NHK「快樂上班經濟學」製作小組
一群共同催生「快樂上班經濟學」這個節目的工作人員。他們因為參與了節目的製作，於是有機會更深入了解經濟學，因而在日常生活中產生「Change」，希望許多人也能經由本書經歷這種體驗，並能夠將這些經濟學術語活用在工作上。

內容簡介
本書特點： 選出12則對年輕上班族最具吸引力的經濟原理，導引出年輕上班族在工作及生活上該如何聰明抉擇。

讀者助益： 小至辦手機、大至公司應裁員等問題，都可以本書為顧問，找到解答。

吉本佳生監製‧新工作時代必備的職場生存經濟學
「裁員或減薪」的竅門，藏在「劣幣驅逐良幣」這個你想都沒想過的經濟原理！工作生活中有太多看似不解的選擇與行為，其實都隱含了特殊的經濟意義， 看透這層道理，就能在現代職場遊刃有餘。

本書12個課程給上班族與企業經營者一個清楚的指南針，掌握這些觀念。

一切都是從聊經濟開始的……
吉本佳生老師出版《大杯星巴克比較划算》之後，引發熱烈討論，極有可能被星巴克列為拒絕往來戶。這一回，他與NHK電視台節目的監製不但「從閒聊中誕生了一個節目」──「快樂上班的經濟學」，還共同催生了這本書。

書中，所有跟讀者聊經濟的出發點，都是日常俯拾可得的生活大小事，想必讀者一定可以從平常中發現驚喜：
■到「吃到飽」把肚子吃到撐破肚皮，那是不懂「沉沒成本」的傻子才會做的事。
■請吃飯的人會有成本，被請的人總沒理由拒絕吧！有喔，那叫「機會成本」。
■為什麼「籃球大帝」喬丹硬是在棒球碰一鼻子灰？問題出在他的「相對優勢」。
■貨比三家絕不應該只是女人的專利，因為所有的商人都懂得「差別取價」。
■如果你仍幻想在交友網站認識理想的另一半，一定是還不知道「劣幣驅逐良幣」。
■把錢投資在保本型的金融商品總不會吃虧了吧？錯了，請先計算「折現値」。

這下你清楚了吧？搞懂經濟學，不只讓你懂得精打細算，還可以讓你在各種人情事理中明哲保身。

目錄
前言

第1課 沉沒成本～覆水難收
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－沉沒成本的束縛

第2課 機會成本～時間就是金錢
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－你的機會成本值多少？

第3課 相對優勢～獻給口袋空空也沒有能力的你
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－我的生存之道

第4課 誘因～要做不做全憑誘因
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－你的幹勁來源是？

第5課 道德風險～流於安逸乃是人性
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－使用時請特別小心

第6課 劣幣驅逐良幣～為什麼老闆要裁員不要減薪？
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－劣幣驅逐良幣？

第7課 差別取價～一切都看顧客的口袋有多深
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－電影院的學生折扣是差別取價？

第8課 套利～教你鐵定會賺錢的方法
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－果然很惡劣？

第9課 囚犯的兩難～老實人會吃虧？
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－我是囚犯？

第10課 共有地的悲劇～請勿坐霸王車
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－兒童的醫療費變免費的問題

第11課 折現值～金錢和時間之間的微妙關係
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－別被外表騙了 第12課 網路外部性～連上網路真棒！
吉本老師的重點經濟學
幕後花絮－－跟別人分享才有趣的經濟學

