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篇名: 打造非凡人生～轉貼～
作者: 打不死的蟑螂	日期: 2011.02.17　　天氣: 　心情:

美國銷售之神比爾‧波特說：「永遠要看到機會的那一面，夢想沒有實現之前絕不能放棄。」

你年幼時曾有過遠大的夢想嗎？

長大後才發現錯過了應該把握的機會，失去後才發現曾經與成功擦肩而過，其實，對的「抉擇」往往在剎那間掌握，最終的「夢想」往往在掌握中實踐。

阿基米德在洗澡時發現了浮力，諾貝爾因為馬車夫的巧思發明了新型炸藥，迪士尼因為老鼠創辦了迪士尼樂園，這些，都源自於他們做對了決定，原來～成功者是這樣想的。

選擇比努力更關鍵，選對了，「成功」自然在眼前等你。

「若法國最大的博物館羅浮宮失火了，這時只允許搶救出一幅畫，你會去搶哪一幅？」

在該報收到成千上萬的回答裡，法國作家貝爾納以最佳答案取得獎金。

他的回答是：「搶離出口最近的那幅畫。」

其實，在人生的歷程裡，讓我們能夠迅速走向成功的不是被認為最有價值的東西，而是我們是不是選擇了適合自己的那條路。

這道理聽來很簡單，關鍵是怎樣走的正確。

只要牢記：「選擇比努力更關鍵」，只要我們選擇了正確的人生方向，我們就會快速的走向成功。

不屈不撓的美國銷售之神

美國銷售之神比爾‧波特在從事推銷業之初屢受挫折，可是他一家家的走下去，最後終於找到了第一位買家，成了著名的銷售英雄。他告訴人們：「要看到機會的那一面，夢想沒有實現之前永遠不能放棄。」

比爾出生於1932年，媽媽生他時難產，大夫用鑷子助產時不小心夾碎了大腦中的一部分，導致大腦神經系統癱瘓，這種紊亂嚴重影響了比爾說話、行走及對肢體的控制能力。長大之後，人人都以為他必定在智力上存在著嚴重的缺陷與障礙，當時他們所居住地區的福利機關把他定為「不適於被雇用的人」。而專家們更認為他永遠都不可能工作。

但是比爾的媽媽一直鼓舞他做一些能力所及的事情，並多次對比爾說：「你可以的，你一定能工作，能得到獨立。」

比爾得到媽媽的鼓舞後即開始從事推銷工作，他從來沒有把自己當作「殘疾人士」。初期，他向福勒公司提交了工作申請，可是遭到該公司拒絕，還說他根本不可能完成公司的業務。之後，陸續幾家公司都做出了一樣的回答。

可是比爾堅持了下來，發誓必定要找到工作，最終懷特金斯公司十分不情願的接受了他，同時還提出一個條件──比爾一定要接受沒有人想去承擔的波特蘭、奧根等地區的業務。雖然條件十分苛刻，可是畢竟是個機會，於是比爾欣然接受了。

1959年，比爾首次上門推銷，猶豫了幾次之後才鼓起勇氣按響了門鈴，開門的人對比爾推銷的產品很不感興趣，接著第二家、第三家，比爾始終把注意力放在尋求更加強大的生存技巧中，因此即便顧客對產品不感興趣，他也不覺得灰心喪氣，而是更多次的去敲開其餘人的家門，直到找到對產品感興趣的人。

從此，他的生活重複著同樣的路線。由於比爾的手十分的不靈巧，於是每天清晨，在上班的路上，比爾都會在一個擦鞋攤前停下來，讓老闆幫他繫鞋帶，接著在一家賓館門前停下來，讓接待員為他扣上襯衫扣子、整理好領帶，然後才開始一天的拜訪行程。

不管颳風、下雨，比爾每天都要走幾英哩路，背著很重的樣品包四處奔波。那肢沒有用的右胳膊就蜷縮身體後面。如此過了幾個月，比爾敲遍了這一地區所有人家的門。由於他的手十分的不方便，於是當他終於做成第一筆交易時，顧客還要幫他填寫訂單。

每天，經過十幾個小時在外奔波，筋疲力盡的回到家裡之後，比爾不但關節疼痛，偏頭痛還常常折磨著他。每隔幾個星期，他就要列印出訂貨顧客的清單，因為只有一個手指能用，因此這項簡單的工作時常要佔用他很多的時間。每當深夜，一天的工作全部做完時，他會把鬧鐘定在4點45分，這樣就可以早點起床開始明天的工作。

一年一年過去，比爾負責的地區越來越多他的客戶，銷售額逐漸增加。他上百萬次的敲開了一扇又一扇門，最後成了懷特金斯公司在西部地區銷售額最高與銷售技巧最佳的推銷員。

1996年的夏季，懷特金斯公司在美國成為連鎖機構，如今比爾不用再上門推銷去說服人們購買他的產品了，但比爾已成了懷特金斯公司的產品形象代表。他是公司有史以來最出色的推銷員。懷特金斯公司對比爾的勇氣與傑出的業績進行了表彰，他獲得了公司主席第一次親自頒發的傑出貢獻獎，之後這項獎的得獎者都是像比爾‧波特那樣傑出的人。

原本，比爾只是美國成千上萬銷售人員中的一名，和其他人相同的是，他每天都起得很早，為一天的工作做準備；而和他人不同的是：他要花三個小時的時間到達要去的地點。

無論多麼痛苦，比爾‧波特始終堅持著，工作就是他的所有。

BOX：心靈明鏡

其實，工作也是比爾價值觀的展現，在很多年以前，比爾就意識到必須做出選擇：要嘛就當廢物，要嘛就去工作。最終，他選擇了後者，成了全美有名的推銷員。

比爾告訴我們，一個有目標的人，只要他全身心地投入到他所追求目標的努力裡，這樣生活中就沒有事情是不可能做到的。

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