『海角七號』狂潮 -聽 │愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 『海角七號』狂潮
作者: 聽	日期: 2008.10.19　　天氣: 　心情:

一、今年秋天的意外：
    今年秋天的兩大意外，全球金融海嘯幾乎世界各國政府都是愁雲慘霧，處理得焦頭爛額。而在國內『海角七號』的熱映，也如狂潮般席捲全台，『你看海角七號沒？』成為最夯的問候語；『一定要去看！』成了最佳的行銷語言，戲迷們自封為『海角七號直銷會會員』，幾乎形成一股『宗教』信仰朝聖的力量，去傳播散播海角七號相關的消息。整個消費行為，值得我們研究『形成這股力量』的原因。

二、票房的意義：
    跟據統計至１０月１８日為止，台北市票房約２億零４百萬左右，全台灣票房約４億１千萬左右。以票價３００元計算，台北地區約有６９萬人次進入電影院觀賞海角七號，以票價２５０推估全省約１６４萬人次（含台北）。形成一股巨大的社群消費力量，而此熱潮不僅影響電影本身的發展，亦造就相關產業，其中以影片中代言的產品及拍攝的地點受益最大。

例如：
Ａ、信義鄉農會出品的馬拉桑小米酒賣到缺貨。
Ｂ、排彎族琉璃珠（蜻蜓雅築）訂單暴滿供不應求。
Ｃ、國慶假期『恆春半島』擁入至少５萬名遊客比過年還熱鬧。
Ｄ、台灣啤酒藉機行銷
Ｅ、影迷詢問劇中人員使用的服飾那裡購買，品牌為何？

例如：友子的背包及高跟鞋
      馬拉桑的Ｔ恤
      大大的ＭＰ３
      阿嘉的背包
      還有貝斯、吉他、口琴．．．

Ｆ、夏都淡季率訂房大幅提高。
Ｇ、由影迷促成的『電影原聲帶』也進行中。
Ｈ、旅行社順勢推出『海角七號』尋訪之旅。

顯然這部影片所創造的相關產值已經相當龐大，甚至數以『億』計。在『通膨』橫行的年代，創造一個詭異的奇蹟。

表一：前八週台北市票房統計資料

週數    北市票房：萬   為第一週倍數
1           454            1.00
2           858            1.89
3          1449            3.19
4          2356            5.19
5          4002            8.81
6          4301            9.47
7          3944            8.69
8          2929            6.45

三、誰點了這把火？
    導演：魏德聖，台南永康人，最初的目的在說一個『浪漫』的故事，並藉由這個故事鼓勵目前二十多歲的學子或年輕人，面臨挫折時要懷抱希望。（中天新聞：『愛上海角七號的101個理由』中有這樣的陳述）但為何形成所有年齡層的觀眾都想進入戲院看戲？

究其原因：簡單、感動、多元。每個人很容易在影片中找到自己想要投影角色，以及自己個性期待的一部份。然而『令人感動』是最重要的因素。如何提供一種『服務』令人感動，魏導演達成了。

四、行銷手法：
    這是一部商業電影，因此，追求票房『賣座』是天經地義的事。因此，其行銷手段值得探討。
    Ａ、由於本身是國片，所以，最初沒人看好，所以，要大手筆於『媒體』宣傳是『某顆零（沒可   能）』。
    Ｂ、如何破除某些人『不看國片』的魔咒？

因此，要找出『五顆零（有可能）』的做法，這個方法很古老、很簡單也很有效，即『口碑傳銷』，直銷業最常使用的方法。但行動上又做了相關的突破。

    Ａ、在實體上以試映會加Ｑ＆Ａ的方式，廣邀社會團體如：扶倫社、產業公會．．．等，拉近觀眾距離。
    Ｂ、在虛擬通路上，透過網路、ＭＳＮ、社群、官方網站留言．．．等方式，傳播或散播。所以一個拉一個；拉一家人；拉全公司的人。包場也時有所聞，連老人家也都進戲院。票房也呈倍數成長。
    Ｃ、在拆帳方式上尋求『製片、片商、戲院（最終通路點）』三贏，採五、五拆帳。
    Ｄ、因為這樣『盜版』在第六週以後才出現，當然網友間的自制，才是最大的原因。