後記

【推薦序1】讓人知道「經濟學可以這麼用」的有趣小書（本文作者為國立中山大學政治經濟學系副教授 劉孟奇）

收到時報出版寄給我的這本書文稿，才打開第一頁，就忍不住笑了出來。

為什麼？因為「勇敢跟已知絕望的舊愛說再見，不要可惜過去投入的心力成本」，就是我自己在上經濟學的時候，會拿來跟學生說明什麼是「沉沒成本」的例子。

做為靠教經濟學餬口的教書匠，我經常要面對的重大挑戰之一，莫過於「如何讓一群剛接觸經濟學的年輕人，對經濟學感到興趣，而不要被滿滿的定理、定義、公式與圖表先嚇倒？」

經驗告訴我，最有效的方式莫過於舉例子，特別是告訴課堂中因為一早上課而昏昏欲睡的年輕人，「根據經濟學，遇到這種情形時你該怎麼做」的切身例子。如果這些年輕人能因此精神一振，並在眼睛中流露出「哇，原來經濟學可以這麼有用！」的神情，那麼我大概會有教起書來滿愉快的一天。

前一陣子，我看到一個節目，更堅定我對於「要讓學的人覺得經濟學很有用」的看法。

那個節目訪問一位本來對唸書沒什麼興趣的大學生，後來卻忽然開竅，並且學業突飛猛進。他的開竅過程是這樣的。比起讀書來，這位年輕人原本更有興趣的是玩線上遊戲；而就在上經濟學的前幾堂課，當老師開始解釋供需分析圖的時候，他忽然靈光一閃：「線上遊戲中買賣寶物的情形不就是這樣嗎！」從此他發現書上的許多知識都有生活上的意義與現實中的連結，而求知也成為一件充滿動力的事情。

不見得每個人的求知啟蒙之路都要如此戲劇化。不過，如果有些讀者是經濟學的初學者，而能從這本書對於「沉沒成本」、「誘因決定行為」、「相對優勢」、「劣幣逐良幣」等十二個經濟學基本概念的實際應用當中－－例如，為什麼不要留戀過往？為什麼租浮動店租的店面比較好？為什麼不必為事事不如人而自暴自棄？為什麼老闆會選擇裁員而不是一體減薪？－－發現「經濟學原來這麼好用」、「經濟學好好玩」，並進而「想再多深入了解一些經濟學」，那麼我想，就值得大力推薦這一本書了。

我猜，即使是熟悉經濟學知識的讀者，應當也可以從這本書提供的一些問題得到「啊，原來可以應用到這裡」的驚喜；當然，身為一個經濟學老師，如果能因為學生讀過這本書，而讓我教起書來愉快有趣，就更好了。

這本書有一個比較特別的地方是，經濟學教科書一般會強調，經濟學理論的目的在於解釋可觀察到的人類行為，而這本書另外強調經濟學理論做為「提供諮詢」的作用。如同作者在書中指出的，如果人類行為如同傳統經濟理論所描述的一般理性，那麼這種諮詢就變得沒有必要。這當中隱含的「理性人」矛盾，其實也是晚近不少經濟研究著力的地方。無論如何，即使我們把這一點放在心上，仍然可以放心享受這本書所同時提供的「解釋的趣味」與「諮詢的智慧」。

【推薦序2】用經濟學概念分析職場生存之道（本文作者為中天新聞主播 黃逸卿）

一個朋友突然決定離開做了十年多的工作，從每個月有六萬多塊的主管薪資，轉到另一個公司做小公關，月薪只剩三萬五。從前隨手招計程車就坐，現在每天得搭公車上下班；從前天天星巴克咖啡，現在則是拿到丹堤咖啡折價券還會斤斤計較自己賺到多少。

但是他甘之如飴，為什麼？因為他只求一份穩定的生活。如果你有「機會成本」的概念，你會懂他的抉擇。

另一位友人原本工作順遂，卻在工作室換了新團隊之後，發現自己隨時有被取代的危機，長官也對他的表現愈來愈不滿意。朋友開始焦慮自己的未來，掙扎自己是否該換工作，但已經投入了這麼多的時間與精力，要離職投降，他實在不甘心。

