蔡禮旭老師主講

諸位同修，你們勸人的經驗，成功率怎麼樣？高不高？不高！當然，假如你勸一次他就聽，他一定不是普通人，是什麼？可能是顏淵轉世。所以勸人也必須要有好的方法、好的態度。我們不能勸人家不聽，自己還氣呼呼的，回來的時候還對著別人說：那個人真沒有善根，一闡提！這樣就不大好，因為行有不得，反求諸己，人家佛陀連十惡不赦的人都可以勸得動，我們也應該要效法、要學習。

《中庸》裡面有一句教誨很有味道，孔子說「射有似乎君子」，射箭很像君子之道，「失諸正鵠」，正鵠是指射箭的目標，「反求諸其身」。意思就是說，今天我們射箭，一射沒有射中目標，突然就說，這支箭是哪裡出產的？怎麼做得這麼差！然後又說：這支弓是哪裡做的？怎麼做的這麼爛！都把責任推到哪裡去了？推到弓箭上去了。所以我們面對很多沒有辦法成就的事，首先要反省自己的態度，反省自己的方法，是否有不得當之處！當我們能時時這樣反省，必然會有很好的方法出來，而對方也會被你這一分真誠心所感動。所以勸跟諫，還有像我們教導學生，都應該先建立在一個基礎上，信任的基礎上。

所以《論語》裡面說「君子信而後諫」，朋友要相信你之後，你才能夠勸誡他；不信，還沒有相信，「不信則以為謗己也」。假如信任還不夠，你馬上就指出他的缺點，他內心會不舒服，他覺得你是不是有意毀謗我？找我麻煩？所以必須建立在信任之上。我們到一個新的公司去上班，能不能工作第一個禮拜，然後到老板的辦公室跟他說，「老板，我看出你有十個問題、十大罪狀」，馬上一一跟他說。然後還跟老板解釋，我這個人就是很正直，你要會欣賞我。老板聽了以後，臉都綠了，他會說：很感謝你，你下禮拜不用來了。所以到一個新的環境，絕對不是先講話，要多看、多聽、多學習，少說話。到新的公司如此，嫁到夫家去亦如此。媳婦假如嫁了第一個禮拜，就提了一大堆意見，婆婆會說「你比較厲害，你來做」，關係就打不好。應該多看、多聽、多了解整個家庭的習慣，好的肯定，不好的，慢慢的善巧方便再來轉化，這樣才會皆大歡喜。

對朋友也是這個樣子，都一定要先建立信任。如何建立信任？必然我們要懂得多付出，他就會歡喜。很多人他很熱心，很喜歡幫別人，很會付出，但是朋友看到他就趕快跑，告訴他，你不要再幫我了，你不要再照顧我了，覺得很受不了。有沒有這種情況？有，做得要死的人，很可能被人家嫌得要死，有沒有這種現象？因為你做得太多，可能造成他的一些壓力，你要給他一些空間，不然他會覺得很不舒服。所以我們付出，應該要針對他的需要去付出，他就會很高興。而如何能夠了解人家的需要？要善於多觀察，多接觸、多觀察自然能夠了解到他的需要。

諸位同修，現在家庭裡面，小孩教育特別重要，所以你只要去拜訪朋友，都要拿一本《弟子規》，都會是他們的需要，保證！我們在五倫關係當中，也可以針對需要，當我們對父母很孝順，那他們最歡喜，父母對你的信任就一直提高。再來君臣關係，你每一份工作都盡心盡力做好，上司對你很放心，那你也滿足他的需要，他對你也會很有信心。所以夫妻如是，兄弟朋友亦如是，甚至於我教書，師生關係亦如是。因為學生假如不信任我，我講得再多道理有沒有用？效果不大。