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篇名: 贏的哲學~
作者: 阿基里斯	日期: 2011.06.29　　天氣: 　心情:

台灣‧新竹師院教授兼語文系主任張成秋
概說《易經》無疑是變化之書，教導我們在變動的宇宙、人事中，如何避其害而得其利。假如害是輸，則利就是贏了。所以我們說，《易經》是一本「贏的哲學」，也不為過。《孫子兵法》是世界上最偉大的一本兵書。它的作者孫武，人稱「兵聖」。而這一本兵書，世界各國的軍事專家都要研究的。《孫子兵法》的內容雖稱複雜，但是總不外教導我們如何在戰爭中取勝。假如敗是輸，則勝就是贏了。所以我們說，《孫子兵法》是一本「贏的哲學」，也不為過。商業的競爭，叫做商戰。因為商業競爭之激烈，拼死拼活、拼存拼亡，其激烈，不下於軍事上的戰爭，所以稱之為商戰。但既曰「戰」，則勝敗輸贏自在所難免。在商戰中求贏，大約也是眾人一致的目標，故在商戰，「贏的哲學」，亦不可少。由上述可知，《易經》、《孫子兵法》、商戰三者之中，可有一共同特徵，
就是「贏的哲學」；所以以此為線索，導出其中的密切關係，且造福國人。
《易經》與「贏的哲學」《易經》最早的目的，當然是占卜；占卜的目的，自然是求吉避凶。不管其占卜的方法，能否真正達其目的。也許在今日科學昌明的時代，已經非常落伍；但是其用意，總是為了人類的好處。讓人在生活上，能贏不輸。因為得吉就是贏，避凶就是不輸。機的認識與知機：《易經》以為，任何巨大的演變之先，必定有一些微弱的消息，這就是「機」。故曰：「機者動之微，吉之先見也。」（註一）學《易》者的責任，就是能認識這「機」。故曰：「知機其神乎！」（註二）「機」不一定是占卜所得的結果，生活周遭，一切可為未來事件作徵兆的，都叫做「機」。知「機」就可以為自己創造幸福、趨吉避凶。變的認識與應變：《易經》認識到宇宙人生是時時刻刻變動不居的，所以《易》又稱作「變化之書」。孔穎達曰：「《易》者，變化之總名，改換之殊稱。」（註三）在變化的宇宙人生中，應變得宜，就是贏家，否則就是輸家。學《易》，當然是希望當個贏家，那就要發揮智慧，以變應變。自強不息：《易經》說，「天行健，君子以自強不息」（註四）。這是古聖在《易經》中給我們的提示。若要贏，就要不斷充實自己的實力，效法天道的運轉，剛健而恆常。因為只有強者、有實力者，才是競爭中的贏家。而強，不是一蹴可幾的，它要恆常、不停息的努力、累積實力。注意細微：《易經》講究，大事是由小事累積起來的。所以要注意細微。小的地方能注意，就能夠及早處理，而不至於形成大害。〈坤卦‧文言〉曰：「臣弒其君，子弒其父，非一朝一夕之故，其所由來漸矣，由辨之不早辨也。《易》曰，履霜，堅冰至，蓋言順也。」（註五）所以能及早分辨，就能防患於未然。避害，也就是取利，也就是「贏的策略」。道德導向：〈坤卦‧文言〉曰：「積善之家必有餘慶，積不善之家必有餘殃。」（註六）這是講道德的好壞，決定人生的禍福。佛教有因果說，善有善報，惡有惡報；不是不報，時候未到。基督教講（神說）：「申冤在我，我必報應。」大體勸善的宗教，都有善惡報應的觀念。所以宇宙主宰，公義神聖，主持著善惡報應，應是沒有問題。所以，為自己「贏的策略」，多作善事，多存善念，總是好的。易與不易：《易》有「易」與「不易」兩個觀念，是並存的。一方面，宇宙中有「不變的理」（〈中庸〉稱之為「庸」），一方面，宇宙中有「多變的現象」（〈中庸〉稱之為「中」）。我們在宇宙人生中，有時需堅持不變的原則，有時需隨機應付多變的現象。這是「贏的策略」，也需要智慧。奇正：正是以不變的原則應變，這需要靈敏的頭腦和機智；奇是隨機應變、
以變應變，這需要堅定的心志，擇善固執。
《孫子兵法》與「贏的哲學」奇正：兵者，詭道。《老子》思想，中有權謀，是兵權謀思想的泉源之一。說道：「以正治國，以奇用兵」。《孫子兵法》也說：「用兵之道，不外奇正。」奇正篇：「戰勢，不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉？」（註七）正，相當於庸，及《易經》的不變；奇，相當於中，及《易經》的變。堂堂之陣、正正之旗，兩軍對抗，實力強者嬴，是謂正；偽裝欺敵、以小博大，運用機智奇謀取勝，不按正常、理智的判斷行事，這叫奇。善用奇正，取勝之道也。《孫子兵法‧兵勢篇》兵者：詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。謹慎：用兵之道，特重謹慎。謹慎小心，庶免出錯，庶免失敗。失敗就輸了。「孫子曰，兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」（註八）因為軍事行動關係是如此重大，不是大輸，就是大贏，關係到身家性命、國之存亡，所以一定要非常謹慎、小心。資訊、用間：其次，用兵要知己知彼，要有充分的資訊，作為下決斷的依據。《孫子兵法》故曰：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必敗。（註九）獲得敵方資訊的方法，就是用間，故《孫子兵法》有〈用間篇〉。《易經》要預知吉凶、預知許多應變的策略，其本質，也是求得一些資訊，做為決策的依據。