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篇名: 改變 , 操之在己
作者: 幸福的人	日期: 2007.07.02　　天氣: 　心情:

曾經有一位著名的訓練師,在對推銷員做行銷訓練時,有一套精彩的問答,
用來協助推銷員,克服內心對敲門的恐懼:
訓練師先要求推銷員想像,自己正站在即將拜訪的客戶門外
訓練師 : [請問,你現在站在何處?]
推銷員 : [我正站在客戶家的門外!]
訓練師 : [很好,那麼,接下來,你想到哪裡去呢?]
推銷員 : [我想進入這位客戶的家中阿!]
訓練師 : [當你想進入這位客戶的家裡之後,你想,最壞的情況會是怎樣呢?]
推銷員 : [最壞的情況?大概是被客戶趕出來吧?]
訓練師 : [被趕出來後,你又會站在哪裡呢?]
推銷員 : [就...還是站在客戶家的門外阿!]
訓練師 : [很好,那不就是你現在所站的位置嗎?既然最壞的結果,
只不過是回到原點而已,那又有什麼好恐懼的呢?]
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即然最壞的結果只是回到原點, 那我們何不勇敢的去嘗試呢?
無論是在工作上或在感情上都一樣,也許勇敢的試試看,
會為自己帶來異想不到的結局也說不定喔

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