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篇名: 仲介生涯之失敗經營者
作者: 有巢氏美熟男	日期: 2008.11.24　　天氣: 　心情:

今天是個陰天下毛毛雨的日子.俗話說:仲介業務!你不做任何事情?是萬萬沒機會!如果你有做事情.也許是萬分之一或是千分之一的機率有眉目!或許早起的鳥兒有蟲吃!並不見得適用於早起的任何一位仲介!呵呵^^ 這具俗話....令我回歸到房屋仲介業的經營與管理這一部分! 有部分公司主管.喜歡採取政策:叫業務員提早30~60分鐘來上班! 這對業務員來說並沒有實質上的幫助更別說對於業績! 而每天安分的菜鳥!老是看到公司特權份子可以不用提早來浪費時間!這往往增加菜鳥的負面映像!可是盲目的經營管理者卻並不自覺!這顯見失敗經營管理者知其問題點顯露!

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我記得這各月我們公司發起:帶看數量活動!這讓我有各新的看法:那就是做白工學成長!看失敗學經驗!
為何我會用以上兩句話來形容呢?
今天公司礙於店面地點不署於人潮區塊已經讓業務員夠辛苦了!也就是說: 公司本身就屬於比較沒有來店客源之情況下!又硬要業務員去外面開發新客戶給公司其他沒在跑的業務員!這代表公司經營方式留不住勤跑者!更留不住真正會幫公司創造業績業務員!講白話點~我今天拼命開發外面新客戶.都要做紀錄以外.還要提供給別人跟我共享!那勤跑者就會眼睜睜看者特權份子在分享你的客源!那幹麻要拼死拼活給別人賺錢!還要換來自己累壞的身體!有趣的規則是:公司會統計1週之內帶看組數最多者可拿獎金3千元.結果這其實是:幌子!公司業務員帶看組數就算在多.主管只會歸咎於一些吹毛求疵的理由.把你帶看過的客戶電話留下來提供給公司.而不會真的當作你有帶看來計算你是帶看組數第幾名!這相對有目的~目的何在呢?當然是早就有他內定第一名.當然不給別人可以有第一名的機會! 這只能說看到自己失敗學習經驗!

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