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篇名: 學習電子報-猶太人的賺錢智慧
作者: 快樂的人	日期: 2015.03.02　　天氣: 　心情:

學習電子報-猶太人的賺錢智慧

有一個故事。多年以前，在奧斯維辛集中營裏，一個猶太人對他的兒子

說：「現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候

，你應該想到大於二。」

納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。1946年，他們來

到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅價格是多少？

兒子答35美分。

父親說：「對，整個德克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為

猶太人的兒子，應該說3.5美元。你試著把一磅銅做成門把看看。」

20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店，他做過銅鼓，做過瑞士鐘錶

上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已

是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃

圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招

標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛

往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，未提任何條

件，當即就簽了字。

紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾

處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。

就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類

。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座

；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神身

上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到３個月的時間，他讓這堆廢料

變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了１萬倍。

生在猶太家庭裏的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾

乎都要求他們回答一個問題：「假如有一天你的房子被燒了，你的財產

就要被人搶光，那麼你將帶著什麼東西逃命？」

孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪

能有吃的穿的玩的？也有孩子說要帶著鑽石或者其他珍寶出逃，有了它

，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。

她們會進一步問：「有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你

知道是什麼嗎？」要是孩子們回答不出來，母親就會說：「孩子，你要

帶走的不是錢，也不是鑽石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走

的。你只要活著，智慧就永遠跟著你。」

在聰穎、精明的猶太人眼裏，任何東西都是有價的，都能失而復得，只

有智慧才是人生無價的財富。猶太人並不是天生比任何種族的人聰明，

但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無價的金幣。

當他們的孩子剛懂事時，母親們就會將蜂蜜滴在書本上，讓孩子去舐書

上的蜂蜜，其用意是想告訴孩子：書本是甜的。智慧是永恆的財富，它

引導人通向成功，而且永不會貧窮。

我們不會因為有知識獲得財富，而是我們必須將所獲得的知識，經過思

考與運用成為智能，才能創造出利潤。「智識經濟」最主要的內涵就

是創新，它是一種智能資本，通過創新才可以製造財富。

　　
　
報長的話：

文中的猶太人最讓笑遊人間所欽佩的地方在於「在別人眼中看到的是

垃圾，在他的眼中看到的卻是一堆寶庫」他除了充份的將廢物有效利用

，也捉住了人們的心態充份運用在行銷手法上。

要知道，前往自由女神像旅遊的遊客，有些人會買個小小紀念品當成來

此旅遊的紀念，而又有什麼紀念品會比自由女神飾品更適合，更何況該

紀念品又是從原自由女神身上刷下來的材料所製作的，有了這樣的歷史

文化背景包裝，相信許多遊客都會願意掏錢購買一個回家當紀念品。

而這也讓笑遊人間想到，當你將眼前的事物看成是一種垃圾時，你將

要花錢請人為你處理掉，當你看到眼前這一堆垃圾所具備的價值時，將

有人願意花錢和你購買。就像廚餘，有人將它當成惡臭的垃圾，有人卻

能將它變成肥沃的堆肥，更有人可以將它賣給豬農賺取利潤。

另外，台灣鐵路局將舊的鐵軌拆除，若將鐵軌當廢鐵賣，它就是廢鐵的

價格。但鐵路局卻將這些拆除下來的鐵軌切成一小塊 I 字型，製成一

個小飾品，除了具有歷史的記憶外，又賦予「鐵不出軌」的涵意，吸引

鐵道迷及戀人購買，瞬間讓廢鐵變黃金。

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