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篇名: 報導~~
作者: 夢想起飛~魔	日期: 2004.11.01　　天氣: 　心情:

投資型保單續保率超低

根據壽險公司統計，年繳型投資型保單的保費繼續率第二年平均僅42%，比起傳統壽險保單八成以上的繼續率低一半。業者表示，超過一半以上的消費者在購買投資型保單之後，第二年起即不願意繳交保費，可能跟投資型保單報酬率不如保戶預期有關。

投資型保單在台灣快速發展，今年前八月新契約保費收入就超過新台幣1,000億元（包括躉繳與年繳）。不過，光是看新契約保費收入，投資型保單的銷售狀況非常亮麗，但保險消費者的續保意願顯然不高。

所謂的保費繼續率，是指客戶購買保單之後，第二年仍繼續繳交保費的比率。保戶第二年不繳交保費，不代表保單已經失效，只要帳戶價值仍有錢，保單仍然有效。不過如果保戶未來都不繳交保費，一旦帳戶價值不足支付保險成本，保單就會失效。

業界年繳投資型保單保費繼續率最高者為保誠人壽，達75%；但業界平均只有42%。保誠人壽副總經理柳志堅表示，市場狀況不是很好，這是值得注意問題。

業者表示，保費繼續率這麼低，反映保戶對保險公司的業務品質不滿意，例如保戶可能過度期待投資型保單的報酬率。一般而言，年繳型投資型保單第一年所收取的費用率較高，可能達保費的五成以上，剩下的才用於投資，保戶可能只看到被扣那麼多費用，或是投資報酬低於預期，第二年起就不願意再繳交保費。

業者指出，年繳型投資型保單在台上市僅三年，繼續率遠低於其他壽險商品，令人憂心。事實上，很多保戶將投資型保單視為投資商品，將績效與其他金融商品如銀行商品、基金商品相比較，若不滿意，就不願意再投資。

業者表示，投資型保單是在傳統壽險保單保費居高不下時，提供保戶另種選擇。但業務員銷售時一定要強調，投資型保單以「保障」為主，「投資」為輔，才能吸引真正具保障需求的保戶。

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