中國時報【康文柔╱台北報導】

上銀董事長卓永財昨日指出，對明年全球景氣看法仍然保守，預期美國景氣會有較好的表現，歐洲則持續受困債務問題，但不景氣時，反而有利上銀攻進日本市場，他明年目標要在日本做到1億美元營收。

法蘭瓷總裁陳立恆則表示，做品牌可自主拓展業務，歐美情況不佳，幸好有東南亞、俄羅斯、大陸等新興市場可彌補。

《經理人》雜誌昨舉辦第一屆兩岸經理人管理年會，邀請卓永財與陳立恆一同暢談企業經營經驗，分享做出關鍵決策的背後思維。陳立恆在四十多歲時，已是全球最大的禮品代工業者，但兩度遭德國人歧視的經驗，讓他決心踏上品牌之路。

陳立恆曾在德國與一位婦女擦身而過，聽到她用德語低聲說Schwein（豬），還特意回頭看了看他有沒有聽懂，隔年，他帶著員工到瑞士海外旅遊，大家嘻嘻鬧鬧坐纜車的時候，又聽到服務人員用德語罵了同樣的單字。

這兩次不愉快的經驗，讓陳立恆覺悟到「代工出不了廳堂，報不了名號。」他說，做品牌的念頭，開始在心中發芽，但不敢貿然動手去做，因為他知道做品牌需要人脈、金脈、創意與一條龍的供應鏈，朝這四個方向積累了十年，陳立恆五十歲時才創辦法蘭瓷這個品牌。

面對今明年歐美市場不景氣，陳立恆說，「還好有做品牌」，若停留在代工產業模式，業績恐隨歐美客戶滑落，由於品牌能自主開拓市場，今年法蘭瓷前進印尼、馬來西亞、俄羅斯與大陸都有不錯的表現。

法蘭瓷去年營業額達30億元，櫃買中心董事長陳樹力邀他上櫃，不過，陳立恆咨詢卓永財等人的意見後，還是作罷。卓永財說，「一旦股票上市櫃，投資人不時盯緊績效，不過很多長期投資，無法馬上看得出效益。」

「企業領導人要擋得住誘惑，有所為有所不為。」卓永財表示，上銀絕不與客戶競爭，因此贏得客戶的信賴關係。如果眼前突然來個肥單，也不能沖昏頭，要由宏觀的角度思考，衡量長遠的利益與風險。

卓永財指出，企業負責人必須「居安思危」，提前為不景氣布局。去年工具機景氣大好，上銀產能供不應求，但他憂心廠商搶貨，造成重複下單的假性需求，堅持把電腦關機，用人工重新清理、排序訂單，由於這個動作，上銀今年才不至於受創過深。