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篇名: 怎樣把梳子賣給和尚
作者: bossmay	日期: 2013.07.20　　天氣: 　心情:

有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：

出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：

來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！
和尚就買了一把。

第三個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？

如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：

也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。

那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，
和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，你是德道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，
刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，
老和尚微微一笑，善哉！就買了1000把梳子。

第六個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼呢？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，
成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，
保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？
阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。
當然，開光所捐的善款也不菲啊！

各位看看

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠讓顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

聰明可成事智慧更圓滿成事與圓滿高下費思量
單純誠可貴多元展鴻圖可貴與鴻圖格局見軒輊

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某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰......一個星期的期限到了，三人回公司彙報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什麼結果會有這麼大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。

如果是你，你怎麼賣梳子？

甲乙丙怎麼賣的梳子？

最佳答案

甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭駡和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭髮都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。

丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶刹，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然後作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

公司認為，三個應考者代表著行銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不捨、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。

更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨。

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