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篇名: 稱職的藝術經紀人
作者: David	日期: 2013.08.17　　天氣: 　心情:

@稱職的藝術經紀人@

           討論當位稱職的藝術經紀人之前，首先要釐清"藝術經理人"與'"藝術經紀人"的名稱.定義與職責

藝術經理人是什麼?是董事長；董事長就是領著一個事業體，領導該事業體在該行業裡開路，能夠爬到最高處，準確無誤地下達前進方向命令的人。他的決定不僅關係到事業成敗，也關係到事業體的生死存亡。因此確定目標」是董事長(經理人)的第一任務。董事長(經理人)的第二任務則是「選擇賢能也就是從團隊中選出各階層領導幹部，領導整個團隊來執行團隊運轉任務

董事長(經理人)是創業者，總經理也是創業者。總經理則是能夠仔細體會董事長(董事會)的意圖，並按照這種意圈，善盡團隊的資源與智慧執行該團隊應負的任務。在某種程度上，總經理更是財富與業務的實際支配者，他的行為不但要對董事長或董事會負責，更要對企業員工和社會負責。

商務印書館解釋：
1.經紀人agency broker或IB。亦作：代理人；代理經紀人。僅為客戶代理買賣。參見：代理人 agency；經紀人 broker。另為：agent

經紀人可以是
1.為交易藝術作品與收藏家雙方提供信息及條件，媒介撮合使雙方交易成功

2.接受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規定的法規責任的商業行為

3.是指經紀人在受托許可權內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應的法規責任的商業行為。經紀活動中的代理，屬于一種狹義的商事代理活動。其特點是經紀人與委托人之間有較長期穩定的合作關系，經紀人只能以委托人的名義開展活動，活動中產生的權利和責任歸委托人，經紀人只收取委托人的傭金。

             結論

一.藝術經理人領導的是一個團隊是一個事業體，其團隊底下可有許多的部門，更可以擁有許許多多的經紀人，營業目標可能較多元化，例如大型的藝廊，或許國際級的藝術拍賣公司是更具代表性

二.藝術經紀人也可以有團隊，更可以是單獨的個體戶，對藝術家做形象包裝與作品行銷，達成交易並獲取佣金.酬勞!

        要成為稱職的藝術經紀人必先認識到，經紀人最基本的工作就是通過仲介與展覽業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？
         需以依契約規定，擬定市場策略聯系并說服買家掏出錢包
　　記住最成功的交易是創造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。

        藝術經紀人都該是本行業的專家

1.對藝術作品的鑑賞能力
      除該對藝術有著濃厚的熱情之外，更須對藝術品有充分的了解，藝術品的藝術價值與風格.派別都須有基本的認識，並建立一個公正的市場調查結果，執行代理作品行銷

2.對藝術作品該有能力辨別真偽
      尤其對自己所代理藝術家作品的創作風格.筆觸.特性.該有更徹底的了解。

3.良好的溝通能力
       藝術家通常會很容易偏執於自己的立場與看法，對市場的知悉也可能較生疏，對行銷與管理費用的高昂無法認同，也很容易自認是被欺壓.撥削的對象，藝術家與經紀人關係很容易產生對立。

4.熟識藝術商品的流行與趨勢
       藝術創作價值不代表藝術價格，藝術家要把藝術作品送入藝術商品市場，就必須讓藝術家有接受市場考驗的心理準備!能讓被代理的藝術家創作些比較被藝術市場接受的作品，將有益作品行銷的推動!

5.良好的社會關係
       盡可能的將您要出售的藝術作品包裝的更好一些，找到更多正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策，也要與收藏家保持良好的互動，提高該藝術家的作品的被接受度

6.策展能力
        二十世紀初的工業文明以後，現代藝術.當代美術越來越多元化的遽變，這種劇烈而快速的改變實在是，以美術史研究做為主軸任務的美術館難以適從，相當難而無法接招的，於是出現了"獨立策展人"
華人世界有"獨立策展人"的概念，約出現在80~90年代才開始，直到1998年"第一屆全球華人美術策展人會議"在台中省立美術館舉辦，"策展人"的中文稱謂才可以說是正式確立，如今已發展至許許多多的策展公司
         公開展覽對藝術作品是最直接也最好的行銷方式(編幅所限，另文再討論策展成功的要訣)，藝術經紀人皆該全力以赴的替藝術家辦最好最成功的展覽!

(以上文章將投稿於:台灣藝術經理人協會週年慶特刊)

@@另文再討論策展成功的要訣@@

二十世紀初的工業文明以後，現代藝術.當代美術越來越多元化的遽變，這種劇烈而快速的改變實在是，以美術史研究做為主軸任務的美術館難以適從，相當難而無法接招的，於是出現了"獨立策展人"
華人世界有"獨立策展人"的概念，約出現在80~90年代才開始，直到1998年"第一屆全球華人美術策展人會議"在台中省立美術館舉辦，"策展人"的中文稱謂才可以說是正式確立，如今已發展至許許多多的策展公司
         公開展覽對藝術作品是最直接也最好的行銷方式(另文再討論策展成功的要訣)

壹.構想與計畫書

一.構想:
             誰要做這個展覽?是畫廊?美術館?策展人?藝術家?收藏家?

•本課程將以“策展人”為主軸，策展人在最初須提出一份具體展覽計劃書，做為多方溝通合作依據的基礎

•策展準備:
1.主題:初步的學術構想闡述
2.目標:學術公益策展還是商業策展
3.參展藝術家明單(含可能參展作品明細)
4.展出時間(最好能有6~12月的準備時間)
5.展出地點(各文創單位.行政單位.藝廊.百貨公司.藝術走廊....)

6.資金來源(可申請展覽補助:文化單位.企業.財團與法人的贊助..自備?參展者共同分擔?...)
7.擬定保險計畫(交件收藏地點起至展後歸還到藝術品持有人原存放處)
8.擬定工作時間表(含確定展場地點.展場面積.與藝術家簽約.徵件.交件.展出時間，結束時間)
9.教育推廣活動計畫
10.宣傳行銷活動計劃
11.出版品(含邀請函.畫冊.活動海報)
12.周邊延伸性產品

•13.協調與周邊環境結合.搭配
14.學術研討活動
15.來賓接待安排
16.開、閉幕學術活動邀請對象

•17.擬定預算書(展場租金.場地裝潢.人事費用.宣傳.印刷.保險金.運費.其他費用

•18.擬訂募款計劃書

大型商業策展

•完美設計

• 精緻包裝

• 多方位行銷

貳. 展場執行

•一.展場佈置

•1.展場的設計2.視覺設計 3.施工 4.佈置

二.工作人員的編組

1.接待員 2.解說員 3.總務

叁.完展後續

•一.收拾參展品

•1.妥善收拾參展作品 2.包裝並編號 3.作品歸還藝術家 4.場地整理後並歸還場主

•二.行政作業

•1.與參展者的結算 2.與場主的結算 3.報稅 4.做總檢討

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