突然，辦公室裡傳來一陣大笑，董事長走了出來，「這樣的業務員不跟他談生意，

我還找誰談？」這是業務員每天都會碰到的場面，如果光是靠修養或到魔鬼營訓

練，還是有洩氣時，超級業務員也有倒地不起的一天。能自別人設下的困局跳脫

者，都有個本事，那就是－－逆向思考，當你不順著設局者的邏輯思考時，當你不

順著設局者的邏輯思考時，你才能出自己的招，去破解對手的招數。說是阿Ｑ也

好，說是三八也好，卻是完全自我的主宰者。　　

我有一個在金融界工作的朋友，新進公司做基金研究員時，不知怎地，主管老是看

他不順眼，比如邀請大家下班後到他家吃火鍋，總是不小心漏了他。朋友給自己打

氣的方式是，去「阿杜」吃港式高級火鍋，「比他還享受！」。主管要給他難堪，

哪知他更得意！而主管分配給他的基金，老是冷門商品，很難有業績上的表現，他

也不氣。



               ...待續    雅純