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與仲不同的日記本

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篇名: 拍手叫好
作者: 與仲不同	日期: 2010.10.28　　天氣: 　心情:

這是一個朋友也是屋主寄給我的~~他說這老頭跟我很像~服務費都不能退讓~其實我不是不退讓~心裡有我的專業我就讓~讓的有理我就讓~這是我的堅持~
一個中正大學的教授~他的房子讓我賣了3年價位從650萬一路降到現在只開356目前還在賣~他信任我~他相信我可以賣掉他的房子~我不定時到他家吃飯~這是我滿開心的事~因為我不是嘉義人~我是南投埔里人~所以很難得可以有媽媽的味道在身邊~他說我是一定信任你~會賣那麼久不會放棄是大家都有感情~3年光投資的費用遠遠比他給的服務費高~她願意給我6%外加5萬獎勵~我告訴教授~規定是四%如果賣掉你就按規定給我就好~獎勵我只要師娘
常常請我吃飯~這就是給我最棒的獎勵
(從事業務工作的人都知道~老師~教授的人都比較規卯~比較難溝通)但常常忘記老師會適當給他的學生獎勵 (用心程度低~那當然就不容易體會)
以下這篇文章~希望對看過的人都有幫助

有一位工程師在一家公司工作三十年，退休了，他對該公司的機器及產品瞭如指掌。
幾年後，該公司的一套機器故障，全公司的人都沒法找出問題來。
絕望中，他們只好把退休的工程師找回來。
這位工程師看了一個小時後，從上衣口袋拿出一枝粉筆，
用粉筆在一個零件上畫了一個大叉叉指出：「這就是你們的問題。」
公司把零件換了，機器操作正常。

但是不久，公司收到一張十萬元的帳單，是這位退休工程師的收費。
公司老闆火大了，
認為一個小時不值這麼多錢，就要求送一張明細表。

這位退休工程師的回函是：
粉筆，一元；知道在哪裡畫叉叉，九萬九千九百九十九元。.
就在工程師畫下叉叉的同時，

他腦中三十年的工作經驗正以電影濃縮快轉速度進行，
頃刻間他閃過四個與該問題相連的可能解決方案、
綜合了同樣問題場景卻失敗二十七次的經驗值、
和一百五十三次獨自思索突破工作瓶頸的深層反省。
決定工程師拿到九萬九千九百九十九元的那一筆，究竟是什麼？

在一個行業裡，你懂八○％叫做「常識」，而不是「知識」，
因為大家都懂八○％。而且，
可能只要花二○％的時間就能學會這八○％。
其實，真正的專業在最後的二○％，那才是真正的「知識」。

喔，我學會了= 常識
剛入行的年輕人，很可能前兩年所學到的都只是該行業的常識：
他學習一下，就說『喔，我學會了！』實際上他學的非常淺薄。
只是像煙火一樣，砰! 的一聲好像看起來不錯，但事實上不會產生效益！

光靠常識的人，猶如只會一招半式。
應付一般性的運作尚可，有時也可運作得很熟練，但針對每一次應用時可能遇到的細節不同，不見得能精準拿捏每個環節該使幾分力、該如何變通，使得執行起來有隔靴搔癢之感，好像做了，卻又總覺得少了什麼。
從「八○％常識階級」進入「二○％知識階級」
當一個人擁有「決勝二○％」的知識與能力後，手上握有的粉筆，就不只值一元，而能附加出九萬九千九百九十九元的價值。不過，從「常識階級」進入「知識階級」，必須經歷一段漫長的浸泡與思考。然後，腦袋會產生許多促使事件成功的直覺。

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