文章來源：遠流出版　發表日期：2010/06/21

合夥人是最昂貴的資源

首先我要先告訴你一個非常寶貴的資訊：第一次創業的人找合夥人的比例，要比第二次、或第三次創業的人高出許多。

為什麼會這樣呢？

一位資深的創業家告訴我，「一般人通常在年輕的時候就創業，但因為年輕也不可避免地會犯很多錯誤。雖然一般人都會犯錯，但年輕人更容易犯錯。而且，年輕人也有一定的不安全感，於是喜歡和別人合夥創業，好像合夥人愈多，就愈安全。」

唉！合夥人的世界多麼複雜！

在你決定找人合夥創業前，先問問自己這個問題：「為什麼要找人合夥？」

答案可能會讓你嚇一跳，很多新手創業者尋找合夥人主要是因為害怕，他們害怕創業、煩惱事業不順利、擔心沒有人可以依靠、恐懼自己一個人做不來、害怕犯錯，簡單的說，就是害怕自己一個人獨自面對各種狀況。

我曾經訪問過的一位創業家說：「如果能承受得了壓力，最好不要找人合夥。我最喜歡的一句話是：寧可單打獨鬥，也勝過有好的夥伴。單打獨鬥的好處是——做事的速度很快，不必等待那些沒有幫你增加附加價值的合夥人。世界上很少有人是天生的企業家，創業者必須要能承擔決策的恐懼。但很多人寧願遇到失敗時和同伴抱頭痛哭，而不敢獨自一人歡笑收割。」

說到找合夥人，有些人還真是亂無章法。在找合夥人時，應該先問問自己，是不是真的有必要找這個人合作。還是，只是因為當你談到創業的想法時，有個朋友的朋友總是在你身邊、提供很多很好的建議，讓你覺得不能把他排除在外？當一開始都還只是紙上談兵時，你可能會覺得任何額外的資源、建議、貢獻或是任何一個人，只要是看到這個構想未來潛力的人，最好都參與你的創業過程。或者，你覺得至少應該考慮和他們合夥。你錯了，事實正好完全相反！

不要再為自己找藉口，也不要覺得有罪惡感了，如果對方根本就不應該成為你的合夥人，或是對你的創業生活一點興趣也沒有，就絕對不要找對方合作。除此之外，也要避免那種覺得和你合夥可以賺很多錢的人。上述這些人創業的理由，其實就是我們在第一回合所提到的「很抱歉」的創業理由。

讓我以「資源」來打比方好了。合夥人其實就像是一種創業的資源，創業者就應該以看待資源的角度來考慮合夥的對象。合夥人這種資源有兩大缺點：第一，合夥人其實是最昂貴的資源（因為合夥人持有公司的股份）；第二，這種資源可能會使你寸步難行。簡而言之，合夥人就像是一個非常長期的信用貸款，而且跟著高得非常殘酷的利率。

我們來看看比較理想的資源：
● 如果因為需要資金才想找合夥人，不如去跟銀行借款。
● 如果因為無法獨自承擔所有工作才想找合夥人，不如雇用員工。
● 如果因為自己不熟悉某些專業領域才想找合夥人，不如將工作轉包給其他公司。
● 如果因為有太多事情必須訓練員工才想找合夥人，不如找個職訓人員。
● 如果因為害怕才想找合夥人，不如藉由運動提升自己的信心。

合夥是一個非常非常嚴肅的議題，而且，就如同我前面提到的，合夥人是世界上最昂貴的資源，雖然表面上看起來剛好相反。新手創業者在考慮可動用的資源時通常非常困惑，這是可以理解的。在一一審視各種資源時，新手創業者會想到：向銀行貸款必須支付利息、聘雇員工必須支薪、相關紅利及各種社會福利，轉發外包服務也要支出一筆不少的費用，但另一方面，合夥人卻完全免費！不對嗎？

錯！而且是大錯特錯！其實合夥人才是最昂貴的資源，因為合夥人的薪水正是你目前和未來的獲利。如果你有創業家的天份、技巧、動力與膽識，能成立並維持一家公司，就絕對不要和別人分享。這麼做並不是出於自負心態，而是當你還在挖掘自己的能力而一時軟弱讓步，幾年後公司站穩腳步開始獲利時，可能就要因此付出極大的代價。