今年才24歲的永慶房屋成功德安店經紀人吳宇軒，當兵時被房仲徵才廣告的成功案例打動，加上親戚也在永慶房屋工作，讓他決心退伍就投入這個不用講究工作經歷、可以從零開始的職場，入行短短半年，吳宇軒每個月都能夠創造1000~2000萬元的銷售金額。

曾被罵三字經

客戶開發是每個菜鳥房仲經紀人必經過程，生性內向害羞的吳宇軒回憶，當初拜訪陌生客戶或電話開發時，被掛電話是家常便飯，還曾被客戶飆罵三字經，後來多跟學長經驗傳承、勤跑商圈，才克服心理恐懼。
吳宇軒成交的祕密武器之一就是3C產品，充分發揮年輕人對科技產品的操作能力，利用公司配發的iPad，只要客戶對房子有疑慮，馬上秀出照片及資料，即時安排帶看，透過這種行銷手法，曾在8小時內成交一間總價3200萬元的房子。

誠意打動客戶

懂得將心比心，是吳宇軒常被委託人稱讚的優點，曾有住在楊梅的賣家，想委託出售內湖的房子，但約見當天突然身體不適，無法赴約，當晚吳宇軒馬上驅車南下，並在開車途中與賣方電話溝通，對方果然被他的誠意打動，到達楊梅後不久，成功接下委託案。吳宇軒回憶，雖然這間房子總價約1000萬元並不高，但這種成就感卻意義非凡。
記者馮牧群 

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