整個世界都處於變化之中，與人交往也是如此，只有懂得「變」的法則，才能把握機會，逢凶化吉，轉難為易，若不知道應變，則往往會碰得鼻青臉腫，頭破血流。所以，在保持高尚人格的前提下，學會隨機應變，將會使自己在社會生活、工作中受益無窮。智者知道「變則通，通則久」的處世哲理，而愚者卻畫地為牢，墨守成規，束縛住了自己的手脚。

智者説話看對象，愚者盲目亂開口，兵法所説：知己知彼、百戰不殆。在實際生活中，我們同人交往説話，辦事也是一樣。單單認識自己的能力、性格、好惡，很難同別人進行良好的溝通。

在交際中遇到不同的人要説不同的話，以便適合對方的心理，從而贏得對方的好感。只有贏得對方的好感，才有可能獲得所想獲得的東西。這也是成大事的一大技巧。

跟人説話，先要明白對方的個性。對方喜歡婉轉，應該説含蓄的話；對方喜歡率直，應用説急切的話；對方崇尚學問，就説高深的話；對方喜談瑣事，就説淺顯的話。説話方式能與對方個性相符，自然能一拍即合。

智者懂得「該文即文，該俗即俗」，「到什麼山上唱什麼歌」。根據對象的不同而採取不同的言語方式，所以不會製造對立，產生麻煩；而愚者却往往把這種「靈活性」説成是見風使舵、兩面三刀、曲意奉承，愚者説話不分對象，心裡想什麼，就直接道出來。常常是，説者無意，聽者有心，不知不覺中就得罪了許多人，給自己無形中製造了很多不必要的麻煩，甚至造成無可挽回的後果。

智者認為見什麼人説什麼話，不是為了討好對方，而是尊重對方，為了與之更好地交流。以對方喜歡的方式與他交流，會讓對方有一種被人接受，被人尊重和承認的感覺，更重要的是能達到自己的目的，而愚者則不管對方喜惡，會使對方產生不快，甚至厭煩，很難使雙方意見達成一致。在交往中能辨別風向，才能會掌好舵，也才能實現自己的目標。

出門時，我們大家都非常注意天氣的變化，來加減衣服或帶雨具，人們都知道根據天氣變化的情况來做出門的裝備工作。但多數人卻忽視了交往中「情緒」的變化情况，不會察言觀色。給自己的交際帶來許多不利因素。智者往往善於從交往的對象的面部表情來了解其内心的情緒變化，以做出相應的交際措施，而愚者却不善此道，十有八九會把事情弄得很糟，甚至使自己的利益受到損害。並非提倡世人都成為見風使舵，拍馬溜須之徒，在没有損害自己人格尊嚴的情况下，多一點靈活的交往對策，不僅能保護自己，更重要的是能够使對方樂於為我們辦事，接受我們的意見，不致關係僵化，矛盾重重。

對方的性格，是我們與其辦事的最佳突破口。投其所好，便可與其產生共鳴，拉近距離。無論找什麼樣的人辦事，我們都應首先摸透他的性格，依據其性格「對症下藥」，就很容易「藥到病除」。

有時候，可能對你打交道的人不甚了解，但是智者往往能通過語言、工作環境，辦公室擇放的物品來了解對方的性格，從而打開突破口，切入話題，可收到意想不到的效果。

連拿破倫都不得不承認：「討厭別人對自己拍馬屁的人是少之又少。」