今天一個陌生開發來的客戶問了我這個問題

南山的員工這麼多

南山的保單也都一樣

那我為什麼要跟你買?

我現在在這慎重的回答這個問題....

首先，你不一定要跟我買...

但如果你會跟我買

那是因為，
1.現在的你已經坐在我旁邊，不是別人...這是我們的緣份！

2.我不是業務員，我是你的朋友~
業務員只針對你的保險問題服務你，在你保單有效的期限裡服務你~
朋友是一輩子的事，什麼事都能相挺~
而且，我也不見得會賣你，我只賣給我認同的朋友！
因為，服務是一輩子的事！
我不需要為了錢，而勉強跟一個客戶相處，活受罪！
如果我們合不來，你真的不用跟我買！

3.我比別的業務員附加價值多了什麼?
因為我的人脈比較多，我能給你更多生活上的諮詢...
- 若有需要買屋、租屋，我能幫你找認識的房仲，讓你享有更多折扣...
- 如果家人有需要做手術，能幫你介紹好醫生...
- 如果你的狗狗、貓貓生病了，也有認識的好獸醫...
- 家屬中有人過往了，也有認識的葬儀社...
- 電腦壞了，能有便宜的管道幫你維修...
- 你孤單的話，我們能提供許多活動讓你來認識新朋友
- 交不到男女朋友的話，也能幫你/妳物色轉介紹
- 失業了，也能幫你尋找適合的工作
- 房子要裝潢，有認識的室內設計師
- 想自己買地蓋房，也有認識的建築師
- 工作不順，要英文report~我也可以幫你急救惡補~
- 小孩要考大學不知道讀哪間好? 我可以讓你諮詢~
- 當你的美食嚮導
還有很多很多.....無法一一列舉...

以上，你可能會說，別的業務員一樣有這麼多的人脈...

也許吧！但是，熱不熱心幫忙就又是另一回事了！

我不是一般業務員，我是你的朋友~生活上的好幫手~

買賣建立在信任的關係上

我只是一個大學剛畢業的學生，

真的要很有人脈也沒有。

從我開始保險業開始，做的全是陌生人，

我的人脈靠的是陌生客戶變朋友後，再幫我轉介紹的，

現在我認識了許多各行各業的人...

如果，連最初的陌生人，都願意幫我轉介紹，我想我的服務是值得信任的。

也許，也有人擔心我會不會做不久?

但這個問題真的不用擔心...我可以在這回答...

從進來到現在，我做的很開心，找到工作的價值與意義，

有不錯的戰績，也有不錯的收入...

我還沒找到不做的理由....這個職場讓我很開心...

如果我真的不做了，你依然是我簽下的客戶...

我的專業知識一樣在腦海裡，隨時可以接你的電話，給予給協助，

我的證照一樣登錄在公司裡，只是保險不再是主業，

沒有徹銷的理由，因為客戶續繳的錢我還要收~

我一樣可以服務你...

簽下一張保單，就是一份責任的開始，這是我既有的認知...

我不會華而不實，我不懂的談笑風生...

也許，在我談話的過程中，不比其它有經驗的業務多出個人魅力....

但是，我很誠懇，我只把我知道的告訴你...不會錦上添花...

也沒有口才好到可以天花亂墜....

買保險，是買一份信任，買一份服務，

因為我是菜鳥，所以，我有最真的心。

P.S.我不是無趣的人，所以不會讓人對我感到無趣。
       我平常是沒有閒時間感到無聊的人，所以我本人就不是一個無聊的人。
       這就是我的附加價值。