【保單設計師or嗜血業務員？】-米娜琉(◕‿◕✿)│愛情公寓交友網站與聊天室

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篇名: 【保單設計師or嗜血業務員？】
作者: 米娜琉(◕‿◕✿)	日期: 2010.06.04　　天氣: 　心情:

在許多理財、賺錢相關的講座中
演講人把年薪百萬、千萬塑造成輕而易舉
口沫橫飛、舉證了多少成功案例的劇本下
激起了很多年輕人滿腔熱血的期待
可是，你了解保險真正的涵義嗎？

保險，是實踐社會安全下的一種機制
出發點是好的，有未雨綢繆的觀念
它亦是全面性的，包含健康、儲蓄、投資等等
你覺得身為保險業務員之前，要必經哪些路？

因為成為正式業務員前，首先，你要通過層層金融相關考試
如果你不是本科，那辛苦了，要經過數種考試（eg.業務員資格、金融市場）
不過三商算善良的，只考選擇題，自己內部有出書
但是念了不一定過，不過的話就繼續繳費考到過為止

你當新人的時候
主管會逼妳每天都要認識【新的兩個陌生人】，還得請對方填寫【朋友卡】
你心臟要夠大，因為有可能把你丟在購物廣場或醫院一個下午，主動去認識人
朋友卡就是寫些聯絡資料，你能確定下次撥給他的時候談保險，他會還會有興趣聽下去嗎？

每天早上八點上班，有會前會、晨會，接著就是跑客戶
建議你開車，因為有時候客戶不一定都住在捷運或公車到的了的地方
不過呢油錢可能要破萬，連絡客戶手機費也是自己吸收
做業務員也要有賞心悅目的儀貌，花錢去弄頭髮、學化妝，還得買套裝
三商無底薪制，因此一塊錢還沒領到前，先得把你戶頭裡或是爸媽皮包裡拿點郎噹治裝看著辦

下班前還有夕會，等於是赤裸的分享你今天的被打槍、無收穫，或是少數很幸運的心得
而隔日的晨會更是殘酷舞台，因為有業績的可以上去報告，沒業績的在台下坐冷板凳
電視牆還會無限撥放每個人、每個月的業績數字

接下來的半年內，要做到三十萬業績，方可升上主任
周休哪有二日？要強迫參加無數的理財講座，當然不是去那邊打瞌睡夢周公，還得勤做筆記
還有軟性活動，例如打羽球跟烤肉，你必須打電話邀客戶，不搏感情戲哪能唱下去
可是人心嘛，你邀好吃好玩好康當然好約，等到你開口談保險，那就未必

你想要快速認識有錢人，當作你的潛在客戶（俗稱：魚池）
你檢視一遍你身邊，如果都是吃喝玩樂沒儲蓄習慣的朋友，真的省省了
如果很幸運的可以認識長輩，你覺得要跟那些長輩講什話題？你連財經報紙都不太會看吧
或是，你談到保險時，你觀念還比他差呢，你有想過自己有多少斤兩跟能耐嗎？
你要對方從口袋裡拿出數萬元、或是百萬元交給你，你有什麼本事可以做到？
這很像借錢的心理戰，你有跟朋友借過上萬元的經驗嗎？
可以建議你去牛刀小試一下，很刺激的。

前一刻還是玩夜店、搞水晶指甲、裝可愛
常換工作的草莓族、或是連自己都花不夠的購物狂、月光族
以為換上了G2000的OL套裝，就自我良好的以為是優秀的保險業務員了嗎？

每天拖著疲累的身體回家後，眼皮快閉起來了、穿了一整天高跟鞋而小腿浮腫疼痛
12點後可能才開始打簡報、幫客戶試算東西，剩沒多少睡眠
也得不斷的看金融雜誌、注意時事、了解同行間的同性質商品
你懂為什麼政府只救南山不救雷曼嗎？你對金融性商品都了解嗎？

最精彩的是
你同時還得利用空檔準備一連串的考試（例如貨幣學等等）
也是半年內完成，還一定要pass
不過的話，只能把辛苦的業績借掛在你主管名下
一年至少有兩次很大的業績比賽，不然你以為那些保險人為什麼可以常出國讓人羨慕？
你知道他們做了多少業績才能出國嗎？？
有男女朋友的要有心理準備分手，因為，你會發現你會忙到根本沒時間見面！
如果你是事業心不足的橡皮糖情人或是以男友為生活重心的人，真的完全不用考慮了。

每一種方案的保單抽成％都不同，大約是5-20%不等
如果你一個月想領四萬，有算過你要談成功多少case嗎？
如果你有個有錢的家人跟親戚，就算讓你【買單】順利當成主任
但是接下來，你得找新人，因為當底下拔擢的新人升成主任，你才可以順理升遷成襄理
問題是，保險人才，有這麼好找嗎？

每個人個性不同，你交的方式新人未必認同，有些甚至會懷疑跟反駁你
你脾氣好、抗壓性練過，不表示新人像你一樣，有些甚至來報到兩天就消失了
你經歷了很多風雨，臉皮夠厚、膽子夠大了，新人未必能夠像你一樣臥薪嚐膽
做保險，能當主任沒什麼了不起，【組織發展】才是保險藍圖的事業核心。

帶人，是最難的課題，因為你必須要帶動他的【心】
一個媽媽帶一個小孩都未必能把小孩教好、甚至養成健全的身心跟靈魂
更別提，你要去提攜與改變一個他已經經歷了至少20年固定想法、個性的成年人
你自認為你有像企業主管的那種成熟度跟幹練嗎？

真正的保險員，焦點是放在【如何設計一份真正適合客戶的保單】？
可惜的是，保險之所以在台灣惡名昭彰，是源自於太多唯利是圖的惡質保險員去弄臭的
他們只重視推薦哪一種利潤最高的保單、模糊的講解條款、用盡媚惑的話術去使命必達
等到客戶繳費、過了一個月鑑賞期後，售後服務跟諮詢，都在比爛的！
或是做不下去離職，讓客戶淪為保單孤兒。

市面上數不盡勵志、教人如何成功的書籍
可是卻沒教人【如何面對挫敗】
如果你時間多、想體驗前所未有的人生打擊
真的，保險業算是量身打造的模範行業。

如果你自己都跟小孩子一樣任性
習慣、觀念與自我管理都一團糟
省省吧
別浪費時間
去嫁人比較快。

-------

btw,
我不是做保險的。

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