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篇名: (轉貼)成就是甚麼？
作者: 豆豆O^^O	日期: 2010.06.14　　天氣: 　心情:

成就是甚麼？

我是一個便利商店的早班正職人員，

每天早上8點上班下午4點下班；

月休5天，扣除勞、健保後平均月薪22000。

但是如果你問我一年以前的工作待遇；

最基本的喔！不包括獎金！

月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。

我在12年前退伍進入銀行工作，
從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪25000)；
那時聽人家說在銀行要升遷，
最好要有證照與高學歷的加持，
於是我在入行後的隔年，選擇假日進修，
費時3年拿到財金碩士學歷；
並且在我踏入銀行業起的5年內，
將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！

從證券商高級業務人員、期貨商業務員、
投信投顧業務員、票券商業務人員、信託業業務人員、
銀行內部控制與內部稽核、人身保險業務員、
投資型保險商品業務員、財產保險業務員、
金融市場常識與職業道德、
外幣收付非投資型保險銷售人員、理財業務人員……
夯不啷噹的12張證照，累計花了我一萬多元的報名費，
與無數的時間在念書上。

終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，
轉到理財業務部門服務，開始了我百萬年薪的職涯；
因為我踏入財富管理這行的時間點，
正好是全球股市正處於向上攀巔峰時間；
投資商品不管賣甚麼給客戶，客戶幾乎都是賺錢，
所以我每個月的業績獎金大都是20萬起跳，
我的平均月薪介於20~30萬元之間。

是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！

我們的業績獎金算法，是以底薪為基準；
底薪乘以十，就是你每個月最基本的手續費收入之業績目標，
當妳的手續費收入達到目標後，
所有收取手續費中的十分之一，是你個人當月的業績獎金。

以我個人的業績算法為例：
底薪32000×10=320000…業績目標
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
200000+32000=232000…我這個月的薪水

相信在此你們也發現，銀行在銷售理財商品時，
所收取的無風險手續費收入有多少了吧，
難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。

且為了加強我自身的本職學能與競爭力，
我之後更利用假日自費進修CFP課程，
終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，
拿到了CFP認證。

那一年應該是我人生的職場顛峰吧，
我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
我的基本起薪從32000，調高為35000；
但是我做的還是理財專員的工作，服務的還是那一群客人。

儘管我名片的抬頭從理財專員，變成資深理財專員，
到理財中心業務主任，現在是理財中心業務襄理；
但是我的本名還是不變，還是36年前我媽幫我取的那個！

2009年是我從雲端跌到谷底的一年；
我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！

猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！

我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，
才去掛急診；在急診室驗完血、照完超音波後，
醫生馬上安排我住院，因為我當時的肝指數，
也就是俗稱的GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；
正所謂肝膽相照，因為我的肝臟發炎而併發急性膽囊炎！

醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，
就不會肚子痛到掛急診，
就沒有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！

我在醫院躺了一個月；
其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，就是很累，
人覺得很累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，
在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。

在我住院期間最讓我難過的是，
我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：把把抱抱！
我竟然無力起身，將他抱在懷裡；
儘管時間過去已久，但現在有時午夜夢迴，
我突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！
當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
如果我走了！？
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？
我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
所以在我出院之後，我就把工作辭了！
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
就如同親朋好友所預期的，大家所想的那樣，
一家大型金控旗下銀行的分行理財中心小主管，
兼任理財專員，連續六年三百五十萬元左右的年薪，
一台三菱Outlander 2.4休旅車、
台北市50坪加停車位的社區住宅、
銀行帳戶裡七位數的存款。

妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，
也許很多人會羨慕我小有成就，
但是在我生病之後，驀然回首過去，
我會告訴你這不是幸福更不是快樂。

因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、名牌轎車時，
你的下場十分有可能像我一樣；
這些奢侈的物質生活背後，是我犧牲了身體健康，
與許多陪伴我兒子成長的時間去換來的，
這些奢侈的物質生活，對許多理財專員而言，
根本連去使用的時間都沒有。

從我擔任理財專員開始，假日可能別人是全家大小一起出遊，
但我是去補習班上課，念書準備CFP考試，為的是要自我成長，
讓我在財富管理這條路上走得比別人更長、更久、更寬廣；
但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，
以及和家人一起相處的時光。

尤其是在2008年金融海嘯時期，
我幾乎是一天工作18個小時以上；
不騙你，我真的有客人，在半夜3點，美國股市盤中大跌時，
打電話問我美國股市發生了甚麼事？
我還記得那天我正好也失眠睡不著，
盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，
思索著該如何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，
我要用甚麼理由、應該怎麼解釋美股的大跌、
歐股的下挫、亞股的修正？
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，
跟我說：嗯~我有隨時在注意市場變化，
我是一個很盡責的理財專員？！
一個很盡責的理財專員！？
好一句沉重的讚美，
但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？

曾經在電視新聞中看到，
新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，
他說他可以背出他所負責客戶的身分證字號！

這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，這剛好而已好不好；
我的前20大客戶，不要說他本人的身分證字號，
包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如數家珍；
更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、
目前資產配置情形，我都可以倒背如流！
而且為了讓自己顯現的專業，
我花錢、花時間念書考額外的金融認證；
為了維繫我和客戶之間的關係，
我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；
假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，參加他們教會的禮拜，
儘管我家是拿香拜拜的，
但是為了保持和客戶良好的關係，
我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！

花時間維繫我與客戶之間的關係，
最直接忽略的就是和我最親近的家人，
在我生病之後，更讓我驚覺，
如果沒有機會和妳的家人，一起享受這一切，
那麼我這一切的努力都是毫無無價值的…！

因為當你如果不幸遇到和我相同，
這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺得，
你過去所付出的一切，
是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，
只是為了去追求人人所稱羨的名利雙收，
你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！

我還在銀行擔任理專時，每天注意的，
不外乎是今天股市的漲跌幅多少、
線圖走勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；
然後統計我今天賣了多少基金、保險、連動債，
累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？

之後再統計我的全行排名是第幾名，
年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表揚，
從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，
但是成本不到100元的獎狀！

而在我追求所謂的成就的同時，
卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走路；
忽略了他會哭、會笑、會搞怪；
我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析時，
纏著要我抱他很煩！？

我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，
下班到家後他已經熟睡了，
一整個禮拜沒有看過清醒的他！
而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，
搜尋我兒子從出生到2歲前的成長紀錄與回憶！

天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！

十分之一的手續費收入當業績獎金？
所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，
吐回一點給你而已，比起你的犧牲與付出，
這些並沒有什麼了不起的…！

在我大病初癒之後，我精算了一下，
以我過去所累積的所得，加上父母將來應該會留給我的資產，
我其實真的可以不用再出來工做了；
但是活動、活動，要活就要動，
因此我選擇了一個上下班時間固定，
簡單無業績壓力的工作來做！

我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店史上，
最專業的收銀員了！
因為哪一間便利商店的收銀員，
有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？

現在我的月收入不到我之前的十分之一，
但是我每天可以有更多的時間可以陪我兒子，
可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；
下午四點下班後，可以去附近小學操場慢跑 3000公尺，
五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，
我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
我只要擔心我老婆今天上班累不累？
我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓有沒有維持正常？
我的肝指數有沒有在正常範圍內！

前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主席連戰先生的長公子
連勝文先生，
日前在辭去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：
這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命去換。
聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
也因此我覺得我這個病，生得很值得，
因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最該要在乎的是甚麼？

如果現在有人問我，我的成就是甚麼？

對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，
該睡覺的時候就要睡覺，現在的我，
能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，
這就是我的成就！

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