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篇名: 羅智先︰在中國要當蘋果不做山
作者: 王子帆	日期: 2012.10.14　　天氣: 　心情:

在本業及轉投資收益同步躍進下，統一（1216）今年以來股價表現亮眼，統一總經理羅智先說，中國是個非常容易模仿的市場，以智慧型手機品牌比喻，「統一比較喜歡當蘋果，當原創」，統一擅長的是建立品牌、創造需求，不擅長拚價格，未來統一在整個亞洲市場都會聚焦經營。

他指出，統一在整個亞洲市場都在聚焦經營，當產品聚焦，所有的事情都聚焦了，所以過去幾年都一直在調整一個行為；產品只是對外工具，所有事情要做到好，就要專心，尤其是大型企業，「有時候少做事比多做事，錢賺得多」。

錢是從管理賺來

羅智先舉例，大組織組織慣性會像大水管一樣，到處都有小漏水，如果能簡單操作，很多錢是從管理上賺來的，不是從市場賺來，做越多，出錯的機會越大；假使大學聯考方式改變，可選擇考6科或者考1科分數乘以6，兩種方式總分一樣，分發錄取是依照總分，正常的人應該會選擇考1科乘以6。

做產品創造營業額

他說，做產品也一樣，全心全力做一個產品，反而可以把風險降到最低，最終目的是在創造營業額，扣除成本創造最大的淨利，像「王老吉」只有一個產品，卻賣得比可樂還大，但人通常不想只做一件事情，很無聊。

在羅智先推動聚焦工程後，統一現在每一年都在調整產品，內部早已建立一套標準，每年會拉一條線，低於身高的產品就砍掉，至今，只保留約10％的產品，刪掉約90％的產品；市場需求永遠需要更好的產品，永遠有空間思考如何創造產品更高的價值。

他指出，有了這套審核機制，統一目前在開發新產品的標準也會自動拉高，以統一在台灣食品業累積的經驗，開發產品太容易了，且這年頭市場上，沒有什麼產品只有你這天才才想得到；統一的挑戰不在生孩子，而是養孩子，怎麼把孩子養好，是挑戰，不能單憑「統一」兩個字。

羅智先以手機為例，全世界銷售最好的智慧型手機其實是Samsung的手機，不是蘋果（Apple），Samsung在國際上的銷售通路比蘋果強太多了，蘋果只是在美國很強，全球實際銷售Samsung大於蘋果。

他說，講到智慧型手機首選，大家永遠會講Apple，不會講Samsung；同樣的，統一比較喜歡當蘋果，當原創，中國是個非常容易模仿的市場，在市場上當蘋果的機會會比跟隨者長遠一點。

中國速食麵市場轉盈

對於統一在中國速食麵市場去年終結多年虧損，關鍵為何？他表示，過去統一在中國經營速食麵事業，整個思考都不對，「沒有一樣對的」。統一擅長的事情是建立品牌，去創造需求，不擅長去跟人家談價格，也不擅長降低成本；但過去做的產品不是從消費者角度去想，而是在想競爭者，做的是跟別人一樣的事情，很難不被競爭者牽著鼻子走。

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