多算勝：《孫子兵法》說：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。這些話的意思，就是要多做周密、深入的計畫，算計。事先的計畫是決勝的關鍵。《易經》也有一些防患未然、防微杜漸的思想，與此相通。制度與管理：《孫子兵法》說：「法者，曲制、官道、主用也。」（註十一）這是說行政、制度與管理經營的重要。制度不好、經營不善，自然發揮不了力量。要在嚴峻的競爭下克敵致勝，制度與管理當然重要。所以帶兵的人，平時就應該在管理經營上用心，平時有準備，急時不用愁。服務團結、統一意志：《孫子兵法》也提到「道」，「令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而民不畏危。」（註十二）所謂「道」，就是一種共同的思想、共同的信念，共同的戰鬥意志。《易經》是中國思想的高峰，是民族戰鬥
意志的根源，我們應相愛、互助，服務團結，發揮堅強不敗的戰鬥力量。
「商戰」的求贏之術「商戰」，是商業上的競爭，不只關乎賺賠，也關係著生命與事業的盛衰榮辱。其實，人類的許多社會行為，都可以以「商業行為」視之。例如求職，是我想出賣勞力或服務，換取金錢作報酬，這也是一種買賣，也是一種商業行為。東西推得出去，就是贏；東西賣不出去，就是輸。這不是「商戰」是什麼？「商戰」關乎我們生活、生存在這世界的榮枯成敗，當然值得我們人人關心。以上所說《孫子兵法》、《易經》中的各點，都有助於商戰。例如機的認識與知機，在我們經營商業的人，對於商業環境的變化、對手及相關人事的改變，都要先一步瞭解，而早一步做準備、善為應付，那就增加贏的機會；否則，就可能會輸。《易經》的占卜，當然是對「機」的探索；想先一步知道，而善為因應。這在「商戰」上，也是「贏」的重要秘訣。因為「機」的出現，通常都是極為細微，且一般人所不注意的，故注意細微是知機的必有作為。經營者如能慎於始、謹於細微，處處留心，處處注意，則必能防患於未然，制敵於機先，而可以取勝。《易經》講自強不息，「商戰」也要自強不息。因為優勝劣敗，只有強者，，具有實力者，才能取勝，才能長存。所以要不斷地努力，恆久的進步，以期增強自己的實力。「盜亦有道」，故道德的講求，隨處都有需要。《易經》的道德導向，用在「商戰」，如對顧客的和氣、善意、真誠、謙卑，對商品的品質求精、求美、求負責，不可欺騙顧客，注重商譽等等，均可屬之。易與不易：商業之經營，有不變之道，如上述的道德、誠懇、自強、知機；也有隨機應變之道，就是憑著機智，應付多變、瞬息萬變的商場情勢。反應快的就贏；反應慢的就輸。《兵法》的奇正，用在商場上；正就是規規矩矩，正派經營；奇倒不是營私舞弊，而是變化，或可能的出人預料、偽裝欺敵。敵，就是商場上的競爭對手。目的當然是要贏。用兵講慎，所謂「不可不察」。這精神當然也是《易經》的精神。商業經營者如能處處小心，處處留意，處處謹慎，則自能泯除失敗的陷阱，創造得勝的先機。資訊之重要：資訊多、且靠得住，自然能明白狀況、掌握機先。《孫子兵法》說：「多算勝」，商場上難道就不需要算計嗎？當然更需要算計。小到成本、售價，大到商情變化的掌控，都需要精打細算，才能贏、才能取勝。《兵法》的部曲：指軍事上管理經營之用心，在經營一家企業、公司時，也需要如此。俗云：一分耕耘，一分收穫。多費心力去經營管理，才能強固競爭的體質，進而取勝。公司重服務，尤重團結。內部彼此服務，就是各盡其職、分工合作的意思，配合得好，加之團結一致，方能取勝；外部對顧客、對其他單位，有好的服務，必能建立友誼，提高商譽，以助於取勝。統一意志：戰鬥意志是致勝的關鍵。一個企業的成敗，也與其成員之是否有統一的意志有關。善為經營者，當巧為統御，化解矛盾、衝突，以至誠感召，凝聚共同的奮鬥方向，才能使此公司經營有成。知己知彼：《孫子兵法》說：「知己知彼，百戰不殆。」對經營的對手，需有瞭解，對自己本身，也需有瞭解。如此才能訂立完美的競爭策略，以求致勝之道。另外，在商業上，如何降低成本，提高附加價值，做到物美價廉的要求，是重要的。因為唯有提高附加價值，才能做到物美；唯有降低成本，才能做到價廉。物美價廉才能在商場上與人競爭，才能取勝。廣告、包裝，也是使商品增加競爭力的方法。使人知道有此商品，使人願意
買此商品；商品有人競相購買，就是在商場上的致勝之道。
結論《易經》說：「窮則變，變則通，通則久。」（註十三）可通可久之道，就是在戰場上的克敵制勝之道。在戰場上的克敵制勝之道，用在商業的經營上，就是經營成功、擊敗對手的勝利之道。總而言之，《易經》、《孫子兵法》、「商戰」，有其一貫的共通原則，那就是用盡一切可能的方法，求勝、求贏。所以我替《易經》、《孫子兵法》、「
商戰」，定下一個總的題目，那就是「贏的哲學」。
附註註一見：《易經‧大傳》。註二同前註。註三見：孔穎達《周易正義》。註四見：《易經‧乾卦‧文言》。註五見：《易經‧坤卦‧文言》。註六見：《易經‧坤卦‧文言》。註七見：《孫子兵法‧奇正篇》。註八見：《孫子兵法‧謀攻篇》。註九見：《孫子兵法‧作戰篇》。註十《孫子兵法‧兵勢篇》。註十一《孫子兵法‧始計篇》註十二《孫子兵法‧始計篇》註十三見：《易傳》。

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