一個年輕人，努力工作，忙碌了半輩子，他一直在創業做出版，但一直

沒能真正賺到錢，有一天他急著跟我見面，想告訴我一個突破性的計

畫。我雖然忙，但仍然很樂意給年輕人一點意見、鼓勵。他說，他決定

學習某位成功同業的做法，一年只出二十本書，但要求本本暢銷，用精

準的選書，替代大量出書，來提高營業額、提高獲利率。

他又說，他仔細觀察了這位同業的做法是大量閱讀國際書訊及出版消

息，並參加國際書展與國際出版業建立良好關係，這樣就能拿到大書、

暢銷書。聽完他的想法，我百感交集。

我想起另一個經驗，我投資的一家小公司，虧損連連，我與主事者懇

談，想找到原因，好協助他。從頭到尾他一直訴苦：時機不對、競爭者

太強、資金不足、員工太笨；並且告訴我，他已盡全力改變，但不可

得。

這兩個故事，對我而言，有相同的啟發，第一個故事是「對不在方法，

對在人」，因此學別人的方法是沒用的，因為人不一樣。第二個故事則

是「錯不在方法，錯在人」，因此檢討方法是無效的，因為人根本是錯

的。人的不同，決定事情成敗。而我們看問題，檢討問題時，往往忽略

了人，而著重在方法上。

或許應該說，並不是我們過度強調方法，而忽視人的問題，其實人只有

在檢討和自己有關的事情上，才會不自覺的忽視人的問題，因為只要是

人有問題，很可能就是自己有問題，而你能面對自己可能是個笨蛋嗎？

不太容易！

以第一個故事為例，那一位出版同業的成功，是因為主事者知識淵博、

判斷精準、眼光獨到。因為有英明的選書人，才能做對書、選對書、賺

到錢。我告訴這位年輕人，要學習別人成功的經驗，先解讀「人」、學

習「人」，把自己變成跟他一樣的人，再學習方法才有用。

第二個故事，懇談完之後，我的結論異常簡單，我根本看錯人、投資錯

人。生意沒錯，時機沒錯，方法也沒錯，因為人錯了，所以把一切都弄

錯了。不幸的是，他根本不認為自己有錯。

人最不瞭解的就是自己，老放大自己的優點，忽視自己的缺點；甚至覺

得自己沒錯，一切都是別人的錯、都是外部環境的錯，一切都是運氣的

錯、都是時機的錯。

面對自己有關的事，正確的檢討或思考模式，應該是「一切都是我的

錯」，先假設自己有錯，強行找出自己的錯，經過這樣嚴苛的自我檢視

之後，如果自己有錯，你應該會很快找到，也可以進行改進。當然也可

能自己沒錯，而經過不斷反芻自省之後，你更有信心去檢討外部的人或

事。

 如果要學習別人的成功經驗，關鍵不在學習方法，而在學習「人」，學

習成功者的態度、思維、特質、風度、氣量，這些才是成功的核心，也

是方法背後的潛在要素。不要陷入一般人只會學習方法，本末倒置，以

至於複製、學習都不易成功，但卻永遠在追求方法的更新，卻忘記一切

要從自我檢視、探索開始。

在人的社會中，人才是核心；在自己的生涯中，自己才是關鍵，自己的

對錯，決定了一切，不要被表象所迷惑，不要怕面對自己的醜陋，才有

機會找到正確的答案