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篇名: 分享銷售=聊天
作者: 簡單	日期: 2014.03.17　　天氣: 　心情:

銷售=聊天。

1、真正的销售是一個愉快的聊天過程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、產品和服務完成對方的心願，拿走對方的擔憂。

【銷售最大的收貨】

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，销售最大的收貨是：你生活中多了一個信任你的人！

【销售最大的敌人】

不是對手，不是价格太高，不是拒絕你的客户，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

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