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篇名: Positions =^.^=
作者: 睡不飽的貓貓=^.^=	日期: 2009.04.04　　天氣: 　心情:

Positions Limit Choices:

A position reduces the number of choices a party can make.

If Charlie is unwilling to bargain or consider possible alternatives to the

position Jackie has adopted,it reducesthe choices available to Jackie.

Taking a positional approach means you can’t change your mind without risking losing

credibility in the negotiation. That’s why taking a position is usually not a good way to negotiate.

--By Steven P. Cohen, Negotiating Skills for Managers--

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