽不知道樹快砍完ㄌ嗎!?還是你覺ㄉ你家是樹的標誌就浪費!!
還專業理財嘞!!放你媽的屁!
其實保單健診是用一套程式將各家商品輸入進去後做出一份列表,並針對列表上的資料來檢視目前生活上是否有
缺口或要調整保障內容或保費的地方!!
畢竟人一般有幾個階段會遇到各種不同狀況~為避免保障中段或是缺口過大~都會在每年幫客戶健診!!
但也許有人說變化性不大阿!!那就請你3-5年做一次檢視!!
不要去想又是業務員招攬的手法!!換言之~你有可能失業.生病....中斷經濟~
也有可能因為結婚生子.買屋出國有了人生其他規劃或是更大的責任~不是嗎??
那如果保障變成你的負擔~一般人會選擇斷保!有意義嗎??那如果責任變大~卻保障不夠~那結婚生子總不是為了爽吧!!
我講話直白點!!但至少受用!!總比那些穿的漂漂亮亮卻滿口屁話只想賺你錢的業務好吧!!
哪位國X業務呢!似乎用意不在此!
不但在表格裡直接修改我們家的保障數字~<<當然就是假資料和假數字!! > >
還不斷強調她家商品優越性!!
話說~
她口中所謂很好的商品就是"20年定期醫療險!!
先不說商品內容好壞!!
我比較想知道的是以我客戶24歲,一年繳近10000元,連續繳了20年後,我客戶已經44歲!!
但她卻必須面臨到她會在20年後沒有保障!!那可以續買嗎??當然!!不過會因為年紀而產生更高的費用!!
換言之~如果我客戶已經48歲了!是要擔心沒工作還是沒保障呢??
以現今社會模式~沒人想苦在晚年退休後吧!!
當然也順便幫客戶看了其他保單已經效益不高的投資型商品和很貴的癌症險!!
我實在很不想去批評這家保險公司的業務!!這也不是第一次了!
妳的目的就是賣保險!但不要這樣讓人討厭唾棄!
客戶說~怎差這麼多~!??
我說~保險除了買保障就是買信任!
如果信任是這樣被踐踏~那不要也罷!!
客戶又問~國X那業務常去演講很有名ㄟ!!
我笑說~你聽到她演講了嗎??當然沒有阿~!自己說也可以阿!!
再者~在保險公司演講多的是!不就靠嘴吃飯的工作!!就是不斷分享!!
我還聽過分享說"我覺得我就是運氣好!沒人買時回去找我媽!我媽就會幫我找客戶了!!這三小?
本公主脾氣大~遇到講很爛的我就直接走!!管你媽媽嫁給誰!
我也有同事同學一進來就衝上去!!一樣到處演講~!半年後去渣打當理專阿!!那又是啥小朋友!!??
不要被那些莫名的外表浮誇吸引!!事出就必有因啦!!做人別太天真!!
我家主管常說~做該做的!說該說的!就算今天當上最高位置!做的工作內容還是和小業務一樣!!這才該有的態度!!
客戶似乎明白了些什麼~!我又說囉~!當初這張保單是我們一起討論出來的!當然就是針對妳的需求!!如果妳有其他想法我不會阻止!!這是尊重!
但那也表示我不夠好!!妳才會對我不夠忠誠!!
當然我也希望在我尊重妳的同時~也希望妳尊重我的專業!!尤其是我的態度!!
當然,最後難得有女生找我~免不了一陣八卦~
看到她也差不多有好歸宿~心裏不禁羨慕但有也替她開心啦!!
不過要走時~她說........"妳好像變胖了ㄟ!!"
啊~~~~~~~~~朋友一定這麼坦承嗎!!????
看完聽歌~
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時間：2013-06-28 10:02
他, 46歲,桃園市,製造/供應商
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他, 46歲,桃園市,製造/供應商
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時間：2013-06-11 18:47
他, 52歲,台北市,政府機關
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時間：2013-06-11 05:35
他, 46歲,新北市,其他
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時間：2013-06-10 20:21
他, 46歲,新北市,其他
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時間：2013-06-10 10:49
他, 48歲,台北市,教育研究
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時間：2013-06-09 19:26
他, 47歲,高雄市,資訊
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時間：2013-06-09 19:24
他, 54歲,桃園市,製造/供應商
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時間：2013-06-09 18:05
他, 57歲,新竹市,服務
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他, 57歲,新竹市,服務
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