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篇名: 無招勝有招
作者: 文子	日期: 2008.03.22　　天氣: 　心情:

今天不知道為啥無淵無故6點起床....
起來抽根煙...叫朋友起床上班....
接下來就在床上翻滾.....
結果不小心滾到11點去了.....
今天又去派DM....也許被操久了....
走個兩個小時感覺還好.....
晚上公司同事收斡旋...價格相差230萬.....
看到都傻眼了......
我老大一出面感覺就不一樣了....
因為同是跟買方一直僵持在價格上面的拉距戰...
老大一出面....改另一種說法...買方聽了感覺很爽...
老大說買這房子...是一種感覺...
而且是特別的感覺...不是價格的問題.....
如果是價格的問題...她相信買方也不會下斡旋....
所以在這過程中...讓我了解...
對付每一種屋主每一種買方都有不同的說詞說法...
不是價格的問題.....
老大跟我說不要一直去套招...不要一直去堅持行情跟價格...
因為每有一間房子能預設它的價位....
最近成交量的放大...大家都很忙....
今天有一組買方複看第二次...結果房子剛好有重對面房子的角簡稱"厝ㄍㄚ˙"
2480萬的房子...中了一個風水很大的禁忌...也是最基本的禁忌...
其實風水對人體有沒有傷害或對家庭有沒有傷害....
目前沒有科學根據...所以見仁見智...
一般來說只是視覺上的感官....不舒服的就覺得是風水不好....
例如:入衝..巷衝..壁刀..炫風煞..等等...大多是感官上的不舒服....
而跟客人介紹的時候...必須先把一些基本的告訴買方如何破解這些風水上的問題...
其實業務在跟客戶之間的互動...必須佔有主導權....也就是搶先一不說話....
不過也要看人....有的客人很難互動...她們的話語只有...嗯....喔....好....這樣喔...
這是對來說業務最難稿的客人....抓不到心態.....
所以面對不同的客戶...不需要是先預設屋主或買方是怎樣的人...
招數不過那幾種..屋主都聽膩了...只有增加自己的知識常識...對買方或賣方
才能一一破解....反應快...知道改如何在當下給買方或賣方了解....
簡單明瞭...不需要太多技巧招數...因為這樣會被自己所侷限....
今天又上了一課......遇到好師夫....希望未來能青出於藍....
現在靠的是70%的體力30%得腦力....要慢慢改變....
仲介是個賺錢存錢的跳板....不是長期的工作......
10年能存2000萬的現金的工作...目前大概看到的是仲介吧...ㄏㄏ
堅持自己的信念....
願天下業務都有好的成績.....

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