我怎麼還不如一個乞丐啊~慚愧-Ethan│愛情公寓交友網站與聊天室

還沒登入愛情公寓嗎？還沒加入愛情公寓嗎？馬上進入公寓和 10,549,003 個住戶交朋友～

紅包抽抽樂！小資變土豪！

素人也能成為明日之星！

移除此區廣告請加入VIP

檔案狀態:

住戶編號:2446086

Ethan 的日記本

快速選單

白趴~明年一定要ㄑ參加... 《前一篇

後一篇》勾起回憶ㄉ歌...

回應

給他日記貼紙

給他愛的鼓勵

檢舉

篇名: 我怎麼還不如一個乞丐啊~慚愧
作者: Ethan	日期: 2011.09.01　　天氣: 　心情:

<<<請花點時間...用心看完>>>

一個陌生的乞丐：先生.. 行行好，施捨點吧。

我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔给他，乞丐很好相談。並同與他閒談起来。

乞丐繼續說著：.. 我只在華强北一帶乞討，你知道嗎？我一眼就見到你。在茂業買levi’s，一定捨得花錢 ..

我說：哦？你懂的蠻多嘛！”...我很驚訝。

他說：做乞丐，也要用科學的方法。

我一愣，很有興趣地問：什麼科學的方法？

乞丐笑著說：你先看看我與其他乞丐有什麼地方不同？

我仔细觀查他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。

他打斷我的思考，說：
人們對乞丐都很反感，但我相信你並没有反感我，這點我看的出来。這就是我與其他乞丐的不同之處。

我點頭默認，確實不怎反感，要不我怎麼會與一個乞丐閒聊起来。

乞丐接著說：
我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威助..對於我的競爭對手，
我的優勢就是我不令人反感。機會和威助都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整理改良等。

我做過精準的計算。這裡每天來往的人有上萬之多，窮人多，但有錢人更多。
理論上講，我若是每天向每人討僅僅1塊錢，那我每月就能掙到30萬元。
但是，並不是每個人都會给，而且每天也乞討不了這麼多人。
所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潜在客戶。

他潤潤嗓子繼續說著：
在華强北區域，我的目標客戶是總人數流量3成，成功機率占70%。
潜在客戶占2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我没有足夠的時間在他們身上碰運氣。

我追問：那你是怎樣定義你的客戶呢？

他看著我說：
首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基楚，出手大方。
另外還有那些情侣也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丢面子也會大方施捨。
其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潜在客戶，因為她們害怕糾缠，所以多數會花錢消災。

這兩類行群體，年龄都需要控制在20~30歲。
年齡太小，没什麼經濟基楚；
年龄太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。
這類人，根本沒錢，恨不得反過来找我要錢。

我繼續問：那你每天能乞討多少錢？

他停了一秒後說：周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以乞討到四、五百。

我驚訝問：這麼多？

看見我有些懷疑，他給我分析了一下。

他說：
和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。
我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次1塊钱，
8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。

千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我絕不死缠濫打。
因為他若肯给錢的話早就给了，所以就算苦著臉纠缠，成功的機會還是很小。
不能將有限的時間浪費在無施捨欲望的客戶身上，不如將時間尋找下一个目標。

強！這個乞丐看上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監..

我更感興趣了，看来今天能學到新的東西了：請你繼續說。

乞丐接著說：有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我可不以為然。
給你舉個例子，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？

我想了想說：不知道..

乞丐：
你應該去男的那裡。身邊就是美女，他不好意思不給。
但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。

再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是穿著講究的年輕男子，拿著筆記本包。

我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩个硬幣扔給我，
並奇怪問我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侣，在吃東西，不方便掏錢；
那個男的是高級白領，身上可能没有零錢；你剛從超市買東西出来，身上肯定有零錢。

有道理！我越聽越有意思..

乞丐：所以我說，知識决定一切！

我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說.....

