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Benjamin
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篇名:
差別..(我與她的對話)
作者:
Benjamin
日期: 2009.06.25 天氣:
心情:
女性友人:我覺得你請人看產品示範的時候 可以稍微說一下大概的內容
我:牙膏 沐浴乳 乳液 全效地板清潔劑 紐崔萊營養食品 這些
女性友人: 因為我在想大家還是會先挑自己有興趣的聽
我:這些日常生活用品
很大的機率會示範
因為這些大家都有需要
而且大家都想要便宜又好的
你覺得拉
女生會對甚麼有興趣
女性友人:我只是在思考
女性友人:化妝或保養品的話 基本上除非我有試試看的興趣 不然還是會看有沒有用過的人推薦
....
女性友人: 你啥時看過我化妝
我:有些人阿,不見得喜歡化妝,但是喜歡保養
女性友人: 所以要對症下藥呀ˇˇ
我:哈 你說的是,可是要怎麼知道她有甚麼需求?
女性友人: 先介紹一下安麗有什麼類型的產品和示範 問對方對哪一方面比較有興趣
你可以先跟他說明他有興趣的部份
我:我阿栽 就是不知道才問她們
女性友人:就是先問吧 問對方現在對保養、化妝還是日常用品比較用興趣了解
我:那我先假設喔 以你來當例子
我第一個應該會想= = 你會不會洗澡 會不會刷牙 會不會洗衣服(好像每個人都適用)
那妳有沒有想過,這些錢都被誰賺走XD
第二個例子
你最近看起來氣色很好
是不是有在運動?XD
好像不太適合你
女性友人: 哈 第一個例子呀 如果我比較在意價位高低 那還ok,如果我只是為了方便的話 其實錢被誰賺對我來說都一樣 反正我都是要花錢
我: 那如果有個牌子價位比較低 而且品質比較好 你會想買他的嗎?
女性友人: 恩 那你要怎麼證明他的品質
我: 嗯嗯 這點當然要做產品示範~~
女性友人: 如果他不是在安麗裡說你產品說明的人,你要怎麼在短時間內說服他 另外花時間去聽你示範
我:很難阿 主要她要有興趣阿XD 我目前就找不動妳阿 ㄏㄏ
因為 東西好~~可是隔著一層 一對一的教學服務
這一點就跟現代人的消費方式不太一樣 所以這點是值得考慮的XD
你還是比較聰明 哀= =
女性友人: 現代人比較講求效率 XD
我: 恩~你說到一個重點 是我一開始加入的時候 就問的問題
安麗如果用一對一服的方式,是不是傳遞的很慢,而且不符合一般人的消費模式
(一般人的消費模式 到賣場 看到就買)
我也忘記我得到的答案~我大概得到是
因為直銷就是一種講求人與人之間的互動與服務
可以經由直銷節省成本 直接回饋給消費者與服務者
真的XD 這點我最近很同意 因為我媽最近買了安麗的化妝品~~比起上架的 便宜了快一半 品質甚至更好
可是要做到這點~~真的很困難 必須跟人去溝通
女性友人: 那你就可以說 例如你現在在7-11買的產品 他的背後意義就是(方便) 你可以很快買到你需要的,所以價位上相對會比較高
安麗雖然會花一些時間和你介紹 但商品除了好用外 就是 價位就是比較便宜
簡單來說就是 時間和金錢 這是他們的差異
我: 恩,拍拍手 妳都懂耶XD
但是我想補充一下XD因為我覺得
跟7-11買 就只有老闆會賺到錢
跟直銷商買 等於每個人都有賺到錢的機會
可能是這點讓我看清楚價值吧XD
因為投資一間超商 真的不少錢 最少200萬吧
加入安麗只要1000 就可以用七折價錢買直銷價 而且喜歡產品後還可以分享來賺到錢
這可能是我選擇它的原因吧
^^謝謝
讓我找到一開始 看到安麗的價值的地方
如果沒有你~~我還真的忘記有這件事情
女性友人: 老師說的 永遠不要忘記自己的核心價值是什麼 XD
我:老師說的是~做每件事情都要找到初衷
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