如果知道過去付出的是已經不會再回收的「沉沒成本」，或是想辦法從中發覺自己的「相對優勢」，或許他很快就能重新站起來，不再徬徨。

回頭檢視自己，從事新聞工作多年，每當遇到工作瓶頸，自己都會拿出一張白紙，看似很理性的將各種可能性與抉擇寫在上面，分析優缺點。但每每我都咬著筆桿感慨，要做出正確的決定談何容易？在職場上，太容易被情感等非理性因素牽絆，更很少從公司角度去思考自己該如何站穩腳步，於是跌跌撞撞，白走了好多冤枉路。

直到翻開這本書，赫然發現，哇，原來道理如此簡單。

用經濟學概念分析職場生存之道，乍聽之下，一般人會覺得：太累了吧。但這本《為什麼老闆要裁員不要減薪？》光看書名，就知道它已經成功了一半。作者的詮釋很生活，讓人驚覺原來抽象的經濟學，如此實際就可以落實在生活中，幫你活得更聰明。

從前聽一位長官感慨，職場生涯想要往上爬，有沒有「機運」往往比有沒有「實力」更重要。換句話說，同樣兩個都有實力的員工，一個有仕途伯樂，從此平步青雲；一個卻處處被嫌，長期鬱鬱寡歡。不可否認，職場的努力不一定等於收穫，但我們完全無法掌握自己的命運嗎？並非如此。職場浮沉，本書12個課程給上班族與企業經營者一個清楚的指南針，掌握這些觀念，你會發現原來所謂的「機運」其實也能夠自己創造。

所以如果你可以用很清楚的思維，告訴我為什麼老闆要裁員不要減薪，恭喜你，你已經在職場上成功站穩了腳步。

內容摘要

沉沒成本 覆水難收
Q：我有個已經交往五年的女朋友，至今她已提過好幾次要分手，每次她提分手，我就會想要用昂貴的禮物，試圖留住她的心。可是，她這次似乎是真心想和我分手……。好不容易交往了五年，我該不該繼續送禮物留住她的心呢？

A：就經濟學的角度來說，不該再繼續貢獻禮物才對。至今送給對方的禮物加總起來的金額，以及五年的歲月，就當作丟進水溝裡忘了吧。更加妥善運用今後的金錢和時間，才是比較重要的。

什麼是沉沒成本？
即使一再送昂貴的禮物，並且百般討好，對方也沒有一絲愛意，連遲鈍的當事人都十分清楚，兩人之間培養不出任何愛苗。可是，如果現在放棄，至今花在禮物的金錢，和被對方耍得團團轉，仍竭盡心力付出的時間，全都會付諸流水。

話雖如此，如果又繼續送禮物的話，結果也只會更加徒勞無功。這種模式的失敗，除了發生在個人身上之外，也經常出現在企業經營，或是政府政策上看到。

一開始提到的那位男性，為了討女方的芳心，至今投入了大筆金錢和時間，卻很遺憾地好像沒有達成目的，因此至今加總起來的金錢和時間，便應該視為已經無法回收的成本（費用）。以經濟學術語來說，這叫做「沉沒成本」。沉沒成本指的是，在所有已經投資於某項企畫案的成本當中，即使從企畫案抽手也無法回收的部分。

經濟學提倡，在重新判斷任何決策時，必須「忘記」沉沒成本，因為囿於過去已經投入的各項成本，只會讓人無法理性判斷。

儘管如此，前文提到的那位男性，便是受制於過去已經投入那麼多了，因此雖然明知兩人的感情進展得並不順利，仍繼續藕斷絲連地投入大把金錢，可以說是陷入了沉入成本的束縛。

電影無聊的話應趁早離開
進入電影院半小時之後，往往就會知道那部電影是否有趣。當你覺得「糟糕，這部電影選錯了」的時候，該不該繼續看下去呢？好不容易撥出時間，並且花了一千八百圓買電影票，所以想繼續把剩下的一小時半看完，其實是人之常情，但也是陷入了「沉沒成本」的束縛。仔細思考之後會發現，說不定你能把那一小時半用在其他有意義的事情上，因此就經濟學的角度而言，迅速離開電影院才是正確的選擇。

