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篇名: 我的邁向主任之路
作者: Phoenix	日期: 2011.05.25　　天氣: 　心情:

我想說.... 邁向主任的路途真的是很艱難的
我身邊真的沒有可以讓我談大保單的人這二個月的業績也真的不如預期但這過程我還是沒有放棄
我上週回去雲林了一個禮拜我大學是讀雲科大的系主任邀我回去傑出校友演講
講現在的工作發展   要我回去激勵學弟妹也藉這個機會我也把希望都寄託在這一次的旅程
回去拜訪一個一個教授以前工作的每一個老闆總希望能有一點收獲

在出發以前我已經打電話一個一個約訪並排訂行程在打電話時
我們這個team的人很多人都有看到我多恐懼   要開口是一件很困難的事
對我而言要面對長輩真的很恐怖加上我本來就不是特別傑出的學生
但是撥號鍵按下去就對了就不得不說了

上禮拜我姊夫開車陪我下去雲林一趟他教我用問卷給每個教授填當敲門磚
說真的我很害怕甚至要敲研究室的門都很恐懼一進去就又開始聽教授碎念
拜訪十個被十一個打槍教授不是擺明說有很多保險了不想再聽了
就是說保險都是太太在處理跟他講沒用我連說那去拜訪師母他也是推掉了大家就是想盡辦法要推辭
有研究室的門外還就掛著謝絕推銷的門牌
甚至有教授連問卷都不願意幫我填重頭到尾臭臉不管我一再請她幫忙她就是說不方便
說真的我很挫折   那是教過我的老師都不願意幫忙

後來去到眼鏡館找以前打工的店長我都叫她店娘她以前很照顧我
但當她第一句問我你現在在做什麼我說我在南山後她的表情瞬間變了
後來我請她幫忙填問卷看她有客人我就離開了也沒多聊什麼

要離開雲林的前一天騎腳踏車經過店門口
我跟她說：「我明天就要回去了晚上可以去你家找你聊天嗎??? 」
她嘴巴上說"好" 下班打給我把我打發走了
一回到家我就收到了簡訊
上面寫著"其實我對保險真的很排斥而且我也不需要因為我保的夠多了
至於你晚上要來我家的事我們也不方便因為我小姑也是做保險怕你來會造成我的困擾不好意思"
看到這簡訊我心都涼掉了
我根本沒有要跟他推銷的意思只是想跟她聊聊天敘敘舊為什麼一聽到我做保險
就像鬼一樣以前感情再好馬上通通一筆勾銷難道連聊個天都不行嗎?
我心裡突然間有了好多OS 難過的連晚餐都吃不太下
我在那邊借住一個好友家     我也沒能跟朋友說這些事因為我不想讓她們聽到關於做保險會有這些負面的問題
我只想表現我的熱忱與積極我實在很重視別人看待我的眼光

下去南部的這一個禮拜說真的
經驗值加起來根本就己經比在菁英班三個月加起來還多的多心臟真的很沒力
花了一個禮拜的時間雖然我一張單都沒簽到也遭到很多打擊但我告訴自己至少我跨出去了
這一趟旅程的目的不是為了業績是磨練勇氣你們覺得我這次去雲林真的很慘嗎?
前天晚上是在雲林的壓軸戲我在全系的教授跟學弟妹及一些校友面前演講
跟他們談我選擇壽險業的原因在這裡的發展以及我發生的挫折如何處理應對
這場演講結束之後那些酸我的教授態度有180度的大改變我覺得我有翻盤了
至少他們對我的看法不同了我不只是一個畢業後回來推銷的銷售員

給我臭臉的巫婆教授在吃完披薩後拿了衛生紙過來給我擦手跟我說加油希望妳在這裡發光
那個連跟我填問卷都不肯的小公主老師走過來拍拍我的肩膀主動跟我說我幫你寫問卷希望能幫到你加油好好做下去你很有勇氣
學弟妹們過來跟我要名片問了我很多做保險業的事情也引發他們對保險的興趣
最令我感動的是系主任走到我朋友旁邊說你也去跟他做保險吧！
我覺得心情好像洗了三溫暖   從盪到谷底到谷底反彈從被否定到被肯定
我知道他們的拒絕只是因為不了解你所以有戒心他們就像任何一個陌生人一樣
最重要的是我要怎麼去表達自己找什麼機會讓別人了解你
所以這一次我回去播了種施了肥雖然沒收割但也有了額外的收穫
至少在他們心裡對我的觀感不同了   我戰勝了自己的恐懼
我要堅持到升主任不能讓支持我的人失望
結論就是犀利人妻裡最經典的三個字 "不要怕"

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