要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，
誰没事會走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，
聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世纪最需要的是什麼？就是人才。

有一次，一人给我50塊錢，讓我替他在樓下喊 ‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒決了他。

在深圳，一般一個乞丐每月能乞討個千額八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，
大概只有十個乞丐，每月能乞討到一萬以上。我就是這萬裡挑出的一個。

而且很稳定，基本不會有很大的波動。

太強了~！我越來越佩服這個乞丐了。

我常說我是一個快樂的乞丐。但其他乞丐說是因為我乞討的錢多，所以快樂。
我對他們說，你們正好錯了。正是因為我快樂、積極的心態，所以乞討的錢多。

說的真好啊！

乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶来的樂趣。雨天人量稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。
千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。

我不禁大聲讚嘆：你還有老婆孩子？...引來路人側目。

乞丐：我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區安置了一套房，十年分期，還差六年就還清了。
我要努力掙钱，供我兒子讀大學念市場經銷專業，然後子承父業當一个比我更""出色的乞丐""。

我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪才5千。還做的要死要活似的。
後来我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不做了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐月入上萬。

聽完，我激動地說：你有没有興趣收我做徒弟阿...........他笑著笑著便轉身離我而去了....

--------------------------------------------------------------------------------

聽完他說以後。我真的很感慨..自己怎麼還不如一個乞丐啊~ 慚愧，慚愧啊！

分享感想：

作為一個乞丐，他只是為了生活。
讓家人過上像樣的日子。
讓生活有所改善。
讓孩子能像一般的子女有一樣的生活環境。

聽他在的工作中做過市場分析。
而且很透徹的市場分析！
所以導致他和大多乞丐在收入上形成數倍的差距。

這說明什麼呢？

在同一個生活中、生存的環境裡都是做同樣的行業，
為什麼會有如此大的 “不平等”？
每個人都感覺這是多麼的 “不平等”，
但只是每個人都只看見的結果..並沒想過他付出的努力...

並没有想到這幾點：

1. 選擇策劃對象
2. 有針對的市場調查
3. 詳细的市場分析
4. 尋找市場突破點

這1-4點，如果您是專業的策劃、營銷、設計師，這些東西基本上可以來源於您的日常生活，
因為您會每時每刻的去關注，從您專業的角度去關注、去分析。
豐富頭腦和累積的知識。遇到任何的場景您都會提出相關的解决和優化方案。
因為您的腦海中每時每刻都在收集、整理、分析。
都在想：怎麼解決問题、怎麼優化能使其發揮更大作用，讓商家得到更大利益。

5. 提出解決方案
6. 論證解决方案的可行性

這是我們見到的做策劃（先號稱策劃吧）人的無限悲哀！
不管你是誰，不管你在當前企業裡是做的什麼職位！
（我只說大部份策劃的人，希望您不是這中間說到的現狀之一）

還是你只是個小兵?
在策劃中你做到了嗎？
也許你有幾年、十幾年、幾十年的資深策劃經驗。擁有成功案例無數。
做過什麼大公司、大集團、跨國企業、全宇宙前多少位的企業的什麼品牌策劃。創造出什麼人類名牌。
這些是在很多策劃的人的簡歷上看見的。大家都會這樣寫來推銷自己。
希望可以在下個商家那裡拿到豐厚的待遇和享受到更好的福利。

但是市場在分秒中可以產生出千萬種變化。
你的經驗只能說明你的過去。
在現在策劃中，那只是给你的策劃思路上做到的一條運作思路指導。

所以在策劃與經銷中，您必须要有市場研究、資料收集、資料整理、分析，
這樣您才可能做出可行性的市場營銷客觀的策劃方案，一份適合地域、環境、實際的營銷方案。

這直得讓我們思考..我們一起學習與成長吧。。。。。

轉載於FB ...一同分享ㄅ

標籤:

瀏覽次數:92 人氣指數:292 累積鼓勵:10

切換閱讀模式

回應

給他日記貼紙

給他愛的鼓勵

檢舉

給本文愛的鼓勵：