如果你活到27歲，已經做過8份工作，從腳踏車修理工到賣百科全書、影印機、報紙、保險，是個無所不賣的推銷員，但每一份工作最後都被開除。
如果你曾經窮到，必須在路上撿可樂罐，換零錢過日子，只能當個睡在車上的流浪漢。你就沒有成功的機會了嗎？
有一個人，在36歲之前就過著這樣的日子，他叫作約翰‧保羅‧狄傑里爾。
現在67歲的他，是全美第一大獨立美髮沙龍品牌PAUL MITCHELL創辦人暨董事長，身價高達42億美元（約合新台幣1200億元），根據《富比世》雜誌2011年全美400大富豪排行榜，狄傑里爾躋身全美第66大富豪。
他的成功秘訣，就是「做很多不成功的人不想做的事。」
1980年，擔任專業美髮產品業務的狄傑里爾，認識了美髮設計師米契爾，決定創立專門為髮型師需求研發，天然配方的美髮產品品牌PAUL MITCHELL。
原本他們向朋友借了50萬美元準備創業，對方卻在前一天抽手。口袋只有100多美元的他和米契爾籌了700美元當第一桶金。狄傑里爾說，剛創業的第一年，每個星期都差一點破產。 當時就由他開著車，一家家的跑美髮沙龍，米契爾負責向美髮師展示產品的使用。36歲，開著車到處敲門，卻到處碰壁，對他來說已是家常便飯。因為他20多歲時，當百科全書銷售業務員，一個月底薪36美元，得靠賣更多書才能生活。 狄傑里爾永遠記得，為賣出一套365美元的百科全書，整整花五天，面對上百扇甩在臉上的門，才賣出第一套，他每敲一扇門就會聽到「不」。
「No、No、No、No、No」邊搖手指，邊講5個「No」的狄傑里爾說，「聽了五天，真的很辛苦！」但他樂觀的說，「你要為更多『失敗』、『拒絕』做好準備，一百扇門在你面前關上，你也要用十足的熱情面對第一百零一扇門。」 此外，狄傑里爾和髮廊的關係不只停留在賣產品，他還教他們變成生意人。他認為，「髮型師對我們而言不是『金錢』，是『朋友』。朋友就是得幫助他們順利經營，」他解釋。一旦販售PAUL MITCHELL商品，當過業務的他，還會教導髮廊如何擺設。
與美髮沙龍設計師站在一起，可以成就他的美髮王國，在看似簡單的表象下，狄傑里爾還做出了即使連成功的人，都不想做的事：向金錢說不！
儘管每年各大美髮集團捧著鈔票上門，但他說，「就算有人出價100億美元，我也不賣！」2004年，他更將自己持有超過51％的公司持股，全部放入長達360年的信託。他說，「就算我的孫子的孫子，也不能賣！」
就在採訪的當天，他算一算說，「這個不賣的有效期，到現在為止，還有353年。」
「接近節目的尾聲，要跟您說拜拜了，不管您是我的忠實聽眾，或是不小心、不注意轉到、聽到的朋友，都非常感謝您收聽到現在……」這段結語是高雄港都電台節目主持人馮素蘭在節目結束前的固定片尾，17年來不曾改變。她主持的「快樂啊！港都」，是南台灣收聽率最高的廣播節目之一。不必錄音的假日，她則穿梭各種活動會場當主持人，迄今已累積超過1,800場活動，兼差賺錢搶很大。
全家積蓄被騙，爸爸又撞斷腿
身為南台灣的紅牌主持人，馮素蘭卻仍積極接案，不放棄任何一個可以賺錢的主持機會。之所以這麼積極搶錢，故事要從她的童年說起。
國小五年級以前，馮素蘭就跟其他多數小康家庭的孩子一樣，爸爸負責上班賺錢、媽媽負責打理家務，她與弟弟也無憂無慮地度過童年光陰。然而，升上小六那一年，馮素蘭家裡遭逢劇變，爸爸把畢生積蓄借給老闆，沒想到老闆捲款潛逃，一時間，爸爸的工作沒了、積蓄也飛了，當她爸爸打算出門找工作時，卻被卡車撞斷腿。更慘的是，房東擔心他們再也繳不起房租，連夜把他們全家趕出去，一家四口流落街頭。
為了餬口，從此馮素蘭媽媽一肩扛起經濟重擔，開始幫傭生涯。身為長女的馮素蘭看著媽媽每天拖著疲累的身軀回家，雙手布滿了粗繭，她暗自決定要去打工，分擔媽媽的壓力。從此，直到她研究所畢業，都是靠打工、半工半讀賺取自己與弟弟的學費。
之所以努力賺錢，是因為馮素蘭不想被瞧不起。當初因為沒錢被房東掃地出門，一家人搬到違章建築住，她形容：「房子會漏水，下雨天從客廳走到廚房都要撐傘；冬天的冷風會從房子破漏的地方灌進來。我的房間小到只夠放置一張床，因此我在牆上釘滿釘子吊衣服，如果碰上半夜下雨，雨水會順著牆壁濕透了學生服，隔天我就無法去上學。」
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檢舉原因
心情: 
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