業務本色

這兩天炎熱的午後總會下場大雨,讓大雨滋潤過的綠樹顯得綠意盎然,

空氣也更清淅,天母的午后尤其是星期日連人車都稀少許多,此時煮杯

咖啡會令我心情放鬆許多,聽聽音樂與同仁聊聊天,在業績不好的情況

下也算自我陶侃吧!


這星期我賦予自己的任務是幫我們經紀人阿超的誠意買主找到合意房

子--三房電梯管理有車位預算2500萬,想想在天母地區找房子的買主還

真是辛苦,2500萬的預算了還找不到合適住宅,這樣預算我都不知道要

省吃節用幾十年我才能買的起呢?


為了開發客戶需求的房子,晚上回家洗完澡不敢休息馬上進行夜訪屋主

的動作,勢必不辱使命,換上便服喬裝誠意買主開著休旅車(比較像誠意

買主),去拜訪買主要的區域社區管理員,當然囉要買些飲料啦香煙啦甚

至檳榔有時也需要----


業務就是如此--你不會預期遇到什麼人.事.物,但是一但你走出去說出

來再綜合這些人事物就會冒出奇妙的火花,這就是我一直樂此不疲業務

工作的因素,就說拜訪管理員這事說起,運氣好壞跟時機點很重要,當你

去的不是時候管理員正忙根本不想理你,此時最好識相些乖乖在旁邊等

他有空,再遞上飲料有抽煙再遞上煙此時管理員心情一好說不定所有售

屋的屋主資料全盤托出,如此一來省卻調謄本尋找屋主戶籍地的種種過

程,馬上直接切入正題最佳狀態,真是事半功倍也是我們做房地產業務最

期待結果---


再來是管理嚴格的社區,根本無法越雷池一步,訓練有素的保全人員只差

沒有荷槍實彈叫你趴下檢查罷了,這樣嚴格管理社區正是優質客戶最佳

選擇,這樣挑戰我最喜歡,通常我會喬裝誠意買方混入與管理員閒話家常

表達我的購屋誠意,最後還得加上一句,如果能買成一定包個紅包給他,

當然他會客氣地挽拒,但是做業務的你一定要堅持,如此將來才能長長久

久,細水常流---


前天前往淡水簽一件石牌捷運站的電梯華廈,因為屋主是基督徒,與我約

在淡水捷運站附近的淡江教會,因為是假日我特意避開堵塞路段改走山

路,沿著小坪林國華高爾夫球場往淡水山路,當我經過國華高爾夫球場時

我一眼就看到智堯守候在一間漂亮別墅前,頓時我的心是感動的,馬上去

附近商家買些飲料請他喝順便鼓勵嘉勉他的精神,之後往山下開又遇到

另外一組同仁啟順亦是兢兢業業守候另一間別墅,太陽底下汗流浹背地

頻頻試汗,說真的內心的感動真的無庸置疑,把戰場從石牌拉到淡水已經

不容易,每天開車來守現場又是不易,感恩這些默默無聞努力以赴的同仁

為公司這一波不景氣下辛苦帶來的業績---

感恩感動---這就是我推崇的---業務本色---