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篇名: 菁英中的菁英
作者: 莫忘初衷	日期: 2011.05.29　　天氣: 　心情:

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在10多年前第一次聽到所謂的~~獵人頭~~公司
心裡便想著，以後一定要成為獵人頭公司的客戶

時獵人頭顧問媒合人才企業雙贏聯合新聞網　2007/11/19

市場傳出隆力集團以年薪加分紅2,200萬元的天價挖到丁予康，出任安泰銀總經理，儘管當事人不願證實，但卻在企業高階經理人市場，開啟比價效應。企業砸重金獵人頭，凸顯高階人才供不應求的市場趨勢，也為獵人頭市場創下一筆新紀錄。

俗稱獵人頭（head hunter）的中高階人才顧問業，專為知名企業開出的職缺，網羅中高位階的主管，或為不方便親自挖角的公司居中媒合，也為有轉職意願、卻不願主動投履歷的高階主管，提供轉職機會。

但是中高階人才市場的遊戲規則，與低階完全不同。由於獵人頭公司尋找人選的過程中，付出極高成本，企業若要透過獵人頭公司尋找合適人選，也得付出高昂的價錢。

一般來說，企業開出條件後，會先與獵人頭公司簽約，獵人頭顧問再根據條件，從人脈、人才資料庫中篩選合適人選，在決定推薦人選之前，獵人頭顧問會進行「徵信」工作，確定人選過去的學經歷，以及同事、上司對他的評價，才敢放心將人選推薦出去。

在人選與企業面談過程中，獵人頭顧問扮演著中間人角色，協調雙方的認知與期望，以免人才無法適得其所，公司也錯失僱用更適當人選的機會。

等到人選正式上任後，獵人頭顧問才向企業收取費用，費用按照職缺年薪的比率抽成。一般約是職缺年薪（僅底薪，不含紅利股票等）的20%到30%不等，被招募的人選則無須負擔任何費用。

究竟哪些產業喜歡透過獵人頭公司尋找人選？萬寶華企管顧問公司經理侯偉倫說，他們促成的案件包含各種產業，但依照需求量與產業接受度來看，「資訊科技業」與「金融業」比例最高。

人力銀行人才派遣中心經理陳鴻良舉例表示，曾經有個桃園本地的工程師Kevin，被挖角到美國TIMKEN公司的台灣分公司，月薪從5萬元調升到7萬元，每年保障三個月薪水，還有額外10%獎金，公司還規劃完善的培訓課程，讓他報到後不用立刻上班，而是先到大陸參加受訓。對Kevin而言，不只是薪水的調整，個人格局也大幅躍升。

而目前服務於知名科技公司的李先生，也是在獵人頭公司的引薦下，身價翻上一番。幾年前李先生從南港的一間軟體公司離職，因為條件資歷符合獵人頭公司需求，期間不斷有獵人頭顧問幫他安排面試機會，最後他選擇現在這間公司，年薪高於市場平均值20%到25%，也比過去薪水高了30%，公司每年還撥出一筆教育訓練預算，並有餐費、車馬費、旅遊等額外福利。

值得注意的是，傳統產業過去透過獵人頭尋找人才的比率雖低，但近幾年金屬、化工、營建等產業，因應國際化的轉型，他們漸漸需要延攬專業人才，提高產業附加價值，加上一些傳統中小型企業本身就有「知名度不高」的困境，往往須透過獵人頭公司尋才。近年來，傳統產業對於獵人頭公司的需求量有逐漸成長的趨勢。

人力銀行人才派遣事業群副總經理晉麗明說，曾有間台灣塑膠地板公司開出條件，要尋找一位有博士學位的化工人才，但是一般高階人才並不會主動應徵這類型公司，獵人頭顧問對此公司進行分析與評估後，向人選說明這家公司的優勢，終於找到一位工研院的化工博士。不但公司滿意，人選也很開心能找到事業的第二春。

「我們的存在，是要讓人才與產業雙贏。」晉麗明定位獵人頭公司，他認為，網路上求職資訊雖然發達，但仍無法取代人工溝通，獵人頭顧問居中協調是實體的，能使供需雙方的條件更清楚，為公司找到適合人選，也讓人才了解自己的身價，找到合適的舞台。

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