    總結：老方法也可以新包裝成為新創意。

    Ａ、口碑傳銷加網路。
    Ｂ、拉近距離，由消費者主動為你行銷。
    Ｃ、利他，追求合作伙伴間最大利益。如同戲中的台詞『是咱的（我們的）』。

五、馬拉桑精神（業務的精神）
    本片最受人津津樂道之一，馬拉桑賣酒的精神，雖然有點強迫推銷的感覺。但仔細觀察還有一組人也有類似的影子，那就是『鄉民代表主席和小弟』在組成樂團的過程，硬是把一些有潛力的人組合起來，完成這項業務。只不過帶著『強勢溝通談判』的味道，但對於別人認為不可能的事，似乎這是突圍的重要手段，因為『不試』等於『沒有機會』。

六、堅持把握機會的精神
    這一部份有導演投射自己心情的部份，他透過『阿嘉及茂伯』來表達。但傳達一種爭取機會不放棄的精神。

阿嘉：在台北奮鬥十五年的失意歌手，很努力，也不差。但離開這個舞台。
茂伯：彈月琴超過五十年，人稱國寶，很積極，很堅持，雖然搖滾樂和北管格格不入。仍要爭取上台的機會。
導演：拍片十五年，負債三千萬，把自己的矛盾投射其中。形成有趣的啟示，並藉此告知年輕人參考。『十五年的想放棄；五十年的還在堅持！』是老人固執？還是年輕人固執？令人莞爾一笑。但卻是導演真實的矛盾寫照。

除此，勞力的父親因車禍無法上台，但還是『好想唱歌』，最後利用『口琴』讓勞馬完成他的夢想。
茂伯最後利用『安可曲』的機會，展現他五十年月琴彈奏功力。堅持及爭取機會，並適當展現，成了所要傳遞的重要價值。

七、一個活動之後，留下令人深刻感動印象深刻的口號！

茂伯：我係國寶ㄋㄟ！
茂伯：國寶是嘜出去給人欣賞，不是放在家裡做神主牌。
阿嘉：留下來或我跟你走。
大大：上帝把我趕出來了。
大大：我愛你愛到不怕死；若是你劈腿就去死一死！
日本老師：我不是放棄你，我是捨不得你
日本老師：是歸鄉；是離鄉！
馬拉桑：千年傳統，全新感受。
友子：我只是做我該做的事，你為什麼欺侮我。
主席：誰說咱恆春沒人才。
主席：這片海這麼美，為什麼留不住我們的年輕人？

而這些都成為電信業者的商機，來電鈴聲或達鈴。

八、聲音、音樂是重要的傳遞原素
    聲音往往給人深刻的想法，而且也是重要的行銷因素，Qoo（酷兒飲料）這個產品已經下架很久，但它的廣告曲旋律，還是會出現在記憶的深層。

在這部影片中，用了三個世代的音樂，引發人們的感動。
第一層：現代音樂『國境之南、無樂不做』帶起最後演唱會的熱鬧氣氛。
第二層新世紀音樂：１９４５，串起七封情書的相思，最佳摧淚劑。
第三層古典音樂：舒伯特1815年為哥德的詩『野玫瑰』譜曲，已經近二百年了，依然觸動人心。
巧妙的運用，音樂的滲透性感動人心，音樂總帶給人無限的想像。

九、說一個好故事
沒有什麼不可能：
Ａ、演唱會只能有吉他、貝斯，不能有月琴？
Ｂ、樂團只容年輕人，不容老人、小孩？

創意可以無中生有，舊東西重新包裝也可以是好創意。說一個好故事，只求簡單，人人聽得懂，也許深度不夠，何妨。因為如果要種的是一顆榕樹，又很必要把它想做是椰子樹。一個虛擬的故事造成全國人心波盪，夢想真的很偉大。

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