要有抽手的勇氣
X公司傾全力在開發一項新商品，在成果即將出爐的階段，半途殺出了程咬金，對手Y公司開發出更優良的商品，試圖分食這塊市場大餅。針對這次的商品開發案，X公司已經投資了三十億圓，如果多投資兩億圓，預計再三個月，新商品就能夠完成上市。

在X公司內部的會議上，大多數人的意見是，「好不容易努力至今，就讓企畫案如期完成吧」，但也有人認為，「如果贏不了Y公司，就應該抽手」。究竟哪一方的意見才是比較有利的呢？

當然，從經濟學的觀點來看，應該把至今花在商品開發的三十億圓和時間，當作沉沒成本忘記才對。因為與其試圖勉強回收沉沒成本，再花兩億圓和三個月的時間，繼續完成無法贏過Y公司的企畫案，X公司應該趁早抽身，著手於其他新的企畫案才對。

因此鼓起勇氣下定決心抽手，防止多浪費兩億圓和時間，才是正確的判斷。

去吃到飽的店別想撈夠本？
付了三千圓，到吃到飽的燒肉店用餐，才剛開始吃，明明覺得還吃不到兩千圓的份，突然就飽了，吃不下了。儘管如此，看到食物區剛放上去的肉片和蛋糕，忍不住又拿來吃，結果隔天早上發現弄壞了腸胃。

這個案例大家一定不陌生，許多人進到吃到飽的店，總是一心想要「撈夠本」，會有這種想法是理所當然的，但並不理性。一旦進入吃到飽的店，在你支付三千圓的當下，三千圓就成了沉沒成本，所以應該把錢忘記。

從另一個角度來看，在進入吃到飽的店之前，你應該思考的是，是否真的能夠把三千圓的本錢撈回來，這才是重要的。換句話說，要注意的是決定接下來是否要投入的成本，已經投入而無法回收的成本就忘了吧。

經濟學的理論基礎，是以個人和企業會理性行動為前提，所以並不預設我們會囿於沉沒成本的束縛。可是現實生活中，許多個人和企業卻無法忘記沉沒成本，而且愈陷愈深，結果造成損失愈補愈大洞。實際上，在吃到飽的餐廳用餐時，若是無法忘記沉沒成本，大概多數人都會吃到差點撐破了肚皮。

承上述，這也是最近「行動經濟學」理論如此受到矚目的原因。「行動經濟學」是以個人和企業會理性行動為前提，進一步探討為何我們仍會做出非理性判斷的理論，因而沉沒成本的束縛，成了行動經濟學的重要主題之一。

然而，並非所有人都會陷入沉沒成本的束縛。能夠忘記沉沒成本，並且做出理性的判斷，當然才對自己是比較有利的，因此希望各位記得沉沒成本這個術語，並把「忘記沉沒成本才是重要的」這句話銘記在心。

充斥身邊的「沉沒成本」
太過熱中賽馬或打小鋼珠的人，總是心想：「既然已經投入這麼多錢了，不能就此罷休！」因而一輸再輸，這是受到沉沒成本束縛的典型例子。若是擴大案例的規模，則是道路建設或公共事業，因為這兩項作業投資的成本太過龐大，所以即使評估過後確定會赤字營運，也要繼續進行。這或許是「政府機關為了愛面子」，而受到沉沒成本的束縛的例子。

吉本老師的重點經濟學

企業與成本
經濟學稱生產商品和服務的組織為「企業」。企業的功能如圖1-1所示，若是投入人力（勞力）和金錢（資本），並使其順利運作，就會產出商品和服務。實際的生產過程中，不僅會投入原物料和燃料等，也會產出廢物和廢氣。

經濟學認為，商品的製作方法、提供服務的祕訣、經營組織的專業知識等「技術」，才是企業的心臟。此外，經濟學認為，任何一家企業都是以追求「利潤」為目的，因此儘管有部分例外，但是不賺錢的企業遲早會消失。

