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篇名: 自我激勵
作者: 心美	日期: 2008.11.11　　天氣: 　心情:

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認真地播種，就能歡笑收割自我激勵.
自己就是激勵大師
銷售，就是要先讓客戶喜歡你，喜歡後接著才能經營「信任」，有了信任就有了「成交」，所以如果你想成為一個巔峰銷售高手，一定要深諳讚美與感謝這門人際藝術，另外還要［培養積極、主動、熱情的銷售態度］。

一個成功的業務員出門前會將自己打理得光鮮亮麗，然後看著鏡中的自己，那麼的美麗英挺，那麼的精神抖擻！這時心裡不斷地告訴自己：［我是最棒的、我是銷售高手、我愛我自己、我肯定我自己、我有自信、我有智慧］！就這樣一直講，講到莫名其妙的興奮，就趕緊拎著皮包去上班，這即是積極地自我暗示、自我確認、自我激勵。自己就是激勵大師，透過自我的激勵與肯定，一整天的銷售氣勢就銳不可擋了。

有很多行銷人員都不夠主動，拜訪前總是擔心「要去拜訪的客戶會不會是奧客？」他在自我暗示裡面，已經先害怕了，又怎麼能成功呢？所以一定要勇敢主動，拋去害怕的心理。譬如，今天必須拜訪一位重要客戶，如果認為想要去的那個地方「一定有車位可停」，你會驚訝的發現，真的有一個停車位在那裡等你；如果還沒去就先想「那裡一定不好停車」，結果就真的找不到車位了。任何事情都是心想事成的。很多的人都愛瞎操心，［早上怕露水，晚上怕撞鬼］，一顆心畏畏縮縮的，人生實在不需要那麼多的擔心，而是需要積極主動的信心。

記得剛進公司主任曾經對我說這句話［早上怕露水，晚上怕撞鬼］。

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