~ 694 ~ '拚 ' 經濟與 ' 贏 ' 經濟的差別 !!
前一陣子 , 在網路上看到有人提問 ..
為何我們提出 ' 拚 ' 經濟的口號 , 拚了這幾年 , 情況反而更糟糕 ?
最近 2 天 , 接到 2 位經銷商的詢問 ..
一位是原本在一家知名的零售商工作幾十年後 , 原本的公司結束營業 , 他選擇
自己創業 , 詢問為何我們給經銷的價格跟定價的價差不高 , 無法給他們足夠的
營業利潤.
另一家是合作很久的老店 , 電話通知訂貨 3 組商品 , 但是我回覆要調高 100 元
的價格 , 對方問到定價有沒有調高 , 我回訂價相同 , 因為我們現在的營運模式已
經無法給大多的批發價差 , 所以交易不了了之.
其實這一款商品 , 我們是 台灣 , 甚或是大中華區域的唯一供應商 , 台灣的店家
一年的訂量尚不及對岸中國的 10 % , 而且商品是獨家專賣 , 客戶只會找最低價
的商家購買 , 最終還是會從我們公司出貨 , 經銷商越少 , 需要的用家就會直接
上門購買 , 對我們反而有更好的利潤 , 也能帶動其他商品的販售.
只是因為已經交易很久了 , 直接拒絕的話說不出口.
我記得我 父親有一位朋友 , 在多年前在 中壢的夜市開業 , 販賣從 台北批發的
飾品 , 原本因為是獨家販售 , 所以生意不錯.
但是後來出現一位競爭者 , 仿效他所批售的商品 , 用低一點的價格競爭 ..
彼此就開始互砍價格 , 利潤跟業績越來越差 , 最後是 2 家店都無法生存下去.
長久以來 , 我就有一個信念 , 那就是 ' 世事沒有對錯 , 只有強勢與弱勢 ' !!
美國是全世界擁有最多核武的國家 , 也是唯一實際使用原子彈跟氫彈殺害幾十萬
平民百姓的國家 , 而為何其他的國家想要發展核武 , 就會受到他的制裁 ?
幾天前在網路上有一位消費者 , 抱怨店家的態度不佳 , 因為他直接質疑為何該店
的價格比別家的報價貴 ..
另一位開店的老闆 , 抱怨帶小孩來消費的媽媽 , 拒付小孩取用自助吧的費用 ,
認為小孩並沒有取用到大人的份量 , 全額付並不合理.
前一陣子在 Forrune 雜誌的年度投資建議專刊上看到一個專家選股的重要關鍵.
那就是價格制定的能力. ( Price Power )
意思就是如果企業擁有價格制定的市場優勢 , 那他的股票就有長期持有的價值.
但是可惜的是 , 這個變動快速的年代 , 這樣的公司已經越來越少了 ..
過去的一段時間 , 中國因為各方面的實力都不及先進的強國 , 所以一直都在
拚經濟的低階領域奮鬥 , 但是最近的經濟以及科技實力已經漸漸的累積規模 ,
慢慢的要走向贏經濟 , 威脅 美國以及其他高度發展的經濟體.
也因為如此 , 也可以詮釋為何會有 中美的貿易大戰與磨擦 , 而我們也應該了解
, 這樣的競爭趨勢是無法避免的 , 也不會停止.
這一次到南部參加親友的婚宴 , 就遇到一位接近退休的朋友 , 提到在自家的田地
種柳丁跟鳳梨 , 市場收購的價格低賤 , 有時候可能連種植的成本都無法回收 , 更
別提付出的勞力與時間成本.
如果我自己面對這一個抉擇 , 我會仔細的思考 , 自己有沒有能力 , 體力 , 資源
以及意願走下去.
如果不願意 , 就應該立馬把土地賣出 , 再妥善的運用資金.
要是要繼續栽植的話 , 就應該投資軌道車 ( 增加運輸的效率 ) , 自動化 , 溫室
, 經營品牌 , 有機栽培 ..
要先找到 ' 需求 ' , 再根據客戶的需要種植有市場價值的商品.
像是有很多的廚師 , 其實有很多的私房的配菜是無法在市場上買到的 , 就應該是
一個可以開發的商機.
美國最近幾年 , 農戶的經營規模越來越大 , 因為如果沒有足夠的產能 , 就沒有
辦法達到經濟規模的經營優勢.
此外他們也投資了很多的資源蓋超大型的倉儲 , 購買未來天氣變化的資訊 , 引進
基因改造的品種 ..
如此才能增加勝算 , 邁向 ' 贏 ' 的經濟.
最近住家附近又增加了好幾家的大型連鎖餐廳 , 靠著品牌以及集團的奧援 , 自然
很容易吸引客戶上門.
但是區域內很多原本就經營得很辛苦的小店 , 就會面臨被市場所淘汰的困境 , 不
管業主再如何努力的 ' 拚 ' 經濟 , 如果沒智取 , 沒有優勢 , 沒有勝算 , 沒有
籌碼 , 就沒有未來.
所以我認為 , ' 贏 ' 經濟 , 要靠夠深 , 夠廣 , 夠及時的見識 , 並且真切持續
的執行與堅持 , 才會有一點點的希望. |
住戶編號:9445467
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