另一方面，利潤指的是，收入減掉成本之後的金額。因為企業花成本進行生產，並把生產出來的商品和服務賣給消費者，以獲得收入。「盈餘」指的是，收入高於成本、利潤為正的狀態；「虧損」指的是，收入低於成本、利潤為負的狀態。

而企業要增加利潤，就要增加收入，或削減成本（或者同時進行）。然而，企業的收入容易受到消費者的喜好等因素影響，常見的情況是，不管企業再怎麼努力，也無法增加收入。正因如此，要讓企業的營運狀況穩定，削減成本就變得很重要；或者，也可以大幅度削減成本，重新建立經營模式，許多陷入營運危機的企業就是這麼做的。

固定成本與變動成本
生產商品和服務所花費的成本，大致上可區分成「固定成本」和「變動成本」這兩種。以生產電視機為例，並把事情簡化來看，花在建造工廠和設置機器的成本，由於這兩項成本不管生產多少數量的電視機，廠商都必須要花費且金額保持不變，這種成本就叫做固定成本。

還有一種成本，會隨著電視機的生產數量而增減，這叫做變動成本。舉例來說，像是原物料和燃料的成本。

企業支付給勞工的薪資，也是重要的成本之一，但要把薪資等人事費用，區分成固定成本和變動成本，在現實中並不容易。因為工作時間雖然會隨著生產數量而改變，但有些薪資是隨著工作時間支付，有些薪資則是要固定支付，和生產數量或工作時間無關。因此要仔細區分變動成本和固定成本，比想像中更困難。

設備投資與沉沒成本
企業蓋新廠房或引進最新的機器，稱之為「設備投資」。實際上，電視機和汽車等工業產品，是在擺放大量機器的大型工廠裡生產，所以會花費高額的固定成本在投資這些設備上，但這麼做也具有一種危險性，就是好不容易生產出來的商品無人購買，導致設備投資白白浪費掉。

企業的經營之所以不容易，就是因為這個緣故，因為投資設備失利，可能以失敗告終，因此企業如何因應，會左右未來的生存。

舉例來說，假設某企業耗資一千億圓蓋了座新工廠，準備開始生產一項新商品，但結果新商品滯銷，導致大幅虧損。在收入低於成本，且收入短期內不會增加的狀態下，即使徹底地削減成本，促進銷售，每年的虧損依然持續擴大，所以不得不討論關閉工廠，並從這項投資案抽手。

已經投入的固定成本中，應該有部分能夠回收，像是把工廠內的機器設備賣給其他企業，或者賣掉工廠本身和蓋工廠的土地。或者，自家在生產其他商品時，如果有能夠挪用的設備，也可以將那個部分的利益視為能夠回收的成本。

因此，在當初投入的一千億圓當中，假如能夠回收三百億圓，剩下的七百億圓則變成，即使從投資案抽手也無法回收的金額，我們將其稱為沉沒成本。

一旦沉沒成本高，心理上就會難以下定決心抽手，因為一旦抽手，就會永遠失去回收沉沒成本的機會。然而，企業在面臨此種狀況時，應該將這七百億圓視為沉沒成本，也就是在進行投資的階段中，已經變成了和將來的經營判斷無關的金額。

企業經營常伴隨著設備投資失利，而在失利之際，要避免擴大損失的唯一辦法，就是要正確地認識沉沒成本。

時間是每個人的沉沒成本
在個人做決定時，例如當我們以勞動的形式，出售自己的時間，或是將時間用於享樂、將時間用於學習新的技能時，將沉沒成本的概念考慮進去，就變得相當重要。因為時間是一旦投入，就絕對無法回收的項目。

個人一旦將時間投入於某事，一定會變成沉沒成本。正因如此，關於已經變成沉沒成本的過去時間，你能否冷靜地做出評價，這會大幅左右我們的人生。

請注意，即使承認寶貴的時間白白浪費很痛苦，也不要囿於已經浪費掉的沉沒成本，連將來的時間也白白浪費