不要輕忽「問」的玄機 有兩家賣甜酒且左右並列的小店， 兩家店每天的顧客差不多， 都是川流不息、人進人出的，生意很好。 然而到了晚上結算的時候， 左邊店家總是比右邊店家多出個百十元來。 偶而一次也就罷了，可是天天如此就怪了。 究竟問題出在哪裡呢？ 原來，右邊店家的服務小姐微笑著把客人迎進去， 給客人盛好甜酒之後，問說「加不加雞蛋？」 當然有人回答「加」，也有人回答「不加」。 加與不加的機率大概各佔一半。 再看左邊這家店吧！ 每進來一個顧客，服務員問的是「甜酒裡要加一個雞蛋，還是加兩個？」 愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個， 也有要求不加的，但是很少。 因此，一天下來，左邊這家店， 就比右邊那家店，多賣出很多個雞蛋。 心理學上有所謂的「沉錨」效應： 人在做決策時，思維往往會被得到的第一資訊所左右， 第一資訊會像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。 但是競爭無處不在。想要在激烈的競爭中獲勝， 應該學會給別人留餘地，也要為自己爭取最大的領地。 只有這樣，才會在不知不覺中獲勝。
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