(以下文章轉載自一位做過八年營業員的心聲)

過去我八年來的經歷
客戶累積到七百多個
可說是99%的客戶是虧損的
只有1種人會賺錢
就是長線投資..而且在很低檔時介入

我也有一些很會當沖的同業.沖著沖著還當上了經理人
但這種人真的是少數中的少數
能存活久的更是少之又少
每一次的盤勢大幅修正..同業的異動也會有大幅的改變
同一個人的名片..我可以收過好幾張不同券商的

像我這種靠客戶下單累積業績的
可能市場上不到七成吧
大都是做到沒客戶..自己有個模式自己衝業績
能做到這樣..我也覺得挺了不起的
他們也有早期是超級業務..一個月有個30~50億的業績
月收入也曾有過30萬以上
再top的包櫃營業員也有年收入1800萬的
到現在還是淪落為自己衝業績的營業員

現在的營業員.如果沒有銀行理專的能耐.根本也很難生存下去
我已經算很幸運的..曾遇到幾個交易量還不錯的客戶..而且不要求退佣
在我的營業員生涯裡..曾有過不錯的獎金收入..當然沒有一個月30萬這麼誇張啦
我最高記錄是月入20萬..但也僅僅那1個月而已

當然現在還是有月入10萬以上的營業員
但已經不是只做證券.期貨商品了..
那些都是外加海外股票.保險.基金等收入
我只能說我能力不好.無法做到那樣
未來會被淘汰的人..恐怕也是不小的數目字了
或許我是比較悲觀的
我也只能祝福比我樂觀的營業員~加油吧

營業員需要的是建立自我的價值而不是每天找客戶,

如果你無法豐富你自我的價值

並在這個行業與你的客戶面前樹立屬於你的不同之處,

那麼再多的客戶也會流失~

好的營業員是要站在保護客戶立場,並且設法讓客戶賺到錢!!

這才是營業員的價值

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最後一段話說得真好