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篇名: 多問一天，少忙一年
作者: 等愛的人	日期: 2010.10.07　　天氣: 　心情:

1111人力銀行職涯顧問吳建宏2006.8.24

上週某上市公司陳董聘請我專程下去台南一趟，我是他公司內一位主管強力推薦的，這位主管經常閱讀我的電子報，所以希望他的老闆認識我；事先我跟他談好只給兩個小時，而且聲明「時間一到就走人」，可是當天我足足被強迫「加班」了三個小時。

【一分錢一分貨】

這位老闆準備了五個問題要「考」我，每個問題「我都曾遇過」，所以我的回答非常流暢，而且用理論跟案例解釋，甚至把可能的狀況一一排序，最後我還告訴他「最好的建議」；每個問題的回答都像是一場『專題講座』，陳董跟他們的主管聚精會神的聽著，還不斷做筆記。

「以後你們跟我報告，就要學吳顧問這樣的水準。」陳董跟主管們「現場教育」。不過這樣講就不對了，我一小時收你六千，你能給主管這樣嗎？很多老闆就是忘了「一分錢一分貨」，老是給五毛要一塊。

陳董跟我一見如故，「光看吳顧問你的表情，我就覺得難不倒你，你給人家的感覺就像是能帶來希望、信心，最重要的是你能給我確切的答案。」他說出自己聽我講話的感想。

這一天雖然花了他一個主管的月薪，不過我相信他只要避免一個錯誤的決策就鐵定回本。

【投資觀念要貫徹到底】

前幾天還有一家新竹的公司，也是看了「吳氏文章」來信邀請我下去指導，由於對方自稱是小公司，而且新成立，因此我這一趟只報價五千，可是他一聽這價錢，就無聲無息不見了，之後我也好心跟他講：「既然是新公司，可以向青創會申請我免費下去指導。」可是還是「沒消沒息」。

寫這兩件故事，我絕不是要炫燿自己，我也不是做廣告，而是我要強調「身為經營者做任何事情要有決心，不要老是講講而已。」其實平常的小習慣，累積久了就是個性，若是想做，卻又扭扭捏捏，用這樣的「拖沙」精神當老闆，最後一定會「一事無成」。

我的客戶也有很多是一人公司的工作室，他們找我評估投資專案，付錢毫不手軟，因為他算過「幾百萬都要丟了，花個幾萬元確認一下有何不可？」

【聽一分意見，多三分智慧】

昨天一位說年輕不年輕、說老不老的「老青年」到青創會諮詢，他花了好幾年存了一百萬「創業準備金」，打算開一家店，他的資本使用計畫、商品計畫、行銷計畫都有，可是內容完全「一廂情願」，而且非常「不踏實」，我的經驗，像這樣的「不合格」諮詢案，幾乎佔了八成以上，若是他沒遇上我，我保證兩個月就讓他辛苦多年的一百萬「消失在地球上」。

我安慰他：「你好聰明，還知道要先問一下專家。」有些老闆就不會問，他可能覺得「自己想也知道，幹麻問別人？我的事情別人會知道嗎？」老實說，你是否也這樣想？小心一點！別說我壞話，我會讀心術喔！

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