在打這編簡單得讀後感之前，這篇的介紹有些文題都是那本書出來的。我只是單純的分享出去。
讓我滿驚訝的是，讓我想到迪士尼的一部卡通料理鼠王。不管你出生多麼低微，但只要相信就會有價值。
我先簡單的介紹兩位業務員。

所羅門‧希克斯 Solomon Hicks	芭芭拉‧柯克蘭 Barbara Corcoran
十週就做到頂尖百萬圓桌會員‧永遠的冠軍 遍及貧民到億萬富翁的全方位保險客層經營	美國房仲業最厲害的頭號鯊魚 空手建立紐約最大房地產公司，創造6萬6千倍的財富
‧ 驚人的爆發力！12天由135名躍升第1名，榮獲美國保德信保險公司－Purdential Trophy Award (總裁紀念獎)；過去3年來，每年皆在10週內達成頂尖百萬圓桌會員榮耀。 ‧ 24次MDRT(百萬圓桌會員)，15次COT(超級百萬圓桌會員)，12次TOT(頂尖百萬圓桌會員)；保德信130年歷史中，十年內蟬連7次最高榮譽Purdential Trophy Award，無人能出其右。 ‧ 黑暗中最閃耀的光芒。以成為他人的光為使命，不只志在成功，更樂於助人。 ‧ 客戶遍及全美三十九州。他指導的保險業務員，八成以上都成為百萬圓桌會員。 ‧ 破除黑人歧視到頂尖，以毅力戰勝困境，窮途末路也能殺出一條血路。	‧ 1973年以1000美金建立柯克蘭集團，並於2001年以高價6600萬美金售出。 ‧ 柯克蘭集團為紐約最大房地產公司，帶領超過1000個以上經紀人，營業額超過二十億美金。 ‧ 1994年首創線上看屋，為紐約引進虛擬看屋、市場估價、經紀商檔案、鄰近區概況以及聊天室的公司。 ‧ 擔任美國ABC電視台知名實境秀Shark Tank評審；CNN名嘴Larry King稱Barbara為房產專家。 ‧ 克服閱讀障礙到頂尖，總能置之死地而後生，屢屢從谷底翻身。

芭芭拉是一位真信情的一位女士，她沒有獨立的辦公室，跟一個跟助理並桌辦公，一進來就給她助理一個擁抱，簡單的一個位子一個小動作就可以看出芭芭拉對員工的真性情。在紐約大學教授包姆的一書上陳說(芭芭拉在整個職業生涯中最為人稱道的行為，便是已開放且真誠的態度於別人交往，建立真正的友宜。)在她公司上中階主管的流動率非常的低但業務員卻是高到50%。為什麼呢?
簡單來說:
丟掉爛蘋果，在前一季不好的業務員就請他走人便可以支持最好的人透過劣幣快速淘汰，便可以享有活力積極的公司了。真的不用花錢照顧不認真的人，認真的人的業績逐已代表那些人了。他如何激勵他的員工呢?她說，每個人的內在都有一根蠟燭，一道小光，我會試著點亮他，住是直覺也是相信他們，每個人都有他的長處的。那些都是她們的寶藏，利用它們而有所成就吧。
尋找寶藏，人的隱藏自己的短處但時間久了自然就會看到的，就好比婚姻，婚前知道他是接吻高手但結婚之後才知道她的生活的混亂。但怎麼發現她們的寶藏呢?他認為，領導人可以透過練習問答，去發掘部屬自己都沒有看到的自我。怎樣的問題呢?你最喜歡工作的哪一部分以及你最討厭那個部分?一到十分妳如何判斷自己的組織能力?等等的問題。當超級業務員為她做是時她是怎麼管理他們的呢?當他想要留住一個人的時候，從來沒有離開過的。未什麼她們聽他的呢?因為芭芭拉也是在聽她們說話的，而仔細的聽她們說的話。她帶這業務員去看物件並做好功課，並會了解是怎麼做成。但來越忙只好請業務員描述整個過程並了解它們銷售的整個世界。發現她們的專長在哪?!盡量的激勵她。就有如短時間幫他們找到自己的寶藏箱一樣並打開它。
金椅子激勵法，盡可能的滿足它們所想要的東西，寵自己不如寵他們，有一次他發現業務員把自己的獎杯放滿自己的廚房，但正常來講都會放在辦公室，芭芭拉知道那業務員喜歡金的，所以他就定做了一張金的椅子給他，他為之瘋狂並興奮的尖叫。但芭芭拉對自己卻沒有太多物質的享受。不過想到怎樣管理而不浮誇呢?
兩好一壞，很簡單當有不錯的業機時他會問他想要什麼，就盡可能的幫他，但她會偷偷的拿張小卡記錄，每個人一張小卡在他辦公桌抽屜裡，每答應一次就畫一個圈，當地三個就說，我真的很想答應你但我現在沒辦乏負擔。
西方人有句諺語:演久就成真(Fake it till you make)，但要怎樣演一位超級業務員呢？
一，扮成成功人士，穿出上流氣質，別人就會被妳唬住。
二，變身活動看板，在男性事業世界中衣著非得鮮豔。
三，善用肢體語言，兩個小動作，輕易反擊普川氣勢。
（以上三點我只打標題，因為我希望真的想了解的人去看一下書，去書局有開封過的醬也不用浪費錢又可以專心的去看）
銷售是什麼？
天生的銷售員可以把冰箱賣給愛斯基摩人，把貂皮大衣賣給夏威夷人，把沙子賣給阿拉伯人。賺到錢之後，還可以打折再買回來。
銷售是什麼？
優秀的推銷員永遠記得他們天生｛有兩隻耳朵和一張嘴｝如果你不想成交的話，就試試滔滔不絕強力推銷。
。。。。。。。未完。